昨晚毅冰老师讲了一节关于领英的公开课，有的朋友已经发了很完整的笔记了，大家可以看看。我也做了笔记，分享出来。不是说我的笔记做的比别人更好，只是说一下我自己的心得体会，顺便巩固一下昨晚学到的知识。
从0到1，用LinkedIn高效开发潜在客户
从0到500+高度对口的connections，你觉得需要多久？
毅冰用三个月加了超过500人，四个月超过了800人。
别人说的都不是最重要的，重要的是我一定得自己去做过，实践出真知。
刚开始很难，后来很容易。
我自己很久以前的联系人就超过500人，后来加的人不多，只是大多数联系人都是以前胡乱加的，不精准。
今天早上无意中打开了我的公众号后台，发现今年年初我的粉丝是一百多人，现在是将近四百人。绝对值不高，但是一年翻了两倍多，这个增长率算不错了。假如年初持有的股票市值是一百万，现在就是四百万了，想想都开心，美死你，做梦吧！
我主要想表达的意思是不管是公众号还是领英运营，一天两天我们是看不到多大变化的，把时间拉长到一年就可能看到比较明显的效果了。
我们往往高估了一天可以做的事情，而往往低估了一年可以做的事情。
我的一度人脉有哪些？要高度匹配才有作用。
案例一：如何开发COSTCO的买手
可以添加同一公司的多个人员，不同采购线，负责人往往并不相同。
谈判参照物手法，可以灵活运用。
Step 1: First E-mail
我们要和客户保持边界，不要拉开距离感。
我们要的是互动的可能性。
Step 2: Mail Group Follow-up
我是在输出价值，不是不断向客户推销。
品质管理，生产车间，样品间，仓库，设备，专业化团队等等都可以展示。
产品的测试报告。
用样品做敲门砖。
人都是视觉动物。你不要和我说太多，要给我看到你有什么。
如果所有东西都是简单粗暴直来直往的，那所有营销和沟通技巧都不存在了。
跟进客户过程中一定要言之有物，说的东西要有依据。
不要太迷信自己的能力。
案例二：如何拿下利丰英国公司总经理
位高权重，对买手和项目有相当大的影响力。
我们有共同经历，这是突破口之一。
我们还有四个共同联系人，这是突破口之二。
不管是领英添加联系人，还是发邮件开发客户，还是微信添加好友，我们都要找突破口。
假如我们去加潜在客户，每次都是“我是力宏，我加你，请通过”，那我们做的和其他人做的有不一样的地方吗？客户为什么要加你，或者说客户为什么要接受你的骚扰？
举个例子，亿姐和格格都是我的朋友，怎么加的呢？首先，我们都是在米圈混的。亿姐经常会分享很多有价值的内容，我也是经常分享我知道的、我个人认为有价值的内容，然后亿姐和我就互相关注了，这样就有了交集。格格在米圈分享了许多关于领英的帖子，我看她的帖子学到了很多领英知识，刚好我有个米友和格格是老乡，然后我和格格就认识了。当然我和亿姐、格格的交流还是比较少的，我也不会说亿姐你能不能带我挣一千万，格格你能不能教我怎么赚第一桶金？君子之交淡如水，大家互相欣赏、保持距离就好了。至少在网络上大家都会觉得我有点才华，也许亿姐和格格在现实中看到我，就会觉得我除了长的帅一无是处了。（手动狗头）
拿下这个总经理以后，作为参照物，开发他手下的买手，会容易许多。
邮件内容的构思：
声情并茂
适当拍马屁
暂时不谈生意，以感情为切入口。
利用好Elevator pitch。
找好目标客户，做客户背景，先私信再添加。这句话很重要，顺序要正确，内容包含了很多。
从棋局的全局去考虑，走一步要看3、6、9步。
必须精准开发客户。
添加陌生客户的四个步骤：
1. 搜索和定位你的客户。
2. 认真分析对方在LinkedIn上的简历、动态、文章等，包括给什么内容点赞。
3. 结合谷哥搜索，尽可能了解对方和掌握公司更多信息。
4. 认真写一封私信，设法打开局面。
客户一旦允许添加，接下来怎么做？
先沉淀一下，不要急着推销，认真分析客户和公司情况，以及产品情况。
找到彼此生意上的切入点，同时研究对方可能会有的痛点。
针对性地构建Mail Group，一整套专业组合拳。
新手常犯的四个错误：
不精准添加客户
一上来就推销
喜欢用一些第三方工具
内容和形象没有精准定位
执行过程中三个误区：
内容准备不充分
自我介绍不到位。没有人在乎你是谁，关键你要说清楚，我为什么要关注你？为什么要添加你？
谈判沟通无技巧
给我一个理由：给我一个理由忘记，那么爱我的你。。。
毅冰老师也有用阿里，只是用RFQ找客户，加领英，主动开发客户。大的订单还没有，分享不了阿里接大单的经验。
每个人要找到自己的赛道。毅冰擅长邮件和谈判，料神擅长技巧和主动开发客户，汪晟擅长利用各种工具和话术开发客户，颜sir擅长建站和营销，老华擅长分钱，我擅长说自己长的帅。
多找原因。怎么找到目标客户？怎么加他们？怎么让他们下单？
LinkedIn的私信，不要一成不变。
70%的买手，厌倦了毫无意义的推销私信，根本不会回复。
需要一些逆向思维，需要有call-to-action的触发点。
你说的每一个点，每一句话最好要有依据。
资料，数据，内容很重要。
如果让你用几个关键词形容自己，你想到的是什么？
自恋，有才华，纸上谈兵，准富豪。。。
我们要想办法把公域流量导进私域
我们要想清楚自己的定位：业务员还是老板，工厂还是贸易公司，B2B还是B2C？
内容不是核心，核心是自己的思维，标签，个人IP的打造。
同事只是同事，不是朋友。
以上就是毅冰公开课的内容和我个人的一点学习心得，希望对大家有所帮助。
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