外贸人请抛下旧观念，创新才有出路-厦门米友聚会笔记

这个是3.24日厦门米友聚会的会议笔记，写在这里的目的：

一个是给很多没有到场的朋友一个大纲，一个是给到场的朋友做一个回顾

毕竟时间过去得久了，有些重点知识还是需要笔记强化的。

主题：外贸人之你该有的产品思维知产品研发和优化

第一部分：为什么要做产品研发和优化产品？

嘉宾一．为什么要做产品研发和优化产品？

最终目的是拿更多客户和利润，

分两点阐述：开源和节流

开源： 客户有需求，根据客户需求来开发市场，所以做产品的研发

节流： 产品性能的优化，从材料成本， 设备成本，操作成本做有优化

案例： 投入设备节约人员的支出

怎么做产品的研发和优化？--- 做市场分析

1. 做谷歌数据分析，近几年的蓝海产品的分析，

2. B2B,B2C的零售业的新产品的参考，并做产品可行性分析，

3. 通过行业展会，每年的行业展会，去展会了解一下行情，了解新产品

毕竟现在设备产品更新很快，尽量做产品同步

4. 客户的需求挖掘客户，和客户了解沟通，

比如品牌商，代理商，终端客户的需求来了解市场从而进行产品研发

从工厂具体情况，来开发研发产品

和产品经理，老板等沟通产品的可行性，

打样，寄样，包装，设计方面的确认并对其进行优化

嘉宾二．为什么要做产品优化

1. 为了企业的盈利服务，为了公司能赚钱，企业没有足够的利润，就很难生存

2. 如何提升效益？

建议从多个维度帮客户做产品分析，做市场调研，提供配套服务，

在销售模式上做创新，把产品做出差异化

找出有价值的差异话，并对产品进行优化

3. 对新产品推入市场的建议

新产品不需要等到完美才推向市场，先经过市场不停的打磨，才能越来越完善

4. 不断的产品优化可以提升自身的行业壁垒

前期投入的产品研发和磨合比较多的话自身的壁垒就会比较高

长期的产品优化可以带动好的销售

案例分享：机械行业的差异化如何做？

先对标，先参考国外的技术标准德国，美国标准，

想办法达到性能，速度，再提升废品率，逐步达到想要的产品

简单来说，就是抄袭国外的顶尖的产品思维

嘉宾三：

外贸走向工厂的创业故事，汽车配件

分享开发产品的经验

1， 最初从模仿开始去研究市场，发现同质化的产品竞争力不好

2. 开始研究产品创新，

思路很重要，先做出来产品，放到市场，再做优化

* 外观的创新

* 工人的创新

* 专利的注册，欧美市场比较注重

比如开发功能性比较强的产品

第二部分: 产品研发当中遇到的阻力和推进中的难题?

嘉宾一：人和 产品投入的成本

1. 怎么找到合格的产品经理

用产品经理的思维去做外贸

产品经理很重要，维度要求得更多，对工艺的理解更深，产品落地的可行性的考量

2.作为员工，怎么协调公司内部的资源

ROI的角度，从业务员的角度看待问题，企业成败的关键在产品上！

从投成的角度看投入的产出，

另外做差异话的产品可以带动销售

嘉宾二：产品研发的成本比较高

1. 人员费用比较高，

2. 不断的考验自己

3. 新产品不要着急推市场，经过测试和检测后再投入市场

嘉宾三：

1. 自我定位，有没有这个能力或者资源来做这个事情

2. 投入产出比，最终的产品研发是否会对企业盈利？

3. 对市场的把握 控制好研发产品的时效性

4. 差异话的产品，

5. 如何优化，通过客户反馈做产品的优化

第三部分:嘉宾答疑时间

1. 自主研发人造石新产品，新产品推三年没有什么效果

客户谨慎不敢贸然引进，怎么进行营销 ？

答：先用中小客户做成功案例，再做推广，针对产品的优势进行推广

通过测试打消客户对产品质量的疑虑，优化产品价格，提高产品的受众度

降低产品成本，并不断的优化产品，继续做优化产品的外观产生同质化

2. 供应商喜欢和什么样的贸易商打交道 ？

沟通便利，工厂和贸易商是平等的身份，以同事的立场进行合作

价格，根据市场需求进行分配

有潜力的贸易商，更愿意和经销商合作

1， 营销角度分析研发周期厂的产品，什么时候做比较合适？

宣传营销，提前预热会比较好，

营销和公司的战略相结合，用足够的时间做好产品，

做出优秀的产品做出差异话的产品，和同行拉开差距

产品的价值放在第一位，和客户阐述清楚，让好的产品与愿意等的客户相结合

3. 新建网站怎么获取高质量的外链 ？

有价值的内容，把自己提升到一定的层次

高质量的内容获取客户的信任，挑起话题性是吸引流量的高效手段

对行业有足够深入的理解，排版，和投入金钱去运营自己的网站

4. 就职老板只注重展会，不愿意花钱做网站，怎么做产品研发和优化？

是否可以自己开发渠道，做成功案例说服老板投资

通过展会去找同行，去找客户的需求，

结合地推的方式，通过老板的眼光做好客户

5. 新行业，新产品，怎么开展Soho ？

建议先进行业先学习一段时间，再去创业

任何行业都有壁垒，都会有很多坑，要避免踩坑就要多走进你的产品，去熟悉你要进入的这个行业

对行业有深刻理解，对趋势有了解之后再进入，在一个行业深挖后再进入

产品，营销， 研发，品质都有一定高度后，创业的成本最低，

把创业当成一次体验，增长自己的经验，高强度的成长过程

但是收益会比较大

6，怎么避免踩到国外产品专利的红线？

可以让国外客户客户的律师帮忙配合调查

7．墨西哥市场开发中遇到竞争对手的客户，怎么让自己更有特色？

* 从产品角度，做差异化的产品给客户

* 学会分析未来行业的趋势

* 找客户的痛点，针对性的帮助客户解决问题

* 价格优势

8，产品展示架如何创新？怎么提供一款抓眼球的好产品？

借鉴国外的设计，流行的款式等

整合方案，和设计师配合，做好产品

从材质，工艺，深入挖掘，材料包装上做出设计感

跳出产品思维，从全局考量，整体分析

接下来，我们3岁小姐姐分享的凯撒文章

（大神身体抱恙，不能见到庐山真面目，可惜了），

相当精彩的外贸职业规划，有兴趣的亲可以去看一下原文

你以为这就结束了吗？

才没有呢！我们还有专业风水师帮我们讲办公室风水，专业房哥帮我们分析置业方案，还有Kevin小哥哥带来的自制雪花酥（给100分），现场热闹得不得了。

聚会结束了，但我们的相识却刚刚开始，期待下一场聚会能再见你们。

福米的小伙伴，2019年，让我们全力以赴，赚超多的money ！