实践料课随想
今年五六月学完料课就马上实践
1.老师说做事要分重点，主次，不要碰到客户就不放，首先要调查分析客户，
然后重点跟进对口的潜在客户
我原来手上几百个展会上的客户，一直跟进，每次都没什么回复；
这段时间一个个研究客户网站，领英，打电话，长期没回复，打电话没人接，网络上查不到相关资料信息的果断放弃（以前就觉得都是展会上的客户，经常联络说不定哪天有机会）发现有效的对口客户只有10%左右，
难怪一直跟进效果甚微，还浪费了大量时间。
所以首先分析客户很重要，找到准确的联系人，一直没回复就要打电话联系。
2.有的客户还是要打电话，不要害怕打电话；我的感受是现在喜欢打电话了，
因为一般客户还是很热情，明确说不需要或爱答不理的客户我也不纠缠他。
真正有需求的客户还是会耐心接听电话和我沟通。
所以打电话其实是很好筛选目标客户的方法，并且这样自己联系起来更真实。
通过以上实践，最近有几个潜在客户要了样品，后续成交了再来分享。
小白级别分享，如有不认同之处请勿喷😊
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