自从21年5月开始，深圳广州东莞厦门各大亚马逊卖家开始被封店，接着出现公司破产，有龙岗区电商老板跳楼自杀，全国各地供应商跪求电商公司还款等，亚马逊/电商/B2C开始成为成为外贸界比较大的热点。
亚马逊电商真的不好做亏大钱？不一定的。在封号潮下面有公司直接破产等死，像有棵树傲基（反正也是那几个超大超猛的公司），但同时也有小公司趁机会开始蓄力开始大发。
原因是？
亚马逊只封违规操作的卖家，对于不违规的玩卖家完全就没事
那电商B2C还是能赚钱吗？相对B2B来说哪个更好呢？
下面我从几个角度来说下B2C方面跟B2B有什么区别吧，因为目前不仅在做B端的，也有在亚马逊平台卖货，所以下面说的都全部是真实的工作经历。
1.B2C跟B2B相对，两个之间有什么区别？那站在C端来说，C端哪方面好为什么好？C端哪方面相对不好为什么？
2.B2C平台有哪些，各有什么尿性？
3.B2C目前比较多人讨论是什么，为什么大家都在说这个？
4.如果我是B2B的，想试下B2C能不能赚钱有没什么比较低成本的试错方法？
5.个人对B2C的感想
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卖货思维不一样：B2C更多是偏向数据收集及分析数据，研究平台的游戏规则/B2C更多偏向产品的了解还有跟买手沟通
客户群体不一样：B2C是个人买家，随意性相对大脑子一热就容易下单/B2C是公司采购，下单一般都需要一板一眼的一步步沟通最后确认才买，相对严谨
产品更换频率：B2C更换产品的速度和频繁相对B端会大好多，卖不好就清不做卖好了继续深做这款/B2B的业务员不会随便换产品，基本就卖公司的产品或者是帮客户采购上下游相关，就算离职了也找相关行业的公司
买家思维不一样：B2C买家的想法千奇百怪，你不可能全部满足，只能捉其中共同/B2B买家下单买货的思维基本差不多，跟毅冰老师讲的买手思维是可以共用的
市场反馈速度：B2C会更快地反映出买家到底好不好这口，从而快速止损（投广告+平台+小数量产品测试）/B2B会相对慢因为是从中国小批量买货然后投放本地国家再测试市场
回款方式：B2C的钱是需要根据平台规则提款，受限于平台的规则/B2B一般是收定金再做货，出货前收完（除了信用证或者其他收款方式）
货款安全：B2C在平台里面卖，平台保障你货款安全，但是要被平台“割韭菜”/B2B承受相对多的意外收款意外，货做不出来客户不要或者疫情啥的
不用跟买家耗时间，爱买就买不买就gun---外国电商不同淘宝，亚马逊的规则是要求你写好所有产品信息，买家过来看了喜欢就买不喜欢就走，也没有淘宝那种聊天窗口啥的，买家也懶得发邮件问这问那。
发货简单，B2C的发货基本就是发纸箱方式，B2B还会有柜子涉及比较多计算柜子怎么装，装完报关还有清关还要一路盯。B2C的发货就相对简单东西装好纸箱然后找货代收货然后寄到外国
售后问题，售后问题在B2B还是超麻烦的因为我在中国货在外国说有问题难道我飞去外国弄？不现实吗？肯定要提供售后解决方案给客户。而B2C相对简单，如果不喜欢要退就退或者给点好处别人就不退，直接留着
不用开发客户，如果是用平台（亚马逊）平台本身拥有大量流量不需要一个个开发，B2B就需要前期研究调查背景，制定开发方案然后一步步实操。
收款方式灵活，B2C一般靠平台代收或者可以用信用卡，Paypal，P卡等比较多的收款方式，B2B遇到一些伊朗等被美国制裁的就超麻烦，还有一些买家要求要打到离岸公司账号或者要求大陆公司账号才行。
发货麻烦，因为买家下一个单你就要做一次发货动作（但是亚马逊库存就帮你解决这个方面，只要货发到指定亚马逊仓库发货他们解决），而B2B面对买家只做一次发货动作
平台割韭菜，外国许多电商平台对中国人存在有“歧视”，经常动不动就变相改政策啥来变相收费，不过国内的alib....也差不多了
先亏大钱后面才回本，别看B2C卖家天天爆单好像好牛皮的样子，B2C都是先垫付钱自己买货发到海外，然后再卖的，前面是没有任何买家给定金的，卖不动就呵呵了。而B2B就是客户打一笔定金缓解资金紧张，出货前还能收完剩余的钱，所以资金紧张方面C端会更严重些
店铺会被人攻击，拿亚马逊来说中国人就喜欢搞死自己人，我没能力赚钱你也别想赚我就拿时间精力钱全部用在阻止同行赚钱方面，我不赚钱也要饿死同行，这现象是普遍存在并且在封号大潮后更严重，深圳还有超多黑服务商提供攻击服务，价格超高但是市场超大每天订单不会断根本做不了。B2B的话阿里店也不会有什么人去搞吧？没意思业务员不靠店接单还有好多开发渠道，但是B2C基本就是靠店来开单。
市场变化过快，买家喜好变化过快，有好多时间根据数据工具卖家精灵，数魔等判断出XX产品会大热门，结果货发到了市场就过了。但是B2B的卖的产品相对稳，并且变化不会突然市场需求变零突然变100%
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