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映雪流萤
2020-12-24 13:03

是非题 - 2020年终总结

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

每段故事都有一篇剧情

每个客户都像动人旋律

一颗真心却只向着你前进

也许爱越单纯越着迷

你是窗外另外一片风景

在你眼里我是什么关系

 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      最近脑海里莫名老是回响起范玮琪的《是非题》,不禁改编了一下。看见小伙伴们开始写年终总结了,突然意识到2020年只剩下7天了,有点恍恍惚惚。2020年对很多人来说都是特殊的一年,对我来说是人生的一个重大转折点,冥冥之中很多是是非非。我辞去了多年的工作,正式加入浩浩荡荡的soho大军,宝妈军团。

      公司刚刚成立,所有的事都是我的事。原本小公司的外贸业务员已经需要具备多项全能了,比如采购,市场开发,跟单,现在还得是半个财务,美工,运营,工程师等等。难免有时一地鸡毛,其中辛酸只有soho能体会吧,单一个首单退税就快把我半条老命搞走了,在此只想说找一个有经验的财务代理太重要了。做了小半年的soho,有点粗浅的感悟吧。

1. 耐得住寂寞

       很早在米课圈看到有米友写到刚开始soho的时候强烈建议找个合伙人,因为soho的路非常孤独,当时不能理解,现在深有体会。特别是当遇到问题的时候,有个人能商量,给你出出主意会非常温暖。而且也能监督自己不会太放松,特别是对于我这种自律性不高又很纠结的人来说更重要,希望明年能有一个人和我一起并肩作战。有幸的是在我soho第二个月就加入了葵葵@逆风奔跑的向日葵 组织的soho宝妈军团,遇到一群热心又努力的姐妹们,找到组织的感觉,内心安定了不少。想写一下年终总结也是看到姐妹们都写了被激发的,哈哈。还要感谢我的大学舍友们,曾经我们梦想一起仗剑走天涯,如今被各自的茶米油盐所羁绊,但经常都在群里沟通互相鼓励,在她们面前我可以完全放松的做我自己,人生得一知己足以,而我有5位知己乃人生一大幸事。

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2. 少想多做

      我是个异想天开的人又是个完美主义者,典型的晚上想想千条路,早上起来走原路。有一天看直播,张庭说:“要做一件事的时候就直接去做,不要在脑袋里想,不然就会纠结拖延”。突然醒悟到很多事情就是自己思来想去,最后却没有做。比如练瑜伽,目标是每天晚上都练,但是当我多想一想,还有某个好看的电视剧没看,先看一集吧,于是就把练瑜伽给耽误了。现在给自己立的规矩就是不要七想八想,直接去做。年会上颜sir和料神也是强调先做了再说。最近看了一本书,开始学着用思维导图来理清思路和计划,也能让自己有目标增强执行力,有了计划焦虑感就少了很多,很多事情梳理好了发现其实并没有想象的复杂。

思维导图.jpg

3. 学会借力

      Soho势单力薄,很多方面也不擅长,但是在客户面前还得装X,太难了,所以还是要找专业的人好好包装一下。由于刚刚开始创业资金不多,想着能省就省,自己摸索了一天的ps, 各种百度,结果做出来的图片简直不忍直视。突然想到汪大大说的外包平台,于是到fiverr上找了个孟加拉的小哥哥,价格很便宜,抱着试一试的态度花了5刀找他修了25张图片,一天就完成了,有不满意的地方找他又修了下,态度还是很好的,结果也很满意,后来又找他修了一些图片,已经把他归入美工一职。然后又花了30刀找了一个英国美女写了自建站的about us, 给了她一个大纲,写出来很地道很满意,反正我是写不出来,哈哈。准备再找她写产品介绍,因为专业性要比较强,所以我把基本内容都写好了,只需要让她修改成更地道的英语就行。已经尝到了借力的甜头,肩上的担子感觉轻松了好多。

fiverr.png

4. 积累好人脉资源

       其实我不是一个外向的人,不是能和别人自来熟的那种,但是选择了soho便没有退路。要和供应商搞好关系,一个好的供应商比客户更重要,好的物流货代也要积累。关于人情世故方面,冰大的课程教会了我很多,改变了我的思维,接受了原来不能理解的事。

5. 保持一颗平常心和自信心

      记得8年前刚开始做外贸的时候特别急功近利,很多客户报完价就失踪了,心里特别失落。现在内心平静了很多,努力了就行,有些人可能缘分未到,订单也讲究天时地利人和。但是做了soho以后,内心会焦虑慌张,完全没有了当时上班时候的自信,看见好多米友都有分享到Berry姐@BERRYJF 给了自己一道光,其实我也默默的关注着Berry姐,也学着做了一段时间的日记,但是没有坚持下去,看起来很简单的事情但是要坚持却这么难。希望自己也能被Berry姐的光照亮,找回自信。

再来总结一下和米课的缘分,第一次是在福步论坛上知道的老华,相当佩服,后来买了老华@mrhua 的课,可惜当时头脑还没有开窍,总感觉老华说的离我好远,现在肠子悔青了也没用了,正如年会上老华说的,你早干嘛去了,要跟着组织走,简直就是在啪啪打我脸。后来买了冰大@毅冰HK ,料神@料神Sam ,汪大@汪晟 的课,汪大有着西方奔放的思维,料神将外贸操作讲的通俗易懂,冰大则是中西结合。在米课学到了很多,不但老师优秀,学员更是人才济济,比如我默默关注的@catharine吴 @德芳 @嘉驰jacky 等等,在他们身上我也学到了很多,也给了我自己soho的勇气,在没有一个客户的情况下就出来了。soho小半年有了小6位数的盈利,算是给自己的一点鼓励吧,多跟着米课圈的大咖们学习,希望2021年能有

一个小办公室,

一个合伙人,

优化各个社媒的布局,

自建站有稳定优质的询盘,

瘦10斤,

带家人出去旅游一次。

最后再用范玮琪的《是非题》结尾。

我会期待

爱盛开那一个黎明

一定会有美丽的爱情

我也不知道为什么都要@阿拉蕾小编 ,只知道大家都这样做,她应该是个很厉害的人,我也跟紧步伐吧,哈哈哈哈

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映雪流萤 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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映雪流萤

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