哈哈，又到了一年一度的复盘，哈哈，很期待很紧张很焦虑，原本是打算再次在12月31日完成的，但是已经忍不住了，已经看到阿拉蕾的征文了，因为最主要干了好多好多以前没有干的事情，之所以有这个底气和信心，也是米课给我的信心啊，毕竟我是钻石会员，哈哈。话不多说，且听我细细道来：
因为我报过颜sir的营销2门线上课程和颜sir的线下SIO课，也在今年去了南京去了南京，和小伙伴们私下和颜sir进行了一轮关于“造物”的讨论，开始了营销领域的开启，然后找到我的垂直性领域，领英，相信大家看过我文章的都知道，一直以来，8年来都在这个平台玩一些我不会的事情，把颜sir的很多思维应用在领英，当然，他说的是独立站，我玩的是社媒，方法论是一样的。
经过2年自己的运营，加上方法论的整理，开启了某公#号的运营，将经验变成数据，在国内互联网积累了我经验的分享。带来了国内对于这块的影响力，我觉得我明年可以玩一盘更大的棋。并且半年不到的成绩完成了以下的输出。每次的输出对于自己的脑子都是一件激活的事情。
领英2024年做了很多的更改，自然流量玩不过广告流量，自然流量不断减少，个人IP，视频流是领英2024年的主流趋势。
包括我们的soho群，和公司领导级别，他们都有在推中层领导和高级领导（包括CEO）主流观点，专业性力量的意见，又因为各种社媒平台的侵入，30以下群体的活跃度开始明显在领英的频率更低，他们就开始用各种youtube，titok类似的战略目标靠拢，运营的方向已经开始发生改变。
目前还是一种布局，他们会给各种视频一些流量的推送，不管视频的好坏，所以2025年的视频运营方向我已经设定目标方向了，但是不得不说，对于文章端的流量是非常受影响，不管是订单的转化还是流量的增长。毕竟我去年是做了一年流量60W的结果，但是当我充100W流量的同时，他的方向变了，这里一个哭脸，哈哈。
但是因为对于这个平台的各种玩法的熟悉度，和各种的摸索，还是快速的找到自己的定位，所以在前几天开了第八个订阅号，目前是接近500个订阅者，现在8个总共的订阅者是14K，联系人12K,社媒的主要区别是人群的定位和颜sir的SAP方案，你需要是解决你目标客户群体的痛点，这个非常重要。这个在颜sir的所有课程里面是非常多的思路的。
相比于去年各种抱怨，啥你的通信设备很难，你一个soho怎么打啊，毕竟独立站里基本都是品牌词，SEO策略也是品牌词，你要怎样在流量和转化的基础上怎么转化订单啊，这也太难了吧，以上是抱怨部分，哈哈，有点负面。
因为又是一年的客户调研，加上AI的分析，加上还是客户的跟进，目前筛选出的重点客户是56个，目前在做2-3个的订单转化中，都是一些非常优质的客户。（当然还有其他系列的客户不纳入其中）
关于产品的拓展：
因为客户的拓展成功，和供应商的每次沟通都变得更有想法，前几天和供应商A的沟通说，她说你每年的电话沟通中，你都更自信了。我说，我为你的产品做了3年的布局，这能不自信嘛，从社媒，独立站包括邮件的跟进。并且我现在运营方案和你们的运营团队一致。并且我比他们更熟悉整个流程，因为我有销售的经验和客户痛点的把握。她说：对。所以在我回深圳后，我会和她有个深度的沟通。并且越来越有信心，不仅是对她的产品还是对这个领域的垂直产品线（客户群体一致）。这是非常强烈的头脑风暴。要是没有AI的话，我觉得我就转行了，因为技术层面太多，但是因为有了AI，我可以学习10年的技术大佬和商业大佬的具体数据，并且为我所用。我只需要在角度和思维模式上给AI具体的指令，这是一件非常棒的事情。懂得都懂，哈哈。
在领英上的运营，我除了做外贸订单的转化，同时，我在做深一度的布局。在整个全球供应链更加的往东南亚发展，我们作为世界最大最完善的供应链的销售，同时拥有面对各种外贸问题：供应链；产品问题；不同国家不同客户的谈判问题，订单问题；汇率问题；运输问题；关税问题；我们拥有非常充足的经验。
在这个数字化时代，知识付费时代，是不是可以把老华的商业思维，直接运用到自己的多元化收入问题，所以你可以直接开立一个订阅号，建立一个领英的付费咨询服务，或者一个博客网站，或者在YouTube上开设一个视频渠道，把相关的经验进行一个分享，直接把相关的经验在漫长的时间赛道里给自己做一个数字化资产布局。
因为这个会因为时间的原因，浏览量的增加，平台是可以给你创作者收入的，这个仅仅是一个表达的训练和剪辑的考验，并且当你的内容和受众群体，只要定位清晰，加上内容的利他性，你一定会在时间的长河里带来现金和各种营销的福利。（这个在整个欧美群体，已经是非常完善的销售链条），而你再把相关的知识定位到东南亚，除了知识付费还有各种线上工作的可能性，包括数字游民的养成。这是一个非常大的市场。
从去年7月底开始的第一期播客的录制，到现在接近70期的播客，这是一个产品，整个运营策略我都是以一个利他的性质给对女性成长，和外贸小白去解决实质性问题，让大家在这个互联网各种散播焦虑，呼吁年轻人各种躺平，觉得这个时代没有机会的情况下，给大家一个振心丸，每个时代都有自己的红利，以前的阿里巴巴，到后面的比特币，到现在的独立站，视频流，和数字化资产。目前订阅者国内平台的800 的订阅者，国外这几个月刚上线。在spotify上已经辐射了13个国家，其中美国是Top 1，应该是当地的华人，因为暂时都是中文，哈哈，虽然数据一般但是还是很欣喜，请看以下数据：
再次让我感受到如何把一件事变成多种售卖形式的杠杆，具体可以参考书籍《纳瓦尔宝典》《小而美》，这是互联网端的优势和作为长期主义的杠杆，因为通信设备的学习让我更加深刻的体会到什么是长期主义，这是一件非常重要的事情。
关于明年这个方向的计划就是，完成100期的录制，并且开始加入英文版播客的完成，（已经默认2-3家企业家的邀请）这个是马斯克经常玩的事情，第一次觉得自己和马斯克那么近，哈哈。
哈哈，其实今年玩了大半年，在大理旅居已经7个月了，第一次那么长时间的离开深圳的生活，在做牛马那么多年之后，第一次体会到不做牛马的感受，你怎么可以那么慢，那么休闲。第一家的客栈老板，看到我在客栈里还每天加班，不适应大理环境的时候，还提出一个解决方案，你为什么不可以慢一些，你可能需要改变一下你的节奏。当时我懵逼了一下午，我真的没有不牛马的经验啊，哈哈。
但是在后面适应后，去了洱海，拍了很多照片，来了刘亦菲的有风小院，去了西藏，到了拉萨，看了天葬，感受了这个措那个措，认识了很多不一样的人的，不同的生活方式，让我有了很多对于生活更多维度的学习，生活方式我们可以自己选择，当牛马还是在草原看牛马，喂牛被马追，看羚羊，更低的成本，更好的环境，并且有了除了外贸以外你有更多的素材提供，相比单一的生活圈，我们做的单一维度的竞争，竞争的最后就是价格的竞争。
而，当我们有了多维度的优势，多维度的思维，我们有了更多的竞争力和更长远的布局。相比于以前投机倒把的增量市场，现在的我们更多的是专业的竞争，专业之后是差异化的竞争。这个是老华前两年在做直播的时候，包括那场火锅局的时候，不断强调的差异化。包括最近马厂的招聘，老华也是在抖音只招，并且所有的人才都是各种高学历的人才。
高学历代表什么：1：学历在一定程度一定代表学习能力，起码在学习能力层他比学历低的人更具备学习的能力；2；在每个火锅店还是以传统模式，对学历没有要求的情况下，老华招的都是高学历的年轻人，代表的是他们是新人，在学历高的情况下，新人最大的特点是具备创新能力，他们对互联网，营销，客户敏感度更高；3：在老华的商业模式下，帮助一部分人先拿到结果，以这个为定位，再做IP，这是不是就是米课的一套。哈哈。
以这个形式，再以老华的头脑在执行中，再形成一套可执行的SOP，这个代表可复制化，代表对于单一个体没有那么大的依赖性。完美。（以上都是个人理解哈，哈哈哈）
真的非常感谢米课圈这个高能量的群体，让大家在各种知识架构和群体的模式中去给自己做差异化的定位，完成自己一元二元三元的积累。
因为旅居的关系，数字游民的关系，在大理我跑了275KM，截至今天的数据，开了6次健身卡，身体的size瘦回接近瑜伽老师的size ，但是对身体肌肉力量，和对肌肉的控制明显加强，当然也瘦了十斤以上，哈哈，并且很开心。并且能量很足，毕竟多元化的布局对身体和脑力的消耗非常强大，是一个很容易心累的过程，但是目前我能完全胜任以上所有的工作，并且可以完成每天接近10个小时的睡眠时间，这个对于大多数成年人来说应该很难。哈哈。
以前对于直播都是各种嗤之以鼻，毕竟以前还是在某个公司上班并没有那么强烈的需求，用以前的话说就是有点闭关锁国，就是对外界并没有那么敏感。但是下抖音其实也是完全因为老华，因为那段时间他一直直播嘛，他到哪跟到哪，后面他不播的时候就开始跟了另外几个大咖，也和他们连线了获得他们的一些指导，就开始了在互联网上蹿下跳，布局自己的国内视频渠道。
以致于前几天的直播突破了1200 人的观看。(一年也就直播了2-3次），再次让我感受到这个其实也一个国内的很好的赛道。当然这中间不得不说，除了老华的关联植入，还有小红书的学习，毕竟我也花钱买了课的，其实就明白了国内（消费者）和国外（企业家）营销定位的不一样。这是一个很大的信息鸿沟。大家可以留意一下。
从2016年开始为了读书而读书，现在读书更多的是为了我要去了解某一个领域的专业知识，为了增添我的数据库，包括使用AI指令为主，更多的幸福感和满足感，是一种心静的力量。微信读书暂时还没有出报告，就就截取了一部分给大家参考。
继续发展数字游民，旅居的生活方式，和外贸和各种营销领域的拓展，数字化一定是大的趋势，不管对于哪种行业都是，毕竟随着各种平台的加入，我们和客户群体的销售会变得更加直接，分销商在很多行业都也许都是一个被代替的方案，因为他们的信息差在被越来越多的平台的介入。包括SOHO这个群体，你如果只是单纯的产品功能，一定会在后续的平台化被运营所代替，附加值和叠加优势，对于销售和工厂都是需要去解决的问题。这个存在的同时，如何把你现有的知识架构进行二次三次售卖也是大家需要在数字资产需要布局的事情。
继续学习颜sir的建站和AI相关体系的课程，持续优化自己的工作流。叫了一年半的编程要在明年的年底变成可以自主开发相关的自动化流程产品，辅助SOHO更大化的优化工作流，重复的事情就用工具，最大化解决时间。
继续学习暗夜老师投资的相关课程，这里也需要感谢暗夜老师给我做了经济学知识的普及，从线上课到线下课，也许完成自己各种一元二元的布局（买了课一定要学习加执行），一定老师有啥课就买，哈哈。
还会继续探索后期的学习课程，持续优化各种跟进客户，转化，独立站，博客站的建立，A网站，B网站，C网站，完成多项业务同时进行且有转化。最大化自己的数字化资产的布局，然后就是各种玩和各种High了。
这篇文章已经写了又一个小时了，今天晚上可以睡个好觉了，但是越来越发现，这个时代正在奖励长期主义，长期主义带来时间的自由和专业的积累和客户的信任度的叠加。以前我一直很后悔在某一年的某一日进入通信设备公司，什么都不懂，什么都不会，第一次感觉到如此的白痴，在那个可以靠投机倒把就能获得很多的财富的情况下，去学习很多不会，不懂，不能带来现金收益的事情，但是在8年后的今天，我发现它提升了我非常多的能力：
1）耐心。在赚够了快钱的时候能够慢下来是一件很重要的事情，只有有了耐心，你才会在行业内持续扎根，那是你埋在土壤下的能力。
2）学习力。毕竟在深圳这个快的城市，你能够学习一些短期不能给你带来钱的事情，是很难得的，但是当你跨越了多个行业的知识库以后，你就发现你学习一件事变得比一般人快，你能有一个叫做“手感”的事情，但是这一定是有个量变到质变的过程，是刻意练习的结果。
3）斜杠能力：如何在做个领域跳来跳去，需要多个素材，多个思维能力，如果你的经历过于简单，在处理斜杠的情况下，你会无所下手，但是你不断来回跨越，你会非常知道自己的优劣势，放大优势，弱势隐藏，这也是一个自我探索的过程。
4）不那么焦虑：焦虑这个词我这的比例应该在以年为单位的情况下以次数进行。更多是享受当下的过程，所以有更多时间去运动，去过自己的生活。
不知不觉，这篇文章又写了2个小时，顿时觉得轻松了很多，2024年复盘，也谢谢每年都有这个机会给自己来一个年度复盘，要不是前几年的活动发起，我应该也不会养成这样的习惯，而随着每年的复盘，明显感觉到自己的收入多元化每年都在递增，在这个黑天鹅遍布的时代，在35 的焦虑遍布互联网的时候，我每年都会给自己增添一个新的技能，让自己的时间更加值钱，这是我给今天的互联网带来的积极力量吧。哈哈。最后再次放上一个风景图，给大家一个更美好的愿望，至于本人就不放了，知道我的都知道我很自恋，哈哈。
希望我们大家都能在不断的进化下，理智的给自己做一个坦诚的分析并且学习中给自己更多的选择权利，尽情的去享受生活的本身。加油，么么哒。
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