大家都知道，中国这几年很多制造业工厂外迁，因为关税的问题，贸易战的问题，还有国内成本上升渐渐失去竞争力的问题，包括我们家电行业，也有很多工厂迁往了越南和泰国，墨西哥等国家，看起来这个趋势已经不可阻挡，接下来特朗普上台，如果针对中国增加更多的关税，也会加速这个制造业外迁的趋势。那接下来，我们的外贸是不是更难做了，就没有机会了呢？
今晚碰到一个外贸朋友在微信私聊我一个印度市场的问题，跟她聊了一下她们的行业状况和我个人的一些外贸建议，本人一直以来做外贸脑子比较活泛，能帮对方打开思路也是好的，我觉得这些想法可能对一些外贸从业者会有价值，就在这里分享出来！
这位外贸朋友我们姑且叫她A同学，A同学的情况是这样的：
她主要从事的是电子元器件行业的，产品比较简单，之前在华强北开档口，这几年有跟别人合作开了电子元器件的组装厂，产品也很有性价比，目前都是在工厂等着接单的状态，其实生意还行，就是印度的贸易商很多，老是比价，价格很透明，没什么利润，然后还需要境内付人民币，需要买单报关，觉得没钱赚，还有冒买单报关的风险，很是苦恼。
印度市场做得很烦了，又听说印度政府在鼓励印度本土制造，害怕自己行业未来会越来越难做，被印度本土制造替代掉，危机感很强，但是又不知道如何改变，从哪里下手。
客户流量来源主要是参加些国内外的展会，费用也不低，还有去过印度和越南等国家参加过展会，每次至少花个七八万，有时候都没啥客户，花的钱都打水漂了，接下来国外的展会都不敢去了，接下来就更没有优质的客户了，进入恶性循环，都不知道要怎么办
首先说说印度市场吧，虽然也好多年没去印度了，但是对于印度的情况，还是基本了解的。
其实她做的客户大多数是印度本地的贸易商，这种电子元器件是个通用件，其实市场量是很大的，之所以客户不愿付美金，是为了灰色清关，避免交进口关税，这是一个不好的信号，说明大家已经在卷少交关税，来提高价格竞争力了。
但同时这个市场还有那么多的贸易商在做这个生意，也说明市场仍然存在比较大的信息差，还有也需要中间商，因为印度有很多小厂，对于这种电子元器件有需求，但是需求比较零散，就需要去印度的电子批发市场小批量采购这些元器件，很可惜，A同学在去印度参展的时候，竟然因为怕不安全，没有去亲自走访这些批发市场，对终端需求情况不够了解，然后被我说了一顿，外贸已经越来越卷了，我们做业务的还对于我们的客户背景，终端的需求情况一无所知，市场变化又那么快，这样下去是很危险的。
总结下来，其实A同学有大概以下几个问题：
错失了产业转移的最佳窗口期，她第一次在微信上找我的时候是2018年，19年，那个时候我就提醒她电子元器件出口这些制造业外迁目的地是一个机会，但是A同学可能流量和市场能力偏弱，没有完全抓到这个最佳机会窗口期
目前电子元器件产品过于单一，产品单一又简单，没啥差异化和门槛，就会容易比价，最终结果就是价格透明，利润单薄。
获客渠道单一，流量能力不够，也导致都是不够优质的印度客户，其他市场客户不够多元。
针对这些问题，我只能根据我自己的一些经验和认知给出了一些建议，希望对她帮助：
聚焦业务，提高市场开发能力
很多做外贸的选择自己去开工厂，尽管可以增强供应链能力，但是往往会花费巨大的精力在产品的生产制造和工厂管理上面，最终减少自己原本擅长的业务开发的精力和资源投入，我历来建议外贸人与其把钱和资源投入到厂房设备和生产当中，不如投入到流量，展会，网站和海外地推拜访当中，因为中国各行各业已经产能过剩，你有客户和业务在手很容易能找到好的供应链和你联合，甚至长久绑定合作。
A同学明显在业务上的投入是不够的，在机会来临的时候，执行力也有欠缺，不然就不会出现去了印度参展，没有去拜访客户和走访终端市场了。我也建议如果印度仍然是重要的市场之一，可趁着中印关系缓和，签证可能会变得好办一些了，尽快再去印度一趟，多拜访客户，多走访市场，甚至可以陌拜和地推，逐步建立对印度市场的上帝视角，从而明确未来的策略和打法。
既然有那么多贸易商，就说明市场还有很多信息差，供需还没有平衡，就应该存在机会，通过实地的拜访，你有可能能更好的筛选优质客户，选择那些印度生意人当中，高知精英人群、更忠诚的客户合作，甚至未来能够成为长期的合作伙伴，能够实现本地化，整合更多的需求，提高供需匹配的效率，未来就可以绕过这些中小贸易商，避免价格战，甚至长远还有当地品牌的机会。
提高供应链整合的能力，提供一站式服务
产品单一没有门槛，最终就是比价没利润，特别是面对印度这些贸易商，而这些贸易商正在做电子元器件上下游的供应链整合，找不同的工厂服务终端客户，说明市场需要一站式的供应链整合，我们身处中国这么完备的供应链，应该更容易和更高效整合，面对客户，要有贸易思维，整合上下游，为客户提供一站式的产品服务，而不是单一的产品
产品多元了，上下游能整合一下，也更容易拓展其他市场，销售额也更容易起来，核心还是要把流量和业务做起来，做出规模
解决流量获客问题
只依赖国内外一两次展会来获客是远远不够的，各行各业都那么内卷了，独立站仍然还是个展示型网站，随便找个建站公司做的那种，强力推荐她去上 @颜sir说 的建站课和SIO课，把参加国内那种一次花好几万，展会上还都是同行的那种展会的钱省下来，更何况未来颜sir的AI工具会是很多跟着颜sir学习的外贸人的免费流量大杀器。
用颜AI工具写了20天Blog的结果，全是免费询盘和流量
作为有幸参加颜sir AI大航海的一员，我必须要安利一下大家，绝对是AI在外贸获客上的一次变革，大家有机会一定要抓住这次红利，以后有就会再详细分享这里的细节
也可以快速尝试几乎零成本的视频号获客，我看了一下她们行业的同行，已经有同行在视频号上拿到一些客户了
线上客户增加之后，积累足够多的线上客户，这样未来海外线下展会才能更有的放矢，客户拜访和地推才有更多潜在客户去转化，效率才会更高，不然单靠展会上的新客户，成交效率会很低。
在如今的外贸环境下，不管是内卷也好，制造业外迁也好，如果外贸人想活下来甚至获得很好，肯定需要抓住一些机会，不管是小机会还是大机会，小机会赚小钱，大机会赚大钱，但前提要有准备，有能力抓住。而高效的获取流量和强大的转化能力是我们必须做好的，也是分内之事，越是目前这种环境，就越需要加强这两方面的能力和资源投入，未来才能抓到属于自己的机会，共勉！
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