我在一家外贸公司做巧克力设备的对外销售，今年的外贸十分不好做，以至于怀疑自己适不适合做外贸这条路。
非常庆幸的是手里有一个非常优质的俄罗斯客户，最近三年一直维护的很好，也一直都在下单。
回想起来，3年前，刚刚开始接触外贸，当初凭借着最笨的方法发邮件，打电话的方式和客户相识，开了一个好头，锁定客户是食品厂是我们的目标客户，只是当时没有设备采购计划。但是我每个月会不定期联系一下客户，发一些公司产品介绍，加大客户对我的印象。 由于客户没有从中国采购过，所以心中有些顾虑，我就邀请客户来中国，来工厂参观，客户来了以后安排好食宿，参观、购物等事宜，增加客户的信任度。 客户对工厂及这次来访很满意。 回去之后就定了几台巧克力浆料设备，设备金额大概5w美金，当时开心极了。后面的合作就越来越频繁，金额也越来越大。
邀请客户来中国参加烘焙展会，陪同客户3天看不同的食品类设备，因为客户生产的产品比较多，所以会对不同类型的食品设备感兴趣，回去后就针对感兴趣的设备，让我和供应商沟通报价，就这样第二年一年的采购额达到了近40w美金，也是我最大的客户。
第二年客户来验货顺便看看新设备，我就提前规划好路线，机票，酒店 带着客户跑了大半个中国，整整10天，去了苏州，合肥，温州，青岛，汕头，佛山，广州等供应商工厂看设备，整个过程很愉快，客户说很信任我，处处想着给他省钱，在异国他乡帮助他们验厂，看设备。这次经历还挺难忘的。
这两年疫情肆虐，俄罗斯的疫情更是严重，客户生产缩减，但还是下了二十多万的单子，蛮感激客户的， 我似乎成了他在中国的采购商，有什么问题都找我。 就像熟悉的朋友一样。 遇到了这个客户， 老板也挺开心的，说如果我能多遇到几个这样的客户就好了。
感恩遇见，感恩拥有的，希望一直走下去，一直有惊喜。
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