昨天听完冰大的领英公开课后，我根据自己平时的工作结合作了一些总结点。
1.首先打造好自己的个人标签，找出自己的特别之处。（擅长点）
2.加人时，先调查对方背景，查看对方领英动态，找出对方关注点，切入进去，用单独的话术开发。
3.首先开始要适当保持边界感，不要一上来就推销，这样更引起人家的反感。
4.要持续性的输出价值，找出自己产品的价值点，让客户觉得物有所值。那样他就不会再去关注价格。
5.要有一系列的拳法组合打法进行开发信开发，要有自己的策略。
6. 不要做被动的业务员，不要等对方信息都给全了再报价，那样没有任何意义，你会做的其他公司比你优秀的业务员都会做。
5.找出买手的偏好，持续研究，反复对比，也可以拿自己当买手去对比客户会找一个什么样的供应商才是最佳匹配的。
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