不给客户做选择，为客户制定方案

昨天官网转来了一条线索，客户直接留言说要2835灯条的报价，我看了下报价表，发现该款灯条有2种，于是我做了一个很详细的方案，里面插入了很多细节和公司图片，重要的点用红色标记，马上联系客户，客户也很快做出回应了，问我两种价格的差异，我们来回差不多10封邮件，客户就加了我联系方式，问我交期，晚上就付款了，我隔天就发邮件表示感谢，客户晚上又要我报价另一种灯条，我说很晚了，客户没回我。后面我想还是打开文件夹给客户报价了，没有做PI,客户也理解我这边已经很晚了，说要我算好总成本就可以去休息了，他可以付款，PI隔天早上确认就可以，客户很好说话，我看了下客户的数量，不是很多，可能库存也不够，客户强调交期要快，我也和客户说了交期可能有点晚，然后早上我给了你发了pi,客户立马就付款了，他能理解周末我们不上班，说尽快周五就付好款，这样一个过程下来，我成交了一个新客户，海关数据一查是个大公司，也是我们相关行业的，3天之内客户给我下了两单，希望以后客户能给我下大单，加油。