价格谈判技巧
从事销售快1年了，在价格谈判方面总结了一套打法，纯手打，欢迎米友指点。
很多客户都会在多供应商之间比价格，对于这种情况，如果我们价格过高，为了避免客户流失，同时增加签单成功率，可以从以下5个步骤进行突破：
1、避实就虚：
肯定对方的专业性，以及做的市场调研，从而展开后续的话题。包含的话术：您真专业，您是这方面的专家、老师；市场没有最低价，只有更低价；
2、找共识：
需要客户认同价格不是最终决定因素，从而为后续成交奠定共识基础。包含的话术：
3、了解客户需求
了解客户的产品用途，并深入挖掘产品各项工艺及材料，寻到客户在乎点；再利用我们的专业知识，站在为客户降低成本的角度，为其考虑或推荐包装方案。
4、举例佐证
为与客户建立信任关系，可以举证我司与其他客户的共赢、发展的故事，描绘对未来美好合作的画面感，并带给客户成就感。
5、给客户制造危机感
给客户比价的时间不宜超过3天，避免订单流失；同时了解竞争对手情况，找到竞争对手的风险点，合理放大，但也要避免贬低同行，给客户制造危机感，逼客户下单。
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