Hello ,大家好，我又来了，上半年已去，下半年已来，2023，各种外贸学习和分享会日渐变多，也有越来越多的外贸转战培训分享，而我，有幸参加了一场，但是，这仍然不是我的主场。
2023年的上半年你收获了啥？焦虑，惆怅还是不断的学习却没有实践呢？
数字时代，更需要好好对抗焦虑，隆重登场的瑜伽姐来了，哈哈
从整个去年到今年的上半年，我都在熬夜，熬最深的夜，做最靓的仔，夜晚更容易深度思考。相比很多行业，我也反复强调过我们行业需要更多的技术给我造成了更深的焦虑，即使不缺客户，但是攻克这件事情让我变得有点怀疑人生，所以我做了如下事情。
1）脑袋里不断想起，老华那个发现隐性需求，隐性需求，隐性需求。
所以用了整个上半年在整理客户，一度联系，二度联系，三度联系，四度联系
2）客户网站深度看，第一遍，第二遍，第三遍，最后筛选了1000个客户，直接录入CRM,每个背调，每个查需求，每个研究技术可能属于哪些方面，和与产品的关系，
3）半年下来，整理出来接近20个客户，非常明确且知道他们需要什么，并且已经有了可以应对的措施。
周期性行业，客户不下单你直接催，合适嘛，当然不合适，想想你还可以做些什么，静待花开？
一个想法突然映入眼帘，我也许可以给客户做顾问？
所以认真研究了一下现有的老客户，有几个的确需要，这两年的数字营销的学习日渐得心应手，而领英目前的流量个人已经达到一年30W了，如图所示，客户在咨询我之后会主动问我，你需要的服务费是多少？
思考了一个晚上之后，就在第二天把完整的方案发给客户，第三天收到款项。
如此顺利，让我在周期以外，副业以外有了短期变现想法，这样的客户多来几个，一年收入也很可观啊，所以，在这个的路上，我又开始设定我的新的商业模式，我要怎样做，什么样的客户是我的潜在客户，我要怎样在一定的时间内最大化这件事情，好好做除了售卖产品以外的附加值？
有了外贸的技巧，谈判的技巧，也不断被老华鞭策那种创始人应该具有的商业思维，产品经理的精神，所以在考虑怎样把自己当成一个产品去销售，这个产品是多元的，不止是单纯的产品，你的经验，你的行业架构，你的所有所有都是一个公司的组织架构，而你因为本身就是一个创业者，并且是一个国际销售的创业者，你非常清楚且了解创始人考虑的方面有哪些？
而你因为相对来说更年轻，且，具备多元化的商业触角和学习能力，在老一辈的创始人上你有非常明显的优势，具体请参考微软对于的财务报告里对AI的触觉。哈哈
如果在数字化时代，数字移民时代，你还在吭哧吭哧单靠卖产品变现，比的就是低价，比的就是重复且没有增长时代的经验，巨浪之下，你就被拍在沙滩上。
但是，营销永远不是主力，so，产品+IP才是你的主力。互联网思维做外贸才是最好玩的事情，持续打造SOP .
还是那句话，时间很贵，请别浪费，持续和老华学习IP的力量，和商业表现。
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SOHO一名，米课圈重度用户，垂直通信领域领英Top business voice/Top telecom voice IP，Google拥有个人知识库，Linkedin付费咨询及营销顾问！
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