每段故事都有一篇剧情
每个客户都像动人旋律
一颗真心却只向着你前进
也许爱越单纯越着迷
你是窗外另外一片风景
在你眼里我是什么关系
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最近脑海里莫名老是回响起范玮琪的《是非题》，不禁改编了一下。看见小伙伴们开始写年终总结了，突然意识到2020年只剩下7天了，有点恍恍惚惚。2020年对很多人来说都是特殊的一年，对我来说是人生的一个重大转折点，冥冥之中很多是是非非。我辞去了多年的工作，正式加入浩浩荡荡的soho大军，宝妈军团。
公司刚刚成立，所有的事都是我的事。原本小公司的外贸业务员已经需要具备多项全能了，比如采购，市场开发，跟单，现在还得是半个财务，美工，运营，工程师等等。难免有时一地鸡毛，其中辛酸只有soho能体会吧，单一个首单退税就快把我半条老命搞走了，在此只想说找一个有经验的财务代理太重要了。做了小半年的soho，有点粗浅的感悟吧。
1. 耐得住寂寞
很早在米课圈看到有米友写到刚开始soho的时候强烈建议找个合伙人，因为soho的路非常孤独，当时不能理解，现在深有体会。特别是当遇到问题的时候，有个人能商量，给你出出主意会非常温暖。而且也能监督自己不会太放松，特别是对于我这种自律性不高又很纠结的人来说更重要，希望明年能有一个人和我一起并肩作战。有幸的是在我soho第二个月就加入了葵葵@逆风奔跑的向日葵 组织的soho宝妈军团，遇到一群热心又努力的姐妹们，找到组织的感觉，内心安定了不少。想写一下年终总结也是看到姐妹们都写了被激发的，哈哈。还要感谢我的大学舍友们，曾经我们梦想一起仗剑走天涯，如今被各自的茶米油盐所羁绊，但经常都在群里沟通互相鼓励，在她们面前我可以完全放松的做我自己，人生得一知己足以，而我有5位知己乃人生一大幸事。
2. 少想多做
我是个异想天开的人又是个完美主义者，典型的晚上想想千条路，早上起来走原路。有一天看直播，张庭说：“要做一件事的时候就直接去做，不要在脑袋里想，不然就会纠结拖延”。突然醒悟到很多事情就是自己思来想去，最后却没有做。比如练瑜伽，目标是每天晚上都练，但是当我多想一想，还有某个好看的电视剧没看，先看一集吧，于是就把练瑜伽给耽误了。现在给自己立的规矩就是不要七想八想，直接去做。年会上颜sir和料神也是强调先做了再说。最近看了一本书，开始学着用思维导图来理清思路和计划，也能让自己有目标增强执行力，有了计划焦虑感就少了很多，很多事情梳理好了发现其实并没有想象的复杂。
3. 学会借力
Soho势单力薄，很多方面也不擅长，但是在客户面前还得装X，太难了，所以还是要找专业的人好好包装一下。由于刚刚开始创业资金不多，想着能省就省，自己摸索了一天的ps, 各种百度，结果做出来的图片简直不忍直视。突然想到汪大大说的外包平台，于是到fiverr上找了个孟加拉的小哥哥，价格很便宜，抱着试一试的态度花了5刀找他修了25张图片，一天就完成了，有不满意的地方找他又修了下，态度还是很好的，结果也很满意，后来又找他修了一些图片，已经把他归入美工一职。然后又花了30刀找了一个英国美女写了自建站的about us, 给了她一个大纲，写出来很地道很满意，反正我是写不出来，哈哈。准备再找她写产品介绍，因为专业性要比较强，所以我把基本内容都写好了，只需要让她修改成更地道的英语就行。已经尝到了借力的甜头，肩上的担子感觉轻松了好多。
4. 积累好人脉资源
其实我不是一个外向的人，不是能和别人自来熟的那种，但是选择了soho便没有退路。要和供应商搞好关系，一个好的供应商比客户更重要，好的物流货代也要积累。关于人情世故方面，冰大的课程教会了我很多，改变了我的思维，接受了原来不能理解的事。
5. 保持一颗平常心和自信心
记得8年前刚开始做外贸的时候特别急功近利，很多客户报完价就失踪了，心里特别失落。现在内心平静了很多，努力了就行，有些人可能缘分未到，订单也讲究天时地利人和。但是做了soho以后，内心会焦虑慌张，完全没有了当时上班时候的自信，看见好多米友都有分享到Berry姐@BERRYJF 给了自己一道光，其实我也默默的关注着Berry姐，也学着做了一段时间的日记，但是没有坚持下去，看起来很简单的事情但是要坚持却这么难。希望自己也能被Berry姐的光照亮，找回自信。
再来总结一下和米课的缘分，第一次是在福步论坛上知道的老华，相当佩服，后来买了老华@mrhua 的课，可惜当时头脑还没有开窍，总感觉老华说的离我好远，现在肠子悔青了也没用了，正如年会上老华说的，你早干嘛去了，要跟着组织走，简直就是在啪啪打我脸。后来买了冰大@毅冰HK ，料神@料神Sam ，汪大@汪晟 的课，汪大有着西方奔放的思维，料神将外贸操作讲的通俗易懂，冰大则是中西结合。在米课学到了很多，不但老师优秀，学员更是人才济济，比如我默默关注的@catharine吴 @德芳 @嘉驰jacky 等等，在他们身上我也学到了很多，也给了我自己soho的勇气，在没有一个客户的情况下就出来了。soho小半年有了小6位数的盈利，算是给自己的一点鼓励吧，多跟着米课圈的大咖们学习，希望2021年能有
一个小办公室，
一个合伙人，
优化各个社媒的布局，
自建站有稳定优质的询盘，
瘦10斤，
带家人出去旅游一次。
最后再用范玮琪的《是非题》结尾。
我会期待
爱盛开那一个黎明
一定会有美丽的爱情
我也不知道为什么都要@阿拉蕾小编 ，只知道大家都这样做，她应该是个很厉害的人，我也跟紧步伐吧，哈哈哈哈
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