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瑜伽姐的斜杠人生
2023-07-08 22:37

米课助力soho完成更多商业形式的变现

Hello ,大家好,我又来了,上半年已去,下半年已来,2023,各种外贸学习和分享会日渐变多,也有越来越多的外贸转战培训分享,而我,有幸参加了一场,但是,这仍然不是我的主场。

2023年的上半年你收获了啥?焦虑,惆怅还是不断的学习却没有实践呢?

数字时代,更需要好好对抗焦虑,隆重登场的瑜伽姐来了,哈哈

从整个去年到今年的上半年,我都在熬夜,熬最深的夜,做最靓的仔,夜晚更容易深度思考。相比很多行业,我也反复强调过我们行业需要更多的技术给我造成了更深的焦虑,即使不缺客户,但是攻克这件事情让我变得有点怀疑人生,所以我做了如下事情。

1)脑袋里不断想起,老华那个发现隐性需求,隐性需求,隐性需求。

所以用了整个上半年在整理客户,一度联系,二度联系,三度联系,四度联系

2)客户网站深度看,第一遍,第二遍,第三遍,最后筛选了1000个客户,直接录入CRM,每个背调,每个查需求,每个研究技术可能属于哪些方面,和与产品的关系,

3)半年下来,整理出来接近20个客户,非常明确且知道他们需要什么,并且已经有了可以应对的措施。

周期性行业,客户不下单你直接催,合适嘛,当然不合适,想想你还可以做些什么,静待花开?

一个想法突然映入眼帘,我也许可以给客户做顾问?

所以认真研究了一下现有的老客户,有几个的确需要,这两年的数字营销的学习日渐得心应手,而领英目前的流量个人已经达到一年30W了,如图所示,客户在咨询我之后会主动问我,你需要的服务费是多少?

微信图片_20230708223002.png

思考了一个晚上之后,就在第二天把完整的方案发给客户,第三天收到款项。

如此顺利,让我在周期以外,副业以外有了短期变现想法,这样的客户多来几个,一年收入也很可观啊,所以,在这个的路上,我又开始设定我的新的商业模式,我要怎样做,什么样的客户是我的潜在客户,我要怎样在一定的时间内最大化这件事情,好好做除了售卖产品以外的附加值?

有了外贸的技巧,谈判的技巧,也不断被老华鞭策那种创始人应该具有的商业思维,产品经理的精神,所以在考虑怎样把自己当成一个产品去销售,这个产品是多元的,不止是单纯的产品,你的经验,你的行业架构,你的所有所有都是一个公司的组织架构,而你因为本身就是一个创业者,并且是一个国际销售的创业者,你非常清楚且了解创始人考虑的方面有哪些?

而你因为相对来说更年轻,且,具备多元化的商业触角和学习能力,在老一辈的创始人上你有非常明显的优势,具体请参考微软对于的财务报告里对AI的触觉。哈哈

如果在数字化时代,数字移民时代,你还在吭哧吭哧单靠卖产品变现,比的就是低价,比的就是重复且没有增长时代的经验,巨浪之下,你就被拍在沙滩上。

但是,营销永远不是主力,so,产品+IP才是你的主力。互联网思维做外贸才是最好玩的事情,持续打造SOP .

还是那句话,时间很贵,请别浪费,持续和老华学习IP的力量,和商业表现。

@阿拉蕾小编


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瑜伽姐的斜杠人生 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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