米课的商业模式(书中摘抄)
最近细看华哥的《mr.hua创业手记》这本书,想聊聊华哥的创立的米课的商业模式,在这里属实有点献丑了,在华哥的书中都有,这里我就想输出一下嘻嘻
他当初从这7个基本点来确定自己的商业模式
一.市场定位
做公司业务的相关人员缺乏做个人业务的推广技能,米课从这里切入,因为这一些人是乐意学习的,
如果能够有一个产品,让他们把同一个母岗位上两个子岗位的技能都掌握,形成组合拳,进而秒杀同岗位上的同行,这部分是有价值空白的。
聊到这,想起华哥的抖音视频说过这么一句话,“商品没有空白,价值才有空白”,价值或许需要人为去挖掘,不同的场景,需求会变,
评论有一句是这么说的,“白天大量的小贩摊或许没有很大的价值空白,但是深夜两点,出现在合适地方的番薯摊或许就很有价值”。
二.产品定位
产品是华哥根据过往经验,以及再学习设计出来的"N 1”体系,
从英文网站的结构设计,到建站、优化、邮件推广、社交网络推广、Google广 告、视频营销、用户体验,以及数据分析各个方面,
到最后把引来的流量都导入公司自己的网站,进行沉淀成交。
这里提一下关于产品定位和市场定位的区别,我之前也不懂,写作真的锻炼学习能力
百度百科定义:产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
三.销售推广
他选择自己最为擅长的网络渠道,直到这本书出版的16年,所以他应该是15年写的,互联网渠道带来的销售额占据了总额的9成
四.课程制作(生产成本)
讲师通过录制的线上课,实现讲一次课,将一份时间卖出多次,极大的降低成本,
我们可能对这些体会不是很深现在,因为现在都是这样,但当时创立米课的时候,这种方式并不常见,甚至很多投资人不屑
五.定价一收入模式
也是一门学问,定得太高,服务人群就会少,最后他设定了低,中,高几个阶梯课程,结果反而是最高阶的客户最多,
他的智囊团之后提过多次可以加价,但是他想法有点改变,他觉得让点优惠空间给学员,超预期交付,或许会更好
六.竞争
当时的竞争对手,有的竞争对手,做低价课程,课程质量不行,导致价格低,讲师质量低,陷入负循环,拉客户也是能拉一个就拉一个,处于奄奄一息的状态,
还有一些,5000以内的市场,米课有八成的市场,其他很多对手,还处在赚一点钱就跑的阶段,不敢投资金研发更好的产品,输在思路上。
七.市场大小
外贸课程市场本来就不大,竞争者也少,没有千奇百怪的资源和资本,所以在细分市场更早进入,而且有之前的优势,同时能够不断自我迭代,一定程度上,就能够通吃市场