是你离不开公司，还是公司离不开你？

最近有很多感想，冥冥之中觉得似乎现在的一切都是最好的安排。

从看刘润“进化的力量”开始，感受到其实很多产品，服务等的诞生，抛开红利不说，一定是因为市场有这个需求，客户有这个需求。特斯拉的IBM保险服务，其实也是良币驱逐劣币的资源整合，可以根据用户数据“量身定做”一份保险，良好的开车习惯，不仅安全，保险费用都比别人多省一些些哈哈哈。这里让我想到因材施教，淘宝推选。

拿我们这个行业来说，我发现如果研发能力强和产品竞争优势非常明显的，他们往往把更多的时间和金钱花在了技术，轻在了推广。反而很多产品做的不怎样的，建了很多个网站，视频等等拍了一个又一个，非常注重流量和询盘数量。这个现象挺有意思的，各有各的选择和活法。

谈到销售模式如何避免竞争同质化，这个真的要看管理人员格局以及公司现状。比如有些产品非常有竞争力，如果企业在初期阶段，确实可以借着这些产品快速地积累资本，甚至是可以同时卖给好几个客户。但是这样的鼎盛时期，我觉得只能持续短短几年。客户会抱怨，消费者会选择疲劳，如果最后有其中一个客户选择以价格竞争来减少当前环境的竞争，那么他很大可能要来压价。供应商要怎么选择呢？降价？重新开一款新的产品？其他客户的销量最终会怎么样？最终的利润反而是变得更好了？如果我们借着这个凶猛的劲头，马上又上升好几个阶梯开发新的产品，从这些客户里选择几个重点客户销售，我相信最后的局面一定不一样。只是，开发和研究这些真的是要思考太多，花费太多时间和精力了，这个案例也许就是抓住了红利的利润。

谈到业务员，我一直相信人要往专业化发展，产品，沟通，市场等等。专业化不是要求你面面俱到，而是你一定要有自己的长板。比如有些人英语很流利，有些人设计能力很优秀，有些人非常擅长挖掘客户背景。初期我们可以广范围的全部来一遍，但在这个过程中，你一定要发现自己擅长或者适合的一个方向，融会贯通，加以利用。

说到时间分配，之前疫情的时候，很多员工都很难回来，很多企业也希望早点复工。我看到一些老板为此做了很多努力，比如他们租了车，一趟趟地让这些员工“无接触”上下班，午餐晚餐变得比以往更好了，蔬菜猪肉备货都非常充足，保证员工一日三餐无忧，上下班无忧。如果员工要花大量的时间为自己的基本生活担心，担心自己的工资发不发，又要花太多的时间处理售后，处理跟单，怎么让他专心，专业地做好自己的本职工作？

谈到客户，一些客户要自己开发产品，给工厂丢了样品就让copy出来，要求独家代理。工厂提出了年销售量，客户又达不到，也不答应工厂能卖给其他国家。这个真是太贪婪了，和前面说的工厂一个产品一个市场随便卖一样的贪婪，他们都忽视了对方的利益，不尊重对方的工作。不要以为随便丢个样品给工厂，工厂前期研究的时间和努力就很简单不值钱，也不要觉得你付了钱，就算每年买一点点也没关系，工厂长期的盈利点肯定不是设计和模具费，而是批量的订单。

现实情况下，其实能给反馈的客户，比例真的很小很小。能给你建议和双向沟通的客户，一定要珍惜，我们也一定要学会引导客户说出自己的反馈，这些对产品提升，研发和市场定位的时候，真的非常有帮助。

真诚实际的做派能让人快速感受到信任，但这也是在对比的情况下。有一次对话里，A业务员说买这款的年销售量一定要5w, B业务员说了一个一定肯定会达到的销售量3w, 但是最后，其实客户及时没有达到5w, A也回会给客户台阶下，告诉客户我们依然可以支持你。当然如果我在不知道B的情况下，我一定会很感激A，现在我知道了实情，只是觉得A很妙哈哈哈哈，可是以后我会更相信B的说话内容哈哈哈。

如何增加客户的黏性？单从一个方面来说，替客户节省时间，给客户提供有价值的信息。比如做的文件尽量方便打印，印刷的包装资料尽可能少出错，多强调质量控制，关注客户的销售，平时多给客户一些销售建议或者是给工厂改进的点等等，这些都是在给客户节省时间。

每个人一定有自己向往的圈子，我们都希望自己结交更多厉害和优秀的人，但是在自己的这个阶段，做好自己的每件事情，让自己变得更有价值，你一定能够被发现。外界的声音会告诉你，他们觉得你不一样，他们觉得在这个阶段的你，和在这个阶段的别人不一样。一定要相信自己，并且保持谦卑的心态，才能吸引更多同频的人。

如果公司离开了老板，公司还能一切正常运转，这个应该是每个老板的追求吧哈哈哈哈。

对于员工，这个问题我觉得很适合作为是否离职的参考标准。