感谢米课圈，感恩遇见❤️

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年，打卡我的改变”专题

先祝米课圈3周年生日快乐呀～❤️

说来也巧，今年也刚好是我成为外贸业务员的第3年，只可惜我进入米课圈才1年多的时间。。。如果3年前刚成为业务员的时候就能进入米课圈，认真学习各位老师的课程以及拜读各位大神的精华文章，我想今年对于我而言，一定会更好！只可惜，人生没有如果。。所以米课圈于我而言，真的是“相见恨晚”，要是能早点入圈就好了。。好在最后庆幸还是遇到了米课圈，在我最需要的时候出现了，一切冥冥之中自有注定，想来也是缘分。。。感恩遇见❤️

这是我第二次正式在米课圈里发文，虽然之前一直都处于潜水状态，但基本每天打开手机，米课圈绝对是我使用频率最高的APP之一。每天醒来的第一件事，打开手机，打开米课APP，点击签到，截止到今天，连续签到已超过383天，这也是第一次坚持这么久，一开始为了攒积分，后来也真的是习惯所致，喜欢一件事也就变得顺其自然。

虽然这是作为外贸业务员的第3年，却是我入行外贸这个行业以来的第10年，自2011年毕业后，我一直在一家工贸一体的工厂里做了5年的跟单，从刚毕业的什么都不懂到后来的得心应手，成为销售部的Top跟单级别人物，这期间辛苦煎熬的过程，也只有我自己能体会。。

当时在工厂的艰苦岁月，确实很不容易，但也铸就了我“吃苦耐劳”的好性格。同时也感谢工厂间接锻炼提升了我的英语水平，特别是口语这块。因为老板和销售主管都不懂英文，所以每次跟国外客户邮件往来都是我当翻译，以及国外客户来拜访参观工厂，也都是我接待。这也为我后面能成为业务员做了铺垫。

但这家工厂有个弊端就是由于现有的老客户订单量太稳定，不需要开发新客户增添业绩，也没有阿里这样的线上平台，线下更不需要去参展开拓新客户，日复一日单调机械式的工作，也为我后面的离职埋下了种子。。。

那会儿我的消息真的很闭塞的，也可能因为当时工作环境所致，没有竞争，就放了自我升值，没逛过什么外贸论坛，也不知道还有米课这么好的平台，又想说一句“相见恨晚”了😂。。因为一直以来做着都是跟单的活儿，所以思维上也一直很僵化没有转变过来，不会举一反三，认为只要处理解决好眼下的问题就好，没有想过要怎么学习提升自己在外贸上的其他技能。。说来也是惭愧。

不过当时确实没想过有朝一日我会成为一名业务员，自己主动开发新客户，自己接订单，因为对于业务员所要具备的要素，好像除了英语能力过关外，其他的我都没有。。所以现在想想，要是2013年，就买了冰大的业务课和料神的出单课，好好学习里面的各种业务开发技能，我现在是不是早就“飞黄腾达”了，哈哈哈，我又开始白日做梦了🤦‍♀️。。。嗯，回归正题！

之后就到了现在的这家外贸公司，在做了2年跟单之后，老板觉得我思维逻辑和英语水平都OK，就给了我做业务的机会。再此，还是要感谢下我的老板！

这2年的跟单生涯，因为大部分都是欧美商超的订单，所以增加了很多测试，验厂，验货部分的要求。从最初的毫无头绪到后面的基本掌握，也是费了不少功夫的。那会儿就一点，弄不明白的地方先自己网上查，查不到的就打电话问，厚着脸皮咨询实验室和验厂培训的老师，然后自己拿个小本本记下来，日积月累的，后面就变得专业起来了。遇到的问题越多，弄得越明白，自然而然的，你就懂得越多。所以后来在学习冰大业务课这几个部分的内容时，就觉得倍感亲切。

然后就到了我的3年业务生涯，第一年确实也是运气好，第一次参加香港展认识了现在的客户，就拿到了第一个大单，货值$45万。虽然是费尽千辛万苦得来的，从产品报价，开发，确认订单，打样，做货，测试，验货，出货。这长达半年多的时间我仿佛历经了九九八十一难，几乎每个环节都会有问题出现，然后就是硬着头皮逐个解决。每天都是加班到8点左右下班，然后回家吃晚饭继续待命，因为时差关系，客人会随时微信我，然后一直处理工作到深夜。。

后来这个客人一直对我不错，可能也是被我的超常服务感动了，但对我而言，其实并不好，回头想想，那会儿我几乎把所有的精力都放在了这个客人身上，导致我没有时间开发其他客户，特别是展会上的其他潜在客户，这点在料神的时间规划里也有提到。所以在第二年，疫情来临的时候，我就吃到了苦头。原本我这个客人所做的产品和我们的并不搭边，所以一直都找到不到合适的产品作为切入点再次打入。报过几轮价格都因为没优势不了了之，虽然他们表示也很想跟我再次合作。

原本2020年初，我还打算趁热打铁业绩翻一番的，结果遇到了疫情，我就悲催了，整整半年的时间，我都没有开过单，我的几个客人因为疫情，几乎都杳无音讯，要么明确表示现阶段没有下单可能，难得能联系上的也只下了几万美金的小单。。。

那段时间，每天都迷茫焦虑，陷入自我怀疑，仿佛坐过山车似的心情跌倒了谷底，一度觉得自己可能真的不适合做业务吧！然后冥冥之中缘分到了，一次无意间Google搜索怎么开发客户，我搜到了米课的帖子，然后马上下载了米课APP，随意浏览了一下，妈呀，我真的觉得我发现了新大陆！找到了组织！原来真的有专属于外贸人的圈子啊，心情超级激动！

6月份看到冰大的业务课程有更新的消息，没有犹豫，立马找客服买了课，正式开始系统化学习。然后隔了一个月，听了料神的公开课，又立马下单入手了开单课，2门课程一起学习。2门课程的学费并不便宜，尤其对于大半年没有开单的我而言，是拿出了老本买的，但我坚信，投资自己永远是最正确的选择，尤其是在学习上！不得不说，课程内容确实很详尽，几乎包含了所有跟业务相关的内容，让我这个业务小白不禁拍手叫好，特别是Mail Group，邮件的气质化，价格谈判等相关内容，让我的思维得到了进一步提升。

时间来到了去年9月，我的那个客户突然来找我问一款连我老板都没听说过的新产品，客人告诉我他们正大力开发这个项目并且有下单的可能，之前都是直接对接工厂的。但最近因为一些原因，找不到工厂联系人了，所以就想到了我！这一次，我觉得要努力拼一把，毕竟我是花了巨额学费学过米课的人，也不能辜负客人对我的信任！在采购们一听又是一个从来没接触过的新产品，没有意愿报价后，我自己亲自上阵。客人只给了我一个官网，好不容易找到了上面的一个客服，结果这人很不靠谱，好几次催报价人就不回消息失联了。就在我快放弃的时候，终于在1688上找到了真正的工厂负责人，得知原来是因为疫情工厂年初就全部重组换人，也难怪客人之前联系的销售会失联。

后面就是一系列报价，寄样，各种确认的细节，期间我也一直问了工厂很多问题，毕竟是新产品新技术，每次客人问我的问题都很专业，从产品配方，到生产工艺，我也是有问必答，先跟工厂的厂长一一确认好再回复。加班了1个多月后，终于确定要下单了，客人发微信恭喜我说，终于又能再次合作了，我真的超开心的！因为这个订单才是真正意义上全靠我自己一个人的努力得来的，让我体验了一把一整套业务跟单直到出货的流程，我还特地为了验货一个人跑去厦门，这个在我的第一篇文章里也有提到。虽然在大货生产过程中又出现了很多问题，其中一个成分来回纠结了1个月，虽然心里有点抵触，但是每次回复客人邮件前心里会先平复一下，用词还是很有礼貌，最后确认完，客人也很感谢我的帮助！

今年也陆陆续续收到了不少返单，也是我上半年业绩的主要来源。虽然金额不大，每单就几万美金，但是我而言还是蛮有成就感的！

转眼2021已过半，因为原材料上涨，海运费暴涨等原因后，接单是更困难了。新客户这块我一直没再开发起来，要么只是联系上没下文的，要么就是发完开发信后石沉大海的。这些大客户我都撩不动，怎么办呢？继续努力学习冰大和料神的课。我相信等我把全部课程和课后答疑都过一遍，再有针对性的深入学习我比较薄弱的环节，消化吸收后多实践，肯定会有质的飞跃！

除了2位老师之外，我去年年底还入手了暗夜老师的课。因为一直想要买一套属于自己的房子，但完全不懂判断又不想任人宰割，怎么办？赶紧入手暗夜老师的房产课！哈哈哈，听起来怎么这么像广告呢？去年买了米课9周年的门票，听完后确实对我的各方面影响很大，特别是老华的三元理论，对于股票基金我是更小白，压根不懂里面的逻辑，也更没钱去搏，那我就努力抓好实业和房产，优化配置好，也足够了！

目前3门课程的学习进度大概是这样，基本也是靠琐碎时间完成的。还要继续努力啊！