打开颜SIR新课程，第一亮点是全程真人出镜了，很有亲和力。作为业务第一反应是：在如今视频时代，我们与客人的沟通或做营销时，如何更多通过真人出镜方式，给客人强调我们的真实存在，这对于陌生而相对冰冷的邮件开发是很大的反差，另外最重要一点，这种视频方式可以向客人展示我们对于产品、对于服务、对于接下来的沟通，有十分的自信。不夸张，单单是真人出镜这种方式，估计就可以秒杀50%以上的同行。
针对颜SIR的狗粮配方，外贸业务中有哪此东西我们可以做呢？
GREEDINESS: 1) 年底了，12月31日前确认订单并春节前出货，订单达到5W美金可以立减XXX美金，或赠送价值多少产品。赠送的话最好是新品而已是客人没有采购过的产品，这对于未来增加销售又是一个好机会。2）课程中的例子，展会（或其它设定场合，某一特殊时间点）支付USD100现金购买价值USD 2000优惠卷，主要订单达到XXX美金就可以使用（此例子同时使用了沉没成本）。3）每年初客人确定年度订单或半年底订单，大礼包赠送，除了价格上做文章，可免费给客人制作推广物料，带客人LOGO的员工T-shirt 等等。
LAZINESS: 这个好理解，主要是做好服务让客人少操心，对你产生依赖。市场上今年流利什么风格，竞争对手推出了什么产品/服务，价格水平如何，定期整理分享给客人。客人下订单了，物料准备情况、生产过程、我们对于产品的检测、包装情况、装柜安排、船期情况，这些随时让客人知道，很快客人对我们服务有了依赖感，没有特殊情况也懒得天天去找其它供应商了。
PRETENSION: 向客人展示我们与知名企业合作的信息，或展示我们产品用于哪个高端项目，特别是与他业务相关的合作案例，让客人觉得和我们合作后逼格可能提高好几个层次最好。条件允许情况下，给客人送高端礼品，可以进真高端如最新版的水果手机，奢侈品等，这个高端也指一些“有名堂”的小礼品，如有着1000多年历史传承的手工艺品等。
FEARFULNESS: 竞争对手开始卖XXX产品了，据我们其他客人反馈，这个系列终端反馈很好，你要不要了解下？这是我们相关的产品；好产品和差产品的区别，行业内某供应商没有控制某道工序，结果产品出现了XXX问题，把某个项目做死了，赔了多少钱和影响了市场口碑，对此我们是怎样控制质量的...
以上抛砖引玉，大家好好学课程积极思考会相处更多营销点子。
坦白说，又中了@颜sir 送书的营销套路，参加了这个活动，GREEDINESS！！不过如课程所说，这条的确是所有营销中最容易的切入点，也最容易上手，大家和客人沟通时可以灵活变通。
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