先抛总结：不要跟工厂掏心窝子！
时间回到2016年，那时刚入行2年，主要产品是亲戚工厂的A产品，也是市场上的老产品了。得益于接触米课早，通过谷歌挖掘联系到了西班牙市场上的大品牌商H。在这个时间点前，已经跟owner来来回回多封邮件，介绍产品，针对性报价，直至样品寄送，但迟迟没有等到正式订单。
一直等到2016年6月，邮件中得知owner要来国内处理一些其他供应商的事！于是我犯错了……在知道这个消息的时候，我知道这次是个yes or no的机会，于是就重新整理出了产品报价表，发给工厂让再次审核报价，确认最新价格（已经有半年多没更新价格），同时开始认真准备PPT，预定客人同一家酒店，准备出行。工厂给更新了价格，但是我却随便透露出了客人来国内的消息，这导致半路杀出了个程咬金，工厂老板R知道后自己联系了这个品牌商的buyer问到了客人所在酒店及时间，对，跟我的信息一样。（后来才知道原来工厂之前有给这个品牌商生产另一款周边小产品B，但是主流产品A一直没合作上，也不知道是老板R没在意还是多方尝试后没拿下。这也是为什么R为什么能找到客人酒店信息的原因）所以R提出要跟我一起去见客人，我显然已经没法拒绝，不同意，他自然会自己去，只能一起去了。去的路上，已经想到估计这个客人成交后我也只能是拿提成的份了。
到酒店，入住。那个晚上思来想去很多，但主要还是为明天一早的会面做准备，已经跟R说好，由我主导。所以看了多次PPT介绍，熟稔于心，尽量告诉自己，先拿下客户再说。第二天一大早，如约跟客人在酒店大堂吧见面。一切按部就班，翔实的介绍了我们工厂，产品优势，并就客人细节要求再做讨论。客人当场表示满意，但对于是否要转向我们作为供应商，说是要回去后跟partner讨论确定。无论如何，见上面了，也做了最大努力，就回去等消息吧。
回来后，跟R摊牌。如我所料，之前R给我报的人民币价已然不算数，表示现在给客人的美金价可以做，但是得通过工厂直接出货，而不是我的公司名义，然后按成交价给我3个点的提成。幸好我有充分的心理准备，要不然老血要喷出来，在工厂看来，我这种动嘴皮子而已的公司，3个点提成已经是亲情价了。我不还价，同意。
对于A产品，前文已说，是老产品，竞争越来越激烈，本身利润率每年都在下滑。所以从2016年初开始，我已经把它定位成引流产品，只为培养客流群体，能跟大品牌合作当背书即可，更重要的是依托这种老产品抓住其他更多新品机会。对于R的态度，基于之前的合作经验，非常清楚他的脾性，给我这样的offer我也毫不意外。也就暂且这样吧，谁让是亲戚呢……苦笑一声，也正是因为亲戚，我还没法撕破脸去别家采购。什么亲戚？我大舅子。
幸好，那次会面后差不多等了2个月左右，owner邮件过来了，同时cc了R，表示选择与我们合作，接受我们的价格。后面很快就下了第一单，一个小柜。
这个订单，应该说是第17次返单了。每每接到这个客人的PO，我就提醒自己一次，不要跟工厂掏心窝子！
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