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平哥Lambo
2021-11-26 18:19

2022年外贸怎么做?--料神公开课笔记整理

昨晚料神做了一次公开课直播,我因为有事没有看。今天看了别人发出来的笔记,感觉干货还是挺多的。有些现象我也看到了,但是料神通过同一个现象或者同一件事情看到的东西比我更多。就像汪晟说的:SEEING WHAT OTHERS DON’T. 看了那篇笔记我觉得收获非常大,只是错别字重复字比较多,我重新整理了一下,分享给朋友们看看。

PART 1:广交会

双循环,国内国际促进内需,维稳外贸。

线下和线上融合,效果比之前要好。

电子产品的直播很专业。

直播(广交会)和录播(工厂)相结合。

智能化的产品非常吸引流量。

这次广交会的重要意义:向国际世界传递一个信号,就是展示我们作为全球供应链和价值链的稳定和安全。

PART 2:出口货运

海运费一直比较高。

11-1月份统一抢出货

运费会维持高位,甚至还会上涨。

柜子倒卖现象严重。

有一些外贸公司转型做货代。

 

空运仓位不像海运那么难拿。

空运错过一个就得再等一星期。

欧洲市场相对美国火爆一些。

防疫物资:主要是快速检测试剂。

 

很多国家不愿意强制打疫苗。

从秋天开始疫情又反弹了。

九安医疗9连板(我想到的问题:明年哪些行业和产品会发展比较快速?不知道张曦老师会不会最近也来一场公开课说一下)

欧洲现在的疫情和暴乱问题。

德国最高一天39000多例。

搜索protest of violence against Covid-19。

欧洲暴动很严重。

 

PART 3:汇率情况

1. 美国极为宽松的财政货币政策,造成了很大的通货膨胀。

2. 欧洲国家防疫混乱,造成供应链混乱。我们国家大宗商品需要进口,国内产能不足,导致我们国内主要的能源和原材料供应紧张,属于输入性通货膨胀。

 

CPI 消费者价格指数

土耳其市场非常难做:物价上涨,严重通货膨胀,导致货币贬值,导致进口成本增加。

这些数据并不需要从网上新闻或文章去获得,可以看世界银行的指标。

 

PPI 生产价格指数

可以理解为出厂价,土耳其已经达到46.3%,巴西、俄罗斯、日本、欧元区都比较高。

 

查原材料价格网站:

100ppi.com

Yl.1688.com

 

美元:拜灯提名鲍威尔连任美联储主席,美元持续走强,创下了16个月的高息新高。失业率没有明显上升,有小幅下降,外界对美国明年加息预期较强。做外贸还要关心政治经济,干!

汇率一直在6.37-6.42之间波动。

美国消费者信心创10年新低。

加息:改变货币流动性,吸引资金流入银行,属于收紧政策。减少通胀,抑制市场上流通货币过多,可以抑制贷款,减少货币供给。

 

美国10年期国债利息1.61-1.64

日本国债利率是负的,所以日本政府喜欢买美国的国债

国债降低大宗商品贵金属的资本投资热度,吸收资本。

美元指数走强。

欧元对人民币一直也在降,可能还会再创新低。

欧洲很多国家政府其实现在是焦头烂额的。

美元兑人民币会走一个震荡平台。

不可能回到6.4。(我之前还说我一定会发财,汇率一定会回到6.4的,OH NO!)

短期内不会到6.2,长期有可能会到6.2。

 

怎样避险?

1. 可以跟银行签做远期结售汇,锁汇。

2. 让客户汇人民币,要提前向银行报备。

中国是减持美国国债?√

还是减持美元外汇储备?

美国一直在用发新债来还旧债,恶性循环。

中国对美国是贸易顺差,一大笔多出来的美元顺差,要多出来一大笔的人民币,流通当中人民币又多了,就会造成人民币的通胀。

顺差美元,通常中国用来做进口贸易,或对外投资,再多出来的美元储备用来购买美债。

美国债务危机很大,欠很多国家钱,不停印钞票,美联储买自己的国债。

 

PART 4:2022年的外贸环境将会如何?

今年好多行业其实是有很大的增长的。

有些行业受疫情影响,包括海运成本,特别是劳动密集型行业。体积大,价值又低,抛货的劳动密集型。

泰国、越南、印度、斯里兰卡和孟加拉供应链不稳定。

中国是全世界供应链产业最完备的国家,政治又稳定,疫情恢复又最快,也不断在出口。

钢铁产品取消退税:美国在推动3万亿大基建政策。

有32个国家取消了对中国的普惠制政策。

 

2018年之前外贸还算相对稳定。

这两年刚刚开始创业,就会发现碰到的外部情况变化确实还是挺大的。

这个时候创业,确实在市场调研,还有外部的这些政策信息,包括目标市场的找寻确定这一块,包括选产品这一块都需要去权衡考量,包括供应链这一块也是需要整合的。

区域全面经济伙伴关系协定 RCEP

 

PART 5:提升自己从A到X

外部环境不管再怎么变化,还是要提升自己。

环境在变,竞争在变,包括你的资源也有可能在变。

作为创业者,一定要有危机感。

你做的产品,它总是有产品生命周期的。

利用自己强大的知识结构和技能结构,立刻从一个产品组尝试去转型到另外一类产品。

很少能找到那种真的有自己开发客户能力的业务员。

现在外贸企业纯靠销售是很累的。

作为一个SOHO或者三四个人小团队想把阿里运营好很难。

这些平台本质上也是从外部拿流量。

外贸获客渠道建设这一块,需要把主动获客和被动获客结合起来。

我自己(料神)的博客是我的一个虚拟资产,因为我是有内容沉淀的。

 

PART 6:2022年应该怎么做?

1. 多尝试视频营销。

2. 除了传统市场外,多调研东盟及RCEP其他成员国。

3. 决策和投资非英语市场拓客资源。

4. 不要过分担心贸易大环境,要加紧建设获客渠道,优化供应链,提升市场调研和分析能力,销售上修炼好内功。

 

每天尽量能够给自己一些时间学习一些错位的知识。

很多时候有一些难度的东西,恰恰又是正确的东西。

多关注国际新闻动态。

 

以上内容就是我对料神公开课的整理,给大家提供一下参考。2022年,我们外贸人都要加油!

 

 

 

 


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