跟了一年多的项目，终于拿下了??客人在昨天发了水单，今天到账后马上安排生产。
谈判过程中，客人说预算紧要降价。仔细分析：客人对我们样品基本满意，项目交期要求高（现在换供应商成本高），看客人语气要降价语气不算太强硬。结论：订单利润不错，但降一点点表示下就好，降多了客人反而有想法。于是写了下面邮件客人：
降价必须要有理由（主要是避免客人乱想我利润太高），于是提出降价条件：1. 订单总量要不变 ；2. 50%订金；3. 15号前付款，因为现在汇率高（所以我们才有空间降价）。13号发出的这邮件，等客人回复。
中间两天没有任何回复，也算煎熬?，然后15号下午，客人发水单过来了，幸福感爆棚！
这个客人完全是开发信开发的，现在是第二个正式，没有见过面没有来看工厂，已经荣升我第二大客户??，好好珍惜！
PS：请问可以电脑输入吗？手机打字真累?
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