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瑜伽姐的斜杠人生
2023-08-05 05:48

通过领英我开发到164个潜在客户,33个在谈判哇!

本篇优秀文章被收录在“领英爆单群”专题

哈哈,最近有点频繁的输出哇,这次我来的原因是为了进毅冰老师的领英精英爆单群,哈哈,目的,一如既往,简单直接。(我有毅冰老师线上的管理课的,嘻嘻)

看过我文章的都知道,我基本都在玩领英,独立站是我的第二Part

哈哈,但是由于今年不断输出,复盘,也有了更多新的体会和玩法。

你又没上线下课,你和毅冰老师有啥关系?

我有线上课啊,而且最初接触毅冰老师的文章才开始进入米课,所以很早就开始知道mailgroup了,但是那个时候是非常浅显的玩法,后面进入米课,看到很多学霸的文章,进入线上课的学习,老师不断,反复的文章,那个时候都在提及这些操作。

所以,今年把整个领英目前筛选过的一千个潜在客户,一个个建立CRM,然后背调,再分批次mailgroup,目前已经建立了164个重点跟进的潜在客户,已经在谈判的33个。下单的目前只有几个暂时就不多说了,因为金额并不大。就不晒了。

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spacer.gif相比其他的大额订单你的优势在哪啊?

哈哈,当然有!因为通信设备还是一个soho,所以我对自我的定位很清晰,大型的运营商,融资并购和各种设备账期不是我现在能做得到的,所以我还能通过领英做些什么呢?

有了毅冰老师的各种思维,也经常潜水在他的直播间,我一定会思考我有些什么的。而我做SOHO的初衷也是他的那几本书(我全都买了,在职期间就已经为我的SOHO做好准备了,哈哈)

spacer.gif疫情期间做过一个美国客户,中间也有做过一些产品,小赚了十几W人民币。

前段时间他要求我给他看看有什么新的机会,给他做了一系列调研后,今年收了他一笔的顾问费,费用还行,花了2天而已。

然后在昨天的沟通之后,也有了更多的合作方向,就是帮助他在领英做运营

因为测试了一个月之后,我对他的产品是有影响力的。(我们属于上下链产品)为啥?

继上一篇文章以后,我的流量又涨了13000。哈哈,一周左右的时间。


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而在昨天的沟通的之后,他给我的评语是:spacer.gif

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然后另外一个准备下单的墨西哥客户也给我发了:

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还有一个德国“迷弟”

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目前成交的客户?

去年下半年,一个美国电信运营商加到我,当时有个项目急需几个设备类产品,直接给我发询盘,在一周内完成样品的确认,2周内完成一个小项目的订单

中间一个小插曲,中间涉及到各种技术问题,英语法语来回沟通,我正在健身房,紧急电话下来,一下就2个小时了。

虽然金额不大,也就几万美金,但是对于新手soho开发客户已经是很幸运的事情了,但是对于领英开发客户更笃定了。

因为前期的信任问题就真的很节省时间,而且目前这个客户还一直有在合作。

1.png

以上的事情代表了啥?

因为我们本身就是技术行业,这本身就是一个可以单靠技术收款的,所以,这几年的领英运营,加各种Mailgroup的跟进以及今年的主要任务就是做SOP,我这一系列的动作都是可以收费的。

因为我的目标客户就是那些一直依赖线下渠道拓展生意的老一辈的小的企业家,他们对社媒,对网站,对数据化时代的很多东西更新并不如我们。

所以,你给你自己做运营的时候,就可以把全套流程给他们,有2个收费路径:1:卖产品,2:卖服务。单项收费,合情合理。

还在不断持续更新相关的工作流,并且优化目前的工具,暂时还没完成。希望后期有更大的收入流不断支持我完成目前领英开发+独立站开发+多项目同时运营的数字游民生活。

最后说下为什么还想要加入【领英爆单群】,开发永远是一件思维模式的集合,除了大家都会的背调,谈判,跟着领英高手学习交流,成交更多客户和订单,并且可以和冰大学习更多的“小心思”,懂得都懂。哈哈

@毅冰HK @阿拉蕾小编

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瑜伽姐的斜杠人生 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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