用LinkedIn高效开发潜在客户毅冰公开课总结

毅冰2021年最后一场公开课总结

从0到1，用LinkedIn高效开发潜在客户：

精准  高度对口的connections。

时间持久 一天两天看不到多大变化的，把时间拉长到一年，2年就能看的效果。

开发COSTCO的买手？

可以添加同一公司的多个人员，不同采购线，负责人往往并不相同。

谈判参照物手法，可以灵活运用。

First E-mail

和客户保持边界，不要拉开距离感。

要的是互动的可能性。

2nd  Mail Group Follow-up

是在输出价值，不是不断向客户推销。

品质管理，生产车间，样品间，仓库，设备，专业化团队等等都可以展示,

产品的测试报告,都是和客户交流中渗透。

拿下利丰英国公司总经理？

对买手和项目有相当大的影响力，位高权重的人员。

共同点，这是突破口之一。

四个共同联系人，这是突破口之二。

领英添加联系人，发邮件开发客户，微信添加好友，都要找突破口，找差异，共同点。

如何添加陌生客户？

1. 搜索和定位客户。

2. 分析在LinkedIn上的简历、动态、文章等，包括给什么内容点赞。

3. 谷哥搜索，尽可能了解对方和掌握公司更多信息。

4. 写一封私信，设法打开局面。

一旦允许添加，接下来怎么做？

沉淀一下，不急着推销，分析客户，公司情况，产品情况。

找到切入点，研究对方的痛点。

针对性构建Mail Group，整套专业组合拳。

最后关于提问环节我的总结是：

职场本就是残酷的，你要往上走，必然有很多人停留在下面。明白这个道理，再看看你的努力吧。当那些比你强的人都在拼尽全力为了自己的梦想和将来，你凭什么安于现状，流于安逸，却抱怨好的机会好的职位好的收入没有落在你头上？

这个是我的感悟，也是我之前记得毅冰老师说过的，其实用来回单所有的提问都可以。

我们所有的问题，都是源于我们不想努力，给自己找各种类的理由。

不懂脑子吧，说实话，毅冰老师的业务课第一边，近乎一年的学习了95%管理课学习了60%，脑子，稍微是通了。等我全学习完，我再写下总结。

仅此督促自己每次公开课认真学习，做好记录。