哈哈，我又来了，本来这次没有想到要参加的。但是数一数时间。8年？哇，好久远的事情，现在是2026，那就是2018年的时候。那个时候刚进入通信行业2年正是各种焦虑，迷茫无所是处的时候。发现以前那么多年华强北一线和各种消费品的外贸经验怎么一到这家公司发现全部都没有用了？
但是在做自己的订阅号工具，闲着也是闲着就再次进行自我复盘一下吧：
首先产品根本就不能通过以前的关系户进行售卖，Google找客户也根本就转化不了。公司不断投入的阿里巴巴对于我来说真的很没有意义。每天除了复制粘贴好像什么事情也做不了，即使复制粘贴熬到了下班得到的就是报价后就没有反应了。然后就是不断问客户：hello；hi；any update?
哈哈，想起来就觉得无趣又枯燥。想想每月到账3500，那个时候的日子无趣又穷还年纪大了。感觉整个人生一点盼头都没有。以致于那个时候身边所有的人都和我说：真的搞不懂，你到底在坚持什么？一把年纪了，你都穷成这样了，为什么要花时间在这里熬？
我懵懵懂懂的说：“我也不知道。但是我觉得这个可能是个好的生意，可以先做出成绩了，或者起码要有点结果了，我再跳到其他公司，我的价值才有效。起码，现在这种天天追着客户屁股后面问订单的这样的外贸路径真的没啥劲。”
然后的然后就开始了我的黑暗的日子，一门心思把技术，销售，运营和产品以及客户转化以及后续的所有路径研究个底朝天。然后一下，就过去了10年。哈哈哈哈。而且在前面的5-6年外贸的工资都很稳定，5000不能再多了。
但是还是不得不说，特别是到现在这个时期，我已经是soho第五年了。米课也签到了2508天。但是在那个外贸课程没有像现在遍地开花的时期，真的治愈了我很多黑暗时期。那个时候更多的是除了各位老师的课程以外，每天都在社区看帖子，每天都在转化帖子，只要我觉得有用的，我就摘取一段我喜欢的话直接转到自己的动态中，告诉自己：这个点你可以学习一下。那个点你可以优化一下。每天都和海绵一样不断吸收各种不知道有用没用的知识，逐个填满。
那是我第一次感受到原来，我们不是做外贸的吗？为什么要学习爬虫，工具，数据化整理？各种背调，拆解客户的海关数据，还有各种代码。原来背调可以这样理工男。
虽然那个时候听课的时候，每次在公车上，听也听不懂，做也做不好。老师天天以他的产品做解析拆解。我觉得我好像和我的偶像“福尔摩斯”好近了，哈哈，觉得可好玩了。所以从米课的第一门课：料神老师的课，我就开始对于理工类的数据化开始疯狂着迷了，以致于每天都在客户的各个国家研究机构，去搜各种乱七八糟的事情。以致于那个时候在大家都在单纯在阿里巴巴上：这个多少钱。便宜点。我在想：这个客户到底是什么情况？
印象很深刻的就是一个印尼的客户，后面硬是被我发展成公司的第一个代理商：然后辅助他建立了一个印尼当地的名录，几百个，辅助他开发市场。
当然，这个代理商由于各种原因，发展并不顺利。但是我就完全从单纯的卖货，到一步步主动引导客户按照我自己的方向去做工作，给代理商设定业绩（那个时候老板根本不管，我在公司给自己当老板设定动作）也让我有更多一线实践落地和开发谈判客户的经验；
要说料神老师是我的理工脑，那汪老师就是我的天马行空的来源。原来业务还能这样做。又讲佛系又是一句话就一个PPT的开发思路还有平衡车案例和那个年代的各种消费品案例。觉得这样的外贸才好玩。但是无奈我的不是消费品，也不打算一件事做不好就去做第二件事。人的精力是有限的。
所以就开始重点研究汪老师的关于财报的那个理论。他说：看一家公司和合作程度，要去拆解行业龙头的财报，从行业龙头的财报倒推目前这个市场到底在经历什么，以及你的客户他们的盈利机构，他的主要利润来源是什么，就可以反向倒推你在和客户进行订单转化的时候就可以给出更多有价值的信息去引导客户取进行更多商业模式的探讨：这个点我记得非常清楚，因为这个是我的整个外贸订单系统的方法论，从这个点倒推不同的平台的询盘来源，倒推不同平台他们作为美国上市公司，他们的盈利机构，然后去匹配我自己的动作。
从而不会陷入完全自嗨式学习。哈哈，这个事情可太重要了。有点脑袋被击打了一顿的感觉，特别是对于我们这种周期性长的行业。我但是感觉我身边真的空无一人；问都找不到人问。所以那个时候的财报就是我的安全感。
在那个完全手动的年代,找了几百份财报，英文的，上市公司的，研究那些不懂的财务术语，一个个google翻译之后再解释这个词是什么意思，然后再破解台湾的被上了锁的财报。一份财报要看2天，因为看不懂，看着看着就没耐心了。也不觉得跟自己的订单有毛线关系，就硬啃吧。反正订单也是一些小订单，公司也没啥培训。
啃着啃着，好像自己对于行业的趋势和判断变得很清晰了。对于领英的东拼西凑的内容也有了方向。起码一年365天，一周5天的内容，5-6年，那么多的文章，我起码知道该去哪里copy内容和文字去给潜在客户看吧。
然后就有领英运营的初步雏形了。虽然那个时候也没有领英运营那么高级的词，我也不知道运营是怎么回事。饭都吃不饱，讲那么高级干啥。哈哈。
这个就来到soho的时期了。虽然颜sir是教独立站的，但是思维体系是一样的，都是运营。只是一个是从0开始搭建的独立站，一个是以美国一家成熟的商业社媒公司为平台搭建的社交营销模式；思维是可以转化和迁移的。
具体的独立站的学习系统也在我以前的文章中有提及到，我就不多说了。今天我就一直想起那年颜sir在他自己家中和我们提及的“AI造物”的事情。
那个时候真的只有模糊的概念，知道可行，可是完全和无头苍蝇一样没法下手。但是那个理念一直在脑子里不断确认。以及我去研究颜sir的很多文章，独立站的闭环设计，牛皮鲜再次营销。很快脑子里销售订单的闭环开始变得清晰且明确了。
对，我要设定系统，不然我就和抓耳挠腮一样，所有事情都是碎片化，我是很不值钱的。所以就有了后续一个电话没见面从不认识到被高薪聘请成为通信公司的外贸部负责人以及负责整个部分们从0到一的任务。公司给的承诺是我一个人加我的小团队一年是100W人民币的无业绩压力的积累和产出的投资，上班时间地点自由不打卡，不受北京总公司和苏州公司的管理。所有流程工作飞书直接管理交付就好了。哈哈。
冰大的管理课是我目前唯一没有看完的课，也是我在上家公司第一次当管理临时补的课，但是还是因为老板的管理方向和我的不一致。后续就直接离职了，课程也没有看完，就来到SOHO期了。
在soho期的时候，已经是我那3年在课程方面在米课学习的第三年了，也积累了我自己的领英方向，用颜sir的方法论进行了放大和整理。
大家看我从soho的第一年开始就开始了米课圈的复盘了。其实对我来说改变很大了。在上上家和上家公司因为任务毕竟不是自己定，而且有公司的执行动作卡壳，其实自由度还是低了。自从开始soho之后就完全解放了天性。不断总结复盘自己的优劣势，在SOHO的第一年就开始把自己当成一个产品项目来管理，自己就是CEO，每天给自己设定KPI，流程。客户的方向。
第一天就确认我不做分销商，我只做终端客户群，具体要怎样做，我也不知道。要赚多少钱？我也不知道，能不能做得成我也不知道，但是我知道自己不要什么。
所以，后续的动作大家都知道了，我就不多说了。从自己的领英，到后续的兼职讲师之类的，到现在的播客已经完成112期了，还出了自己的第一本电子书。
然后还把现在的整个外贸通信订单从以前的一封封让AI写，再一封一封的发，到现在的先把客户直接分类，然后划分短期，中期，长期的客户类型，从客户的商业模式，到客户的利润结构到我的产品在客户的哪一层到后续我怎样基于现有的客户群去进行AI的背调分析再去做产品拓展的一站式解决方案，再把这一系列内容搬到互联网，形成社媒和独立站的双重闭环。
这一路下来真的很不容易。但是我今天写了那么多，其实也就是在今天，或者今年。我是2023年开始玩AI的，从0开始，而且从来就没有追工具过。知道目前还是用GPT，哈哈。现在多了一个codex .
到现在，2026年，我觉得是米课的老师们，在业务领域帮助我完成了整个外贸订单系统的培养。有因为我的产品系列是通信产品，我的并不像大家的消费品有那么多概率，趋势和审美的因素，属于快速销售的。我们有很多技术闭环，商业逻辑以及决策链路更复杂的系统。导致我在前面开发客户的时候就完成了整个业务的闭环，以致于人家消费品都卖了几年了，我才摸到门路。所以我目前如此嚣张的在互联网上蹿下跳。
按照《底层逻辑》《商业本质》《系统之美》这三本书的理念就是，我们的整个思维其实的本身就是点-线-面的系统。而商业的本质的这件事的本身就是所有的商业的本身就是需要一个利他闭环的处理才能形成真正的商业。
就像我最近刷平台经常出现的一句话：“老登靠关系，科技新贵靠认知”。当然，我并不是说我是科技新贵，而是我们这个时代可以利用AI让我们变成科技新贵，从而贩卖我们的认知和经验。
洋洋洒洒，我又写了那么多。现在很多的数据化文章我都是AI写了。但是目前来说只有米课还有动力让我自己写了。好的记录的本身也是对时间，对自己最好的沉淀。
虽然大家一定会觉得我还蛮会营销的，但是这个不是坏词，营销的本质是被看到。而转化的本质上是不是可以转化，能不能实现交付，外贸订单的交付。我3年前就在说AI筛选了，现在我已经在建立自己的各个独立的系统了。所以，保持好自己的独立思考，坚定的笃定的形成自己的方法论用AI持续性的去放大，这是一个很好的时代。也是对个体非常棒的时代。
还是那句话：人生很贵，请别浪费。哈哈哈、
好了。我要继续做自己的skills了。哈哈。大家加油！！！@阿拉蕾小编
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