做了好几年的外贸，也用了好几年的领英，几乎都是不过脑子的扛起刀枪直接上战场，
直到上完这堂课，才发现，原来领英还能这么玩，错过了好几个亿的感觉。
领英是欧美客户求职的一个场所？不，对我们这些靠外销出口的业务员来说，那更是一个巨大的客户流量池。
冰大用手把手的帮我们演示了怎么用领英来撩到国外的大买家！
如果从0到500+高度对口的联系人，你觉得需要多久？
从零起步，500个联系人，每一个都是高度对口的买手，指的是高度对口的联系人，对口买手和采购总监，都是有潜在需求的客户。冰大用三个月的实操，完成了这个小业务员几年都没有完成的任务。如下两张一度人脉的截图，职称很多都是大公司的buying director，自己感受下, 反正我是非常非常膜拜！！
如何加第一个人？如何去打动客户，让客户主动的来加你？
怎么让你的一度人脉非常的精准，都要是你行业里面的买手，采购？
虽然很多其他的教程让你广撒网，但是老师的建议是一定要加自己对口的，有用的人脉，不要让那些不相干的人来扰乱你的人脉圈。
下面老师用实际两个实际的操作案例，手把手教你怎么撩客户：
我们可以添加同一个公司的多个人员，不同采购线负责人往往并不相同，而同时拥有一家公司多个connections, 也是能力背书
谈判参照物手法，可以灵活运用，往往会有出其不意的效果，冰大后面案例里就采用了星巴克作为参照物，为自己的实力做了有效的背书
第一封邮件，找到互动的机会
如何和一个一度人脉的陌生人打交道? 看老师的第一封邮件怎么写的。
首先， 在找到一个潜在的目标客户的时候，你的第一步动作是做一个详细的背景调查，查看他的动态，找到一个切入点。在对客户有了一个基本的了解之后，再进行互动交流。
社媒的距离会比邮件要近，所以一开始要有一点边界感，不要直接推销产品，一开始要的是一个互动的可能性。社媒开发的本质就是要找到和客户互动的机会，和邮件开发其实是一样的，只是展示的形式和内容有所差异，后面的跟进也是要用邮件和内容跟进结合才会有效果。
第二封邮件，Mail Group 跟进，表现出你的价值
我们给星巴克做产品开发和设计，我们很专业，是你们的潜在供应商
用大品牌做参照物的方式来显现自己的实力，同时经典的邮件四段式写法也是我们一直在学习和运用的，非常的简洁明了。
第三步，后续对客户进行跟进的思路和框架
在和客户取得进一步的沟通之后，后面邮件跟进也是非常的必要的，冰大给出了一个邮件跟进的基础框架，再结合冰大课程里面的Mail group，相信再难搞的客户都对动心
- Quality Control & Factory
- Photos/ Video For Factory Walk Through
- Testing Report & Samples Ready-to-ship
从不同的切入点去给客户传递出你的价值，让客户看到你的专业性，让客户感觉到你与同行的差异化，进而弱化价格对订单成交的影响。
人都是视觉动物，眼前的景象影响你的决策。买手也是一样的，你的专业性会给你的形象加分，你呈现的东西就是客户了解你最直观的窗口。
买手选择供应商的标准除了价格，还会考虑很多其他的的因素，比如业务员的专业化，差异化，我们的服务，我们的品质，我们的测试报告……
用资料证据来展示你的专业化，另外用样品做敲门砖，用样品迅速的来推动项目进展，主动出击去找突破口，去给自己赢取更多的机会。
第四步，结合C端的玩法，适当的晒好评
融合了C端晒好评的手法，让客户对自己和自己的产品有更好的映像。
每次和客户沟通的时候，记得核心点是：传递价值
动脑筋，想办法，我怎么给客户传递我们的价值，不要有事没事的发一些没有内容的信息去骚扰客户。有一个很简单的方法可以检验，当你要联系你的潜在客户的时候，能否用一句话总结一下你要传递的信息，如果总结不出来内容，那就不要发，不要胡乱跟进！
谨记：当下联系的目的不是为了马上成交，而是为了留下一条线，为和客户下次沟通铺垫。
邮件内容构想
第一：声情并茂，煽情一些也是可以的
第二：拍马屁，马屁拍得恰到好处
第三： 打情感牌为主，暂时不谈生意
第四：做好elevator pitch, ，让对方无从拒绝
攻略一，联系利丰总经理，引起对方兴趣
第一段 先问候，很高兴通过这样的方式和你打交道。
第二段 我是利丰前员工，然后开始回望过去拉交情，
第三段 拍马屁，第四段我能做你的联系人吗？
攻略二，通过总经理的二度人脉，然后再加他手下的买手
通过一个有份量的共同联系人的关系，会让你后面业务的开发非常的信手拈来。
所以首先要找好目标客户，精准去开发，不要想用各种复制黏贴来成交客户。大部分的买手是很反感那种复制黏贴来的信息。要有技巧有目的的发送你的信息，让他觉得你有意思，有价值，对方才愿意在你的身上花时间。
用下棋的思维来构思整个布局，最开始一度人脉都是精准的，这样二度人脉就变成了一个很关键的很大的客户池。
再后面总结了一些实际操作中非常有用的步骤和常见错误，也对各种思路做了详细的分析，要拿小本本记起来，重要的!
用领英来添加陌生客户的四个步骤
第一步 搜索和定位你的目标客户
第二步 认真分析对方的文章动态，了解他的喜好
第三步 然后结合谷歌搜索，去了解对方个人和公司等信息
第四步 认真写一封私信，设法打开局面
大部分欧美的客户都会用领英，但是大部分用的是求职更新自己的求职和工作经历，偏商务端的一个社交媒体，领英其实就是类似微信加微博。
在客户通过添加你之后，你接下来怎么做？
- 当你添加成功后，不要着急去开发，先沉淀一下，认真分析客户和公司情况，以及产品情况 ；
- 然后找到你们彼此生意的切入点，研究对方可能会有的痛点，准备好了再行动；
- 针对性的去开发，去构建mail group， 一整套专业组合拳。
新手玩linkedin常犯的四个错误
- 不精准的添加目标客户，会造成你的二度人脉很混乱
- 不要去用一些第三方工具，要用就用官方的东西，不要去踩红线，考虑长期
- 不要一上来就推销，换位思考，一定要体现价值传递和互动内容
- 内容和形象没有精准的定位 让你的关注人感觉你的产品和内容没有精准的定位
执行过程中的三个误区
- 自我介绍是很重要的，你要触动客户的需求。不要一上来的就说你是谁，哪一家公司，没有 人会记住你，没有人在乎你是谁，你找到一个切入点的时候，要言之有物
让人家知道，我为什么添加你，我能给你带来什么？
- 内容准备不充分，要事先做好准备工作
- 谈判沟通无技巧，思维很重要，要多学习多练习
找到客户的痛点，找到沟通和交流的可能性，
70% 的买手已经厌倦了毫无意义的推销，要一些不一样的东西让客户看到触动客户的点。
根据你现有的特点，做出差异化，你说的每一句话，每一个点，都要有相应的证据可以佐证
针对性的去做一套让对方有兴趣的方案，在工作中要多去推动自己去思考，都去学习。
比如冰大的两个例子：
- 15年经验的蠢货业务员向您问好……
- 很抱歉打扰你，已经有三个你的同行找我询价，我觉得有必要跟你说一下……
我们要放下自己身上的包袱，认真去学习，找专业的人去学习你不够专业的知识，不要画地为牢，要走出去去学习，去进步，去优化。
关于你的标签？
你在社媒的标签是什么，人家对你的第一认知是什么？
要认真思考规划你自己在社媒的形象，做价值的传递，你能不能通过这些内容能不能触动你要触动的人。
你要让对方觉得你是一个很有能耐的人，有目的的让对方看到你要表现出来的东西。
定位好你自己的角色，形成一个有自己特色的标签，让别人一有需要就能想到你。
领英和其他社媒的就是做一件事情，就公域变私域，把公域的流量变成你私域，然后在慢慢去卖货，慢慢去营销。做互联网所有的行为，不是去做内容， 而是做你自己的标签。
通过社媒， 让客户觉得你是一个可信任的供应商，有了这个标签之后，后面订单操作就会流畅。
作为一个全职在家的宝妈，我很幸运自己还能有米课圈与我为伴，让我在这几年离自己的战场没有太远，没有放弃学习，没有放弃自己梦想。2022年，大家一起加油！
最后附上买课链接，除了米课双十二的立减200，出单日历和礼品， 我也能为爱学习的你出一份力（私信我，有超大惊喜！），希望我们能一起学习，加油！
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