小白开单记

今天是我入阿里整整一个月的日子，对这一个月的摸索与学习进行一个复盘，以及从一个小白的视角去记录一下这一个月的所想所感。

成绩：7月27日开单

8月3日样品单

两个都是样品单，所以几乎没有什么提成可言，但是对一个刚刚入门的小白来说却是意义非凡，确实给当时心态快要崩掉的我，点亮了一盏灯。

刚上手的前两周有点刘姥姥进大观园，各种界面的熟悉，各种软件的应用，信息量有点爆炸，忙的也不亦乐乎，这期间也收到不少询盘，报了一些RFQ ,每次都是满怀希望的报价，然后以失落的心情结尾。这样的情况持续了三周，我的心态有点崩了。记得7月26号那天下午我就一直跟2个客人在沟通，对于客人提出的各种问题一一耐心回答，当时2个客人都说要下单，我给2个客人分别做了信保订单，可是直到下班前，没有收到任何付款消息，只记得那天回到家中，就感觉今天一天就是个白忙活。

第二天到公司有个客人跟我说昨天因为什么什么事情耽误了，现在还来得及付款吗？我立马回复过去Surely ,pls .第一单真的就这么成交了，一切仿佛来的那么快，那么不真实......

相信大部分做国际站的大概对印度人没有没有好感，价格差，忠诚度低，极强的优越感，一般都不太愿意跟印度人做生意，而我万万也没有想到我的第一个客人居然就是印度人。不记得是哪本书上说过，你用什么样的心态去对待，就会有什么样的结果。事后我自问，若我现在是一个手上积累一定订单，还会去认真对待一个价格差，优越感极强的阿三客户吗？最后不成交，我是不是也会对印度人带上有色眼镜呢？那必然跟印度人永远谈不成生意，蚂蚁也是肉呢。这是我的所感一。

所感二，国际站我们公司也是今年4月份刚刚起步，而我一直都是做的传统贸易，所以国际站的一切对于我来说也是个新平台。前期的困难，无论于我，还是公司都是一直有的。公司一直还处在亏损状态；于我没有订单的支撑，收入就是非常有限的，跟我之前的收入的非常悬殊，所以说对公司和业务都是非常考验的，而且这个会是个长期的过程，需要时间去积累和沉淀，用我们运营的话说最后就是看业务和老板哪个能坚持下来。所以跟我有类似情况的，打算要投入国际站的真的一定要做好长期抗战的心理准备。

下周对目前有过询盘的客户进行复盘和整理，去其糟粕，取其精华，重点营销，把米课圈学到的都拿出来溜溜！