曾经我对阿里巴巴上的中国客户询盘或者阿里咨询都很敷衍的回复，觉得自己是贸易公司，中国客户随便找找都能找到工厂，肯定不会和我们外贸公司合作的。因为这样的主观判断，我错过了很多客户。直到有一天再次收到一个中国询盘，数量大的看起来像骗子，想着也没啥事儿就和“骗子”聊聊呗。刚好对方有留电话，就直接打电话过去问问情况吧。没想到对方拿到了一个非洲国家的政府项目工程，于是我开始重视起来，从报价到寄样都认真对待，最后单子下来了，一个百万美金的大单。中国客户说：我知道你们是外贸公司，但是觉得和你沟通很轻松，你很专业，我对产品不熟悉，所以和你们合作就算价格高一点也没关系。
恍然大悟，我们是外贸公司价格比工厂高，但是价格只是影响采购的一部分原因呀。我们外贸公司特别适合做集团采购的项目，因为我们有很多配套的供应商，而工厂只有单一的产品。很多采购不愿意跟N多家工厂去沟通，宁愿多花点钱只和一家公司合作。把更多的精力投入到更有价值的事情上。
总结一下：不要想当然的判断客户是否有价值跟进。认真对待客户，总会有收获的。
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