昨晚料神做了一次公开课直播,我因为有事没有看。今天看了别人发出来的笔记,感觉干货还是挺多的。有些现象我也看到了,但是料神通过同一个现象或者同一件事情看到的东西比我更多。就像汪晟说的:SEEING WHAT OTHERS DON’T. 看了那篇笔记我觉得收获非常大,只是错别字重复字比较多,我重新整理了一下,分享给朋友们看看。
双循环,国内国际促进内需,维稳外贸。
线下和线上融合,效果比之前要好。
电子产品的直播很专业。
直播(广交会)和录播(工厂)相结合。
智能化的产品非常吸引流量。
这次广交会的重要意义:向国际世界传递一个信号,就是展示我们作为全球供应链和价值链的稳定和安全。
海运费一直比较高。
11-1月份统一抢出货
运费会维持高位,甚至还会上涨。
柜子倒卖现象严重。
有一些外贸公司转型做货代。
空运仓位不像海运那么难拿。
空运错过一个就得再等一星期。
欧洲市场相对美国火爆一些。
防疫物资:主要是快速检测试剂。
很多国家不愿意强制打疫苗。
从秋天开始疫情又反弹了。
九安医疗9连板(我想到的问题:明年哪些行业和产品会发展比较快速?不知道张曦老师会不会最近也来一场公开课说一下)
欧洲现在的疫情和暴乱问题。
德国最高一天39000多例。
搜索protest of violence against Covid-19。
欧洲暴动很严重。
1. 美国极为宽松的财政货币政策,造成了很大的通货膨胀。
2. 欧洲国家防疫混乱,造成供应链混乱。我们国家大宗商品需要进口,国内产能不足,导致我们国内主要的能源和原材料供应紧张,属于输入性通货膨胀。
CPI 消费者价格指数
土耳其市场非常难做:物价上涨,严重通货膨胀,导致货币贬值,导致进口成本增加。
这些数据并不需要从网上新闻或文章去获得,可以看世界银行的指标。
PPI 生产价格指数
可以理解为出厂价,土耳其已经达到46.3%,巴西、俄罗斯、日本、欧元区都比较高。
查原材料价格网站:
100ppi.com
Yl.1688.com
美元:拜灯提名鲍威尔连任美联储主席,美元持续走强,创下了16个月的高息新高。失业率没有明显上升,有小幅下降,外界对美国明年加息预期较强。做外贸还要关心政治经济,干!
汇率一直在6.37-6.42之间波动。
美国消费者信心创10年新低。
加息:改变货币流动性,吸引资金流入银行,属于收紧政策。减少通胀,抑制市场上流通货币过多,可以抑制贷款,减少货币供给。
美国10年期国债利息1.61-1.64
日本国债利率是负的,所以日本政府喜欢买美国的国债
国债降低大宗商品贵金属的资本投资热度,吸收资本。
美元指数走强。
欧元对人民币一直也在降,可能还会再创新低。
欧洲很多国家政府其实现在是焦头烂额的。
美元兑人民币会走一个震荡平台。
不可能回到6.4。(我之前还说我一定会发财,汇率一定会回到6.4的,OH NO!)
短期内不会到6.2,长期有可能会到6.2。
怎样避险?
1. 可以跟银行签做远期结售汇,锁汇。
2. 让客户汇人民币,要提前向银行报备。
中国是减持美国国债?√
还是减持美元外汇储备?
美国一直在用发新债来还旧债,恶性循环。
中国对美国是贸易顺差,一大笔多出来的美元顺差,要多出来一大笔的人民币,流通当中人民币又多了,就会造成人民币的通胀。
顺差美元,通常中国用来做进口贸易,或对外投资,再多出来的美元储备用来购买美债。
美国债务危机很大,欠很多国家钱,不停印钞票,美联储买自己的国债。
今年好多行业其实是有很大的增长的。
有些行业受疫情影响,包括海运成本,特别是劳动密集型行业。体积大,价值又低,抛货的劳动密集型。
泰国、越南、印度、斯里兰卡和孟加拉供应链不稳定。
中国是全世界供应链产业最完备的国家,政治又稳定,疫情恢复又最快,也不断在出口。
钢铁产品取消退税:美国在推动3万亿大基建政策。
有32个国家取消了对中国的普惠制政策。
2018年之前外贸还算相对稳定。
这两年刚刚开始创业,就会发现碰到的外部情况变化确实还是挺大的。
这个时候创业,确实在市场调研,还有外部的这些政策信息,包括目标市场的找寻确定这一块,包括选产品这一块都需要去权衡考量,包括供应链这一块也是需要整合的。
区域全面经济伙伴关系协定 RCEP
外部环境不管再怎么变化,还是要提升自己。
环境在变,竞争在变,包括你的资源也有可能在变。
作为创业者,一定要有危机感。
你做的产品,它总是有产品生命周期的。
利用自己强大的知识结构和技能结构,立刻从一个产品组尝试去转型到另外一类产品。
很少能找到那种真的有自己开发客户能力的业务员。
现在外贸企业纯靠销售是很累的。
作为一个SOHO或者三四个人小团队想把阿里运营好很难。
这些平台本质上也是从外部拿流量。
外贸获客渠道建设这一块,需要把主动获客和被动获客结合起来。
我自己(料神)的博客是我的一个虚拟资产,因为我是有内容沉淀的。
1. 多尝试视频营销。
2. 除了传统市场外,多调研东盟及RCEP其他成员国。
3. 决策和投资非英语市场拓客资源。
4. 不要过分担心贸易大环境,要加紧建设获客渠道,优化供应链,提升市场调研和分析能力,销售上修炼好内功。
每天尽量能够给自己一些时间学习一些错位的知识。
很多时候有一些难度的东西,恰恰又是正确的东西。
多关注国际新闻动态。
以上内容就是我对料神公开课的整理,给大家提供一下参考。2022年,我们外贸人都要加油!
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