我这么多年开发国外客户，你要说有什么方法是最高效最直接粗暴的，那非展会地推莫属！
在外贸如此内卷和供应如此过剩的几天，找到一种高效获客的渠道和快速转化精准客户的方法越来越重要了，大多数人还是老三样：群发开发信，阿里巴巴和广交会！
外贸红利时代这么干也没啥问题，反正能接到订单才是硬道理！如今还是老三样，业绩能好那就见了鬼了！
做B2B的客户开发最重要的是客户要精准，最好是行业大客户，同时可以快速跟客户建立信任，而海外展会地推就是在你的精准客户在展会上扎堆的情景下，你面对面的去开发，是不是简单粗暴！而且这个时候，你的客户往往比较开放，不会轻易拒绝你的骚扰，开门做生意，来的都是客；另外一个有力的地方，就是你目标客户的老板通常在展位上，而且通常那个正闲着无聊的老头子，你过去Pitch，不管是坐下来聊几句，还是把你名片推给采购，都是很好的开始，关键一场展会下来，你可以一次性开发几十上百个客户，比你在国内发开发信，高效不知道多少倍！更不提你在展会上也会获取大量的行业信息，最新上市的产品，各种各样的人脉，还可以顺便拜访一些老客户和预约好的新客户，总之，一次有效的海外展会地推就是一次搞客户的盛宴！
所以，展会地推的本质是：1. 高效批量获客的方法 2. 高效转化客户的方法
展会地推真的有那么神奇吗？废话不多说，先上图：
Genius--无线吸尘器行业媲美Dyson，全欧洲20000家outlet
覆盖，上市公司科沃斯 （添可，Ecovacs）的大客户之一，预判如果这个客户全力推正在中国炙手可热的洗地机，Dyson在欧洲估计很危险；圈里如果正在做洗地机和清洁电器的朋友，可以联系我！2019年地推的时候，几天跟这个哥们混得非常熟
德隆集团，欧洲巨头了，这三个都是小家电的超级大牌了，当时去他们摊位拿到了采购联系方式，在网上不知道要找到什么时候，还不一定对，浪费不知道多少时间写开发信，搞大客户一定要精准！
瑞士一个小家电品牌，设计做得很不错，全球化营销和渠道也搭得很完善，产品性能其实一般；过去聊的时候，老板比较冷漠，展会地推也不是每个客户都很热情，还是挑人家闲的时候过去搭讪！
西班牙Cecotec---西班牙小家电估计第一品牌了，全品类，也是赶上无线吸尘器的风口和电商渠道的风口，极速发展，做小家电的工厂如果摊上这个客户，也是要发的！
Thomas--德国家电高端传统品牌，当时去的时候，就已经有中国的业务在地推了
Denver -- 消费类电子行业大客户之一
Cuckoo-- 韩国电饭煲第一品牌，厨电行业大客户
Thinkware--- 行车记录仪韩国第一品牌，国际化做得不错
还有非常多的家电电子客户，这些信息说实话都比较敏感，但是因为我已经不做小家电了，所以分享出来，同时觉得自己每做一个行业还是很用心和落地的，做业务B2B一定要高效和精准！
以上是德国消费类电子展IFA展的一次展会地推，一次展会收了几十家对口客户的名片，收获颇丰，也看到有米友通过这种展会地推一年销售做千万美金的，现在分享这个我都觉得会不会被打，但是在外贸如此艰难的今天，作为优秀的米友，一定要用最高效的方式去外贸了！
当然每一个行业去做海外展会地推，选择不同的展会，最重要是你的目标客户应该扎堆出现的展会，不一定是行业专业展会，根据情况而定。
最重要的是你要明确你的目标客户画像，然后找相应的展会去地推，这样可以非常直接高效的获取精准客户，直接转化客户，避开同行的白热化竞争，为什么要把自己的产品和工厂，摆在广交会和阿里巴巴让客户比价和竞争呢？赚不到钱还累死，何必呢？转变思路！
至于，应该选什么样的展会去地推，每个人的情况不一样，这里分享两个特别好用的工具
10Times
这个工具是之前看@毅冰HK 老师在米课圈里分享的，真的很好用，除了全球各地的展会，还有各地的论坛，上次参加中欧经济论坛，我积极发言宣传中国的供应链和合作潜力，还拿到不少潜在的客户和高端人脉！
2.去展网
这个工具是我自己特别喜欢用的，因为在手机上直接看，微信公众号打开，很快就可以看到全球各地的展会行程，可以根据自己的行业选择展会
当然海外展会地推的打法是一个系统，掌握这套获客和转化的方法，你就有可能在不同行业自由切换，避免外贸周期波动，涝的时候涝死，旱的时候旱死！
如果大家觉得这套方法有用，且非常实战干货，我会继续展开分享海外地推的应该注意的细节，如何一步步提高效率，把这套方法做到极致！
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