我是怎么通过外贸业务员面试的

最近一直忙于外贸业务员的面试。总结下来，面试提问的问题大同小异，提前做好准备，从容自信地通过面试并不难。

1.用英文做下自我介绍（按照过去～现在～未来的逻辑来展开，重点突出业绩）

Hi, My name is Stella, with 2 years foreign trade experience. In the past 2 years, I was responsible for Alibaba operation and developed new customers. I know how to develop a new customer via Google, LinkedIn etc.

Last year, My annual sales is about $8,000,000.

I am familiar with the foreign trade order process. But at some point I realized I wasn't being challenge the way I used to be. Rather than let myself get too comfortable. I decide to pursue a position where I can continue to grow. (我也用于回答why are you leaving your current job?)That's why I am so excited about this opportunity with your company.

2. 你为什么离开现在的公司？

我是选择从个人职业发展方向来说明。

目前我负责阿里巴巴国际站运营和业务，这会导致我没法专心开发客户。个人想往业务员的职位深入发展，做好开发客户的工作。另外，想提高收入，希望能通过自己的努力挣到钱，改善生活环境。（BOSS往往喜欢有拼劲，对金钱有强烈愿意的销售）

3.你的最大优点是什么？

4.你的最大缺点是什么？（能在以后改善的缺点，如由于客户主要走空运，我对船运方面的知识不太了解。或者我对别人要求太严格等等）

5.你上份工作做的最成功的案例是什么？

6.你一年的销售额是多少？

7.除了阿里巴巴，你还通过哪些途径开发客户？举个例子

8.客户收到你的报价后说价格比其他供应商贵了20%，你会怎么回答？（这个是高频问题，他们想看看你有没有比较好的销售思维，认真学好毅冰老师课程的童鞋都能回答好）

买手天生就是来砍价的。首先，在销售谈判的过程，我们要把握主动的节奏，不能轻易降价，否则客户会觉得水分很大。其次，我要提前知道我这个价格在市场上是一个什么水平，相比同行真的高了还是最低价格。做到心里有数。最后，我会提供不同的AB报价方案给客户，A价的产品质量好，价格适中，性价比高；B价的产品质量一般，价格便宜，配置换成低配的。往往这时候客户会选择A方案，还会要求你再降点价格。那么我会要求客户提高MOQ或者调整付款方式或者延长交期等等。让客户有赢的感觉的同时让他觉得我们的让步也是有条件的，价格真真是跟优惠了。

9.你的职业生涯规划是什么？

10.介绍一下你的家乡？用英语回答下

11.你希望的薪资是多少？

以上问题，面试前可以准备好中英文两种答案。当你面试的时候才能更加自信从容。

面试了20多家不同的公司，面试通过了90%。面试的过程中，个别公司会要求做性格测试，外贸基础知识的笔试。笔试的内容是回复外贸邮件，还有合同上的英译中。面试的时候请穿正装，女生化淡妆。深圳疫情居家办公，视频面试的时候我是穿正装白色衬衫。