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奔跑的K
2024-03-25 17:19

十年磨一剑,一年赚百万:一个普通女孩的创业之路

本篇优秀文章被收录在“学习改变命运”专题

十年前,那个热的不能再热的夏天,我两手空空一无所有来到深圳,口袋空空但是脑袋满满,对未来充满了无限的幻想,但却不知道这份梦想如何开花结果。35.png

六年前, 那个空气中飘着花香的秋天,初遇米课。2018年那一场在广州的米课年会,整整一天的老师演讲,激发了我心中那一股精气神,打通了我的任督二脉,身上所有的细胞好像都被激活。老华对商业和股市的见解,毅冰老师的细致和博识,汪晟老师的烧脑和灵活,张曦老师的认真稳重,这四位老师对当时的我冲击是非常大,影响也非常深远的。81.png

五年前,在春意盎然的播种时节,我开始了我的创业之路。希望将这份梦想开花结果。74.png

人生有几多个十年?!02.png喜欢看TVB的童鞋们肯定都听过这句话哈哈,出自2009年的TVB电视剧《巾帼枭雄》柴九哥---已鉴定:重度TVB迷,因为出生在广东从小就讲粤语并且看香港TVB翡翠台和本港台,TVB的职业剧和商战剧给我的引导也很多,哈哈扯远了。

 回归正题,这句话在我敲这篇文章的时候突然冒出来。是的,人生有几多个十年?怎么让下一个十年比这一个十年活得更有价值?老华说的:唯有复盘。83.png

其实这篇文章很早就想写了,恰巧米课圈开启这个【学习改变命运】的专题,@阿拉蕾小编麻烦小编帮忙加入专题。 也是一个鼓励我动笔的动力,我真的很懒,又天马行空,想做的东西太多了。而米课就像时不时踢我一脚催促我不断往前进。05.png23.png

这篇文章,献给不曾放弃的我,献给正在追逐梦想的你,或者遇到挫折暂时迷失方向的你,希望我的十年能给你带来一点点的触动,给你带来一点点的鼓励,给你带来一点点的希望,给你带来一点点的帮助,那么,我花这一天的时间去写下来这篇文章就有它的价值了。12.png12.png

我的十年,是从懵懂青年到小小创业家的十年,是从孑然一身到育有两娃的十年,是第一份工作月薪从5950到现在月入10W ,是从深圳跟同事租房为压二付一押金忧愁还要跟爸妈伸手要钱到现在深圳买房置业的十年,一路走来,荆棘与玫瑰。

第一份工资条.jpeg


一:十年前:艰难但正确的选择 -我来了深圳!94.png

毕业之后收到不少offer,其中有两个最让我犹豫不决的是老家的中国银行和深圳这个公司,如果留在银行系统,并且离家里只有不到50公里,同学朋友很多毕业后也回了老家,这是一个我爸妈都认为的好工作的选项。起码在他们看来,钱多事少离家近至少占了一个【离家近】,本分老实的爸妈觉得女生嘛,就应该留在老家,进入公务员单位,银行系统或者教师队伍,这是他们认为的最优的三个职业选择。

但是“生性顽劣”的我从来不走寻常路🤣

第一,我憧憬大城市的生活,因为从小生活在农村,深知见识少的弊端。深圳在那时的我看来无疑是最有活力的城市。

第二,这家公司是行业唯三的上市公司,职位也比较对口,而且工作地点是深圳大本营和香港公司两边跑,这对我这个喜欢到处跑的人来说真的太吸引了!!

第三,底薪5950,想着可以cover到我在深圳的租房和吃成本,不用再啃父母,年轻嘛想着多尝试一下多见下世面没啥不好,起码能养活自己。

于是,怀着只要自己能活下来迟早能创出一片天的伟大梦想,我还是跑来了深圳,想着实在呆不下去就回老家嘛,没想到,一待待了十年。23.png34.png

第一份工作.jpeg


二:初遇米课之前:不知所措,到处乱闯,节节败退。29.png

 不幸的是我在第一家公司仅仅待了一年,就辞职了。35.png

 原因是转岗之后没有去到我想去的市场部,而且大公司的体系和流程真的太复杂了,真真实实的跟打螺丝岗没啥区别,那时候我们用国外的SAP系统(比ERP复杂多了),据说一个账号就要100万,大事小事都要走流程审批,对我来说简直是灾难。但是这一年在所谓的大公司的体验对我日后的工作和创业也有着千丝万缕的影响。现在看来,站在创业者的角度完善的体系和流程对公司来说并不是坏事。78.png

 加上那时候刚好有朋友说要一起合伙创业。2014年那一会,P2P很流行,非常非常火,有个朋友提出一个合作项目,他老爹负责提供资金,我们5个人负责把公司做起来,但是我们只有分红没有工资,公司只会每个月发深圳最低工资2030元以及帮忙缴纳社保。

 因为这是我比较好的一个朋友提出来的,以及最好的一个朋友当时是在上海四大之一KPMG毕马威工作,也来了深圳一起参与,所以考虑了一天后我也毫不犹豫的加入。反正我也没有说什么可失去的了。

由于我不是金融专业的,而且是团队里唯一一名女性,所以我负责的是运营,客服和招聘等。然并卵不到一年这个项目也难产了,但是这些经验对后续我自己创办企业也是非常有帮助的。

人生的每一步,真的是每一步都算数,即使在当下的你看来,似乎毫无意义。81.png81.png

小金象.jpeg

(现在还能查到公司信息以及百度上的一些词条)目前公司已经是注销状态了,互联网时代,真的是到处都是足迹。23.png23.png

 很不幸,这个项目在不到一年也宣告失败,而且我们没有拿到任何的分红,也就是说,这一年我在深圳没有任何的收入,又不好意思再问爸妈要钱,父母都是农民没有退休金,好不容易供我读完大学,而我现在?没有收入没有事业没有希望。

 项目失败后的那三个月人生陷入低谷。怀疑当初来深圳的选择是否正确,怀疑放弃掉安稳的银行系统的工作是否正确,怀疑自己总是不安分向往闯荡的心是否正确,也总是对家人充满满满的歉意,想着是否因为自己的任性给不富裕的家庭更加雪上加霜,因为自己所谓的爱自由给面朝黄土背朝天的父母增加更大的负担。那一段时间,连给家里人打电话的勇气都没有。人啊,在意气风发的时候觉得自己无所不能,在失败挫折的时候又总会陷入一个死循环一个死胡同不断的自我怀疑。

 2015年的秋天,没有开出灿烂的花也没有结出硕大的果。我的一腔热情和雄心壮志也没有实现,那一年的秋天有的只是冷风飕飕和漫天的落叶。25.png25.png

三:活下去!闯入外贸,环游各国,心力交瘁。92.png

当时的我就像一只无头苍蝇,毫无头绪,毫无价值。但是深知不能再这样下去了,因为下个月我就要付不起房租,就要真的离开深圳了,而且真的舍不得离开,这个城市太多的可能性太多的机会,如果我这次离开就可能真的就回不来了。现实让我清醒,颓废万万不行。

 于是我开始找工作,当时的初衷只是找份糊口的工作先,起码能付得起房租,真的没有脸面跟父母要钱了,只要不给房东赶出门,后面的事就再说吧。47.png

糊里糊涂,找了一份外贸的工作。

 是个小公司,工贸一体,工人只有50个左右,外贸业务5个人,整个公司加起来只有七八十人,跟我第一个公司几万人比起来真的是小巫见大巫了,老实说,有点挫败的感觉。

 由于我在第一份工作的经验以及老板当初想要完善公司系统,也不知道是什么原因,或许只是因为我运气好!没有任何当经理经验的我竟然面试成功了【外贸经理】60.png

第二份工作.jpeg

大老板是个香港人,属于来内地创业那种,感谢他的识才以及给我的历练,从我11月进公司之后就开始让我参加下一年1月的美国CES展会,在这个公司待了4年,最后是因为怀孕之后发生的种种不愉快事情就决定离开。

这四年的时光, 给我的锻炼是超级大的,没有制定完整的SOP之前,小公司的事事无巨细,面面俱到,什么时候都要自己跟进和follow,然后每年还要参加6-8场国内外展会,去美国,德国,荷兰等等。带领过团队,参加各种业绩比赛,得到了一等奖,团队奖,升职,加薪,很不幸也有跟同事和老板的争吵,被一个同团队的队员被刺。然而,我也感谢这四年的历练,去了很多国家开了眼界见了世面,认识了很多客户虽然离职了还互相关心,感恩过往的一切,尽管结局并不美好。73.png

 

展会.jpeg

(感谢QQ相册,还能找到一些当初拍的300万像素的照片哈哈)

天下熙熙,皆为利来,天下嚷嚷,皆为利往。

何况在职场里,2018年我离开了这家公司。

 凡事过往皆为序章,凡事未来皆有可期。

四:2018 重新出发!初遇米课:醍醐灌顶,茅塞顿开。34.png

尽管是BE(bad ending)离开了公司,庆幸在我离职后的六个月内还是把提成都要回来了。

 Anyway,如果只有过美好的经历,那么就不会变得勇敢,不要怕前路坎坷,请一直勇敢向前。一直奔跑在路上。这也是我取名“奔跑的K”的原因,除了我喜欢跑步之外,我也希望无论我的身体和心理都一直要奔跑,学习,进步。69.png38.png

2018年大宝出生,失业宝妈在家哺乳,时间有的是,我那好学的(不安分的)心又躁动起来。于是上网开始搜索关于外贸的一些学习资料,机缘巧合遇到米课,看到11月份的年会的报名,尽管那时候还处于哺乳期,没关系!广州离深圳也很近,而且是周末,娃爸可以带娃,于是义无反顾的报了名。因为还是哺乳期,作为背奶妈妈,当时我还背着我的一整套吸奶背奶装备去的广州参加年会(哈哈,此处男士自动屏蔽)。现在想起来,为自己当初的这个决定点赞。如果当初但凡这一步没有走出去,也许就不会有现在的我。学习使我进步,学习改变命运!!

米会之约.jpeg

(由于我是社恐,所以在7周年年会现场并没有拍个人照片,可惜了,当时就很多米友找老师拍照,不过现在的我估计也只会默默围观学习,也不会找老师拍照,是真社恐。。。)

 参加完7周年年会回来之后,注册了米课圈,开始在圈里学习各路大V的文章和经历,买了毅冰老师和料神老师的课,在哺乳娃养育娃的间隙中像海绵一样学习,因为要自己带娃再去公司上班是不可能的了,家里老人也不愿意来深圳,我们也不愿意把娃放在老家让她当留守儿童,这真的是太残忍了。

思前想后最后只有一条路,就是SOHO,自己创业自己干!!!

五:2019 公司成立,说干就干,小试牛刀!05.png

 跟娃爸商量好,两个人一拍即合,抱着也是没什么可以损失的,大不了失败了就再去打工,又不是没有打过工。而且我本身对外贸的认识和了解以及主动开发的技能也是OK的,于是说干就干,在出租房里连夜想好了公司名字,中文名是娃爸起的,英文名是我起的。

 然后第二天我就开始找代理帮忙注册公司,在一个春意盎然播种的季节我的新公司成立了。我也是个小老板啦!!!虽然还没订单还没客户,哈哈哈。

营业执照.jpeg

注册公司大概花了2个月,营业执照就下来了,大概我记得花了3000多,是因为代理说要一个什么加急费,因为前期要去办一个银行卡U盾什么的,营业执照下来之后,还要去办对外贸易经营者备案登记表和拿海关的U盾,然后再去办了公司的公帐方便收款,这些在深圳办理是比较方便的,我记得我当初为了省钱都是自己网上找攻略跑福田办事大厅办理的,0 成本,找代理的话要1000-2000,谁让当初的我时间多金钱少呢,能自己干的都自己干了。

公司有了,由于是资金紧张加上还没有业务,就暂时在家办公 带娃了,没有关系,一切都是那么充满希望,一切都是那么生意盎然,就像这个夏天一样,花开的季节。刚开始我也没有投平台,还是因为资金紧张,在谷歌找了几十个免费的平台发公司产品和信息,并且利用谷歌主动开发客户,感谢料神,谷歌从0到1 让我的SOHO之路也是从0 到1,0 成本创业。@料神Sam

5月份成立的公司,9月份开了一个新单,是的,4个月才开的一个单,而且只有2600多美金,但是足以让我信心倍增,这是从开发,采购,出货都是我一条龙出的啊,而且也验证了我选的品是有市场的而且出结果也不难的,由于跟前公司避险,并没有选择做同一品类的产品。再加上当时的我还是带着一个娃的情况下干下来的,就说牛不牛逼!(哈哈,黄婆卖瓜自卖自夸)当一条路走通的时候,那么后面只需要不断的复制黏贴这个做法就可以把结果放大,我非常激动也相信在这个秋天我的花会开的很灿烂并且结出更硕大的果实!

尽管在我开了第一单的这个时候,中美贸易战来了,汇率那跌的真的跟狗屎一样,那段时间收汇只有6.2 的汇率,价格是之前报的,按照6.8,可能是刚创业底气不足,也不敢跟客户讲说要涨价,呜呜,真的是吃了新手的亏,所以利润并不靓仔,想着让自己积累客户,利润就后面再说吧~只要有更多的返单更多的客户,后面还可以赚回来的。不急,赚钱要慢慢来。

 然而,事以愿违,如果一切美好的不太真实,很可能就是假的,现实总是要不断的给我棒棒糖吃然后再给我一棒子。2019年底2020年的这个春节,Covid来了。。。

一切都乱套了,国外不想要我们的货,订好的计划hold住,国内的工厂因为疫情也很多做不出货来,无论是需求端还是供应端都是乱成一团。我们的小家也乱套了,我先生的老家刚好也是在湖北重灾区,我们已无心工作,挂念着在老家的两老,想把他们接来深圳,老人却又怕把病毒带下来传染给我们和小孩,执拗呆在老家,互相牵挂着。

公司,生意,家庭,无所适从。

 2020年的春节在我家过的,年后我老公回深圳先上班,我在家待着我妈帮忙带娃我也正好可以整理下思绪。那时候疫情大爆发,口罩一个难求,春节的时候我们为了买到一个N95, 还是让在药店工作的朋友带回的,那时候已经卖到9快一个,普通口罩3块一个。给国外发的开发信也是让他们不要担心

疫情邮件.jpeg


当时是对客户的安慰也是对自己的安慰,可没想到这疫情不是持续了两三个月而且持续了两三年。现在想起来,时不时觉得好像都不记得了,当初那些悲痛,恐慌和无助。

疫情这几年,所有的一切都乱了,不仅仅是正常的产品产业链,还有运输,运输成本增高,一柜难求,运费涨上天,这谁能想到,在我创业半年就遇到这么刺激的事。。。

怎么办呢?老天非要给我这么大的历练,那我就只能take it了。

鉴于我卖的产品受疫情的影响很大,如果我再坚持卖这个产品的话,那么我可能会不好做,那不如顺应时代,就像当初很多人转行做口罩一样,我只是一个SOHO,做什么不重要,最重要的是要让自己活下来,于是我就赶紧调整我的产品方针。

 没过几个月国外疫情也爆发了,刚开始他们不在意到后面也是一个口罩难求,跟我之前想的不谋而合。

口罩.jpeg

我开始卖疫情相关的产品,通过海关大数据和谷歌开发,针对性的发开发信,没想到,我这一步走对了, 2020年下半年开始,我的花开了!

xt-2020.jpeg

2020年的我做SOHO的第二年,销售额就达到差不多500万,而我的利润平均下来大概是在23%左右,单单这一年,我就赚到人生中第一桶金100W

其中一个收款账户的收款金额,公帐的要用U盾导出来比较麻烦,就懒得列出来了。我是真的真的很懒。。。

所有业绩.jpeg


考虑到小孩马上要上幼儿园了,于是赶紧在深圳置业,这一步走的不好,当时只是考虑到方便上班,然后离办公室近就在附近买了一套房,也没去对比去看,要是当时学习了暗夜的课那该多好啊!

去年年底也把房子还清了,实在不喜欢欠款的感觉!(我知道我有点执拗,做银行的朋友都劝说我不要提前还款,而是用未来的钱, 钱会贬值之类的。。。可我就,真的有点死脑筋,觉得利息太高了!)

2023提前还款.jpeg

创业路开始走稳了,接下来就只要复制粘贴了,后面我怀了二胎,继续升级打怪。。。

 啊,码了6000多字了,感觉自己好啰嗦啊,不知道对你们有没有帮助,如果觉得对你有帮助,请帮忙点赞评论转发一下,我再写2021年到现在的产品变更,工厂反面,主动开发到建站,招人开人,以及我投资股票的一些事~~~

还有独自参加展会在2023年还能当场成单的经历!

小SOHO燃爆2023展会:感谢米课助我飞!小SOHO燃爆2023展会:感谢米课助我飞!https://ask.imiker.com/question/?id=854553

感谢看到这里的朋友们,你们真的太有爱心了!!!码字真的太累太费脑筋了。

 感谢米课感谢老华创建了一个这么好的平台 @mrhua ,太酷的男人了!!!我很少写东西,是真的因为好懒,每次要有人“逼”着才去动,deadline killer说的就是我这种人,不到deadline死活不动的。

真诚的感谢米课,我认真起来就真的也蛮可怕的,谁知道我办公室里米课的书有多少,做的笔记有多少呢?怀孕的时候还熬夜到凌晨四点建站呢?

从最初的毅冰米课@毅冰HK ,毅冰老师的书全部集齐,料神米课,到后面入了老华商学院的课,颜sir的课@颜sir说 ,张曦股票课 @张曦

牌匾.jpeg

我的课程.jpeg

(创业成功了,老华还欠我一碗面,或者请我一顿马厂也行哈哈哈!)

我的人生每走一步都感觉是往前,我知道下一个十年肯定会更好,因为米课相伴在旁。今年开始主要是专注学习老华的商业课,我发现老华真的是个宝藏人!

 如果你想了解更多关于SOHO的问题,点赞评论转发关注我,很乐意给你分享我的一点点小经验:

1,SOHO创业前期要注意什么;

2,SOHO创业要多少钱?

3,SOHO收款的渠道;

4,外贸创业初期的百宝箱(相信我,绝对会impress you,在借力方面我可是做到了极致!)

5,SOHO会遇到的困难以及我适不适合去做SOHO?37.png

6,怎么写开发信(SOHO初期我就是靠开发信0成本成交了所有这些客户的!无平台!)

7,SOHO怎么选品?怎么确定我选的品对不对?(疫情期间全靠及时换品,赚到第一桶金100W )74.png

8,怎么兼顾家庭和事业?小孩怎么带?(SOHO宝妈互相抱团!!)

9,工作遇到瓶颈怎么办?生活不如意怎么办?遇到难对付的上司怎么办?(我们可以一起交流分享互相帮助12.png

10,SOHO初期没有平台,怎么开发客户?47.png

11,更多更多。。。外贸上,生活里遇到的问题。。。

 每个人其实都会有各种个样的困惑和困难,但这些都是暂时的,在将来的某个时间段看过来,都不值一提。只要保持一股学习的心态,一切都是未知,你的花也一定会开,你的果实也一定会结,你的第一桶金也一定能赚到!学习真的改变命运!在米课学习能加快改变命运!(点题啦点题啦!@阿拉蕾小编 ,我是不是很棒,请帮忙加入【学习改变命运】系列!

真的码了一天字,太死脑细胞了29.png 后续的经历如果你们还感兴趣的话就点点发财手,点赞评论转发哈~推一推我,踢一踢我我这懒惰的天性23.png

一起分享SOHO的经验,我走过的路踩过的坑,希望你不要踩。

谢谢你的喜爱,点赞评论和转发07.png07.png

爱各位~@阿拉蕾小编  ​写文章码字太不易了😅请小编帮忙加入《学习改变命运》专题,方便米友查看🌹🌹





 





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奔跑的K

Bouncy and smart😊

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