“大家好，我是纵横商海的女将，一位小小的外贸女SOHO。请跟随我的脚步，一起回顾我在2023年度的订单传奇，以及对2024年充满期待的征程。这是一个充满拼搏、激情与笑声的旅程，让我们共同走进商海的迷人世界。” 
哈哈哈，以上纯属我闭目打坐时候的YY，其实我只是一个默默奋斗在外贸商海里的小SOHO，
由于今年的业绩在11月份就提前完成了，所以这个月有了更多的时间去思考和做一些看似“无用”的事情，譬如打坐，最近真的疯狂爱上早起打坐，闭上眼睛，世间纷扰与我无关，思绪时而开上直升飞机🧘漫步云端，时而紧闭门窗就是发呆。那种感觉真的很奇妙～
2023年对我来说是极其有意义的一年，也是我的获客方法和渠道落地并且见效的一年，毫不夸张的说2023年就是靠展会参展 游击战，俘获了不少客户的“芳心”和订单，业绩翻了1.5倍，利润翻了1.7倍（截止到发文的今天2023年12月12日），cover掉办公室租金以及其他开销，今年的利润应该还是比较可观的。
2024年我会继续在这个基础上加上出国地推，目前意向国家：欧美，墨西哥，韩国，有兴趣的小伙伴也可以一起同行哦～
以下进入正题，全文干货奉上，全文3849字，由于干货较多，需时5分钟阅读，但是我拍着胸口保证所有关于参展的都在这里了，以后去哪参展都无惧。
去年我只参加了一次展会，是4月份的香港环球资源展，而且是临时起意决定的，在群里看到有厂家问要不要拼展，然后去了解了一下，发现那个厂家跟我的产品是属于一个大类但不是同一产品，问了价格之后决定参加。此时离展会只不到20天的时间了，而我什么东西都没准备。
不要慌，跟着SOP一步一步走。
首先，当然要将这个参展的消息公之于众，告诉给我的亲爱的客户们了，于是用不十分钟的时间我在CANVA制作了一个正式的邀请函，再发给客户，邀请函邮件我写的非常简洁，大致就是告知客户我们要去参展，booth在哪里，邮件如下，
Subject: HK Fair -Invitation to XX
正文：
Hi Brad,
Sincerely invite you to stop by our booth xx in the upcoming Hong Kong Fair,
Will you come to visit this time?
Look forward to sharing what we have been working on and your next better deal models, give us one minute, we will SURPRISE you.
- Booth No. : 1022, Hall 8
- Date : 2023.4.11-2023.4.14 Consumer Electronics
- Venu: AsiaWorld-Expo, Hongkong
有大概差不多10来个客户回复了会过来展会的。
接着就要准备参展需要的东西了包括：
其实我有一个很详细的checklist，也是之前在群里看到有小伙伴分享默默存下来的，谢谢无名英雄！按照这个表格可以一步步的安排计划好所有参展前的事情。
1，参展人员确定 分工： 由于只有一个人会去，所以bingo，敲定
2，展会布置方案：由于我定的是9平的标摊，所以只需要做海报贴上就OK，马上外发给我的兼职设计师在3天内设计了一个展会布置方案和catalog，在这要感激下合作的设计师，虽然他不在米课圈，但真的在我SOHO之路帮了我很多！
3，海报制作，印刷：时间真的太急了，所以等设计师给我设计好文件之后我就外发1688印刷厂印刷，用了大概一周左右，也赶得上在展会前印出来。
4，样品准备和运输：由于我是soho，产品都是几家的一起的，所以这个时候就开始跟工厂商量寄一些新品，热卖品出来，我们带去摊位上，在开展前两天和目录册等寄到了香港的酒店。
5，酒店预订：因为很靠近参展的时间，酒店基本定完了，价格也很高，而且我一个人去参展，定太远的也不划算，交通不便利的也不方便，好在跟环球资源有合作的酒店还有，就赶紧定了，酒店是信用卡先预定，然后到酒店才扣费的，房费一个晚上1500多，只有10来平方，寸金寸土啊！以后有参展计划的话还是提前一点定比较划算，价格好一点，住的酒店也好一点。
6，服装，鞋子等定制和准备：一般为了体现专业性，都会定制工作服，但由于我真的来不及，所以我就用上了小黑裙 西装 平底鞋的搭配，个人感觉形象还是OK的，女性的专业 温婉。
7，参展的所有文具，公司产品，私人物品的准备，这里我做了一个list，供大家参考。
8，客人礼物，对于合作的客户每次见面我都会准备一些小礼物，礼多人不怪嘛，也是增长感情的好方法，建议礼物选小的和便携的，因为客户参展会收到很多目录册，如果太重或者太大件就不太友好了。
9，公司/产品所有资料检查：报价单我会预先发在我的手机上，到时候方便查看，还有今年我在米课圈看到有一个【展会接待客户记录表】，觉得非常好用，所以也用上了，在展会上能快速记录每个客户的需求，也有助于展会后的跟进.。我打印了好一些出来，然后买了个文件夹夹起来，像这样的，非常专业！
10，最后一点，也是最重要的一点啦～临出发前的一天设置好邮件的自动回复，我是这样设置的，
Dear all,
Please note we will attend 2023 HK Fair, I am afraid your email will not bereplied immediately in this period.
Sorry for the inconvenience of you! For any urgent issuesplease do not hesitate to call my mobile at 86-00
Meanwhile if you have plan tovisit our boothxxx we will be very glad to meet you then.
还有在社媒上发布参展的消息～
好啦，基本工作做好，准备出发“打仗”咯！
1，飒爽的精神面貌： 早睡早起，晚上不去逛街，毅冰老师说过，展会是难得的获客时间，应该要全身心在展会上，即使结束展会之后晚上也要去跟进客户或者回顾下下白天的工作内容看有没有改善的地方，逛街以后有机会找时间到香港尽情的逛～
2，头天晚上准备好参展需要的东西：包括名片啦，目录册啦，要穿的衣服鞋子等，避免第二天早上起来充忙有忘记。
3，早点起床，吃早餐，并至少提前半个小时到展会：产品摆好，展位收拾干净，目录册和名片订好摆好，小零食和水摆好，还有礼物也放在容易拿到的柜子里，就等待客户的到来啦！
4，客户接待：我都是把参展牌牌挂在脖子上，然后笔和名片也是放在参展牌里，方便随时记录客户的信息，手机也要随身携带，方便随时拍照留念哦！！所以最好穿有带口袋的衣服或者裤子，方便装手机。我还同时准备了喵喵机，随时记录了客户的喜欢的型号等，还有拍照，但是我没用上，一个手机几乎可以够用，ipad主要是展示产品图片，操作视频之类的～
5. 热情接待跟客户的沟通：看见潜在客户路过热情的打招呼，客户招揽进来之后就开始跟客户介绍，诀窍是让客户多说，自己少说，这样就可以得到客户的更多的信息，然后后面才引导客户关注我们的产品。很多小伙伴不知道该聊些什么，我整理了一些话术，可以供参考。
6. 坚持到最后一刻：在展会上我基本都是站着，很少坐着，因为坐着的话给人感觉是“拒人千里”，个人感受哈，所以只要不累我都是站着的，但讲真，到了下午整个人真的乏的不行。一般我会喝杯咖啡然后吃点小零食保持最好的状态坚持完一天，因为花了钱的真不敢浪费，毕竟SOHO的一分钱都是从自己身上掏的，不容易啊。
好不容易结束了4天的展会，那就是要马不停蹄的跟进客户的，毅冰老师说过当天跟进，我一般也是当天展会结束之后晚上回去洗簌完就先写一封recap email，以下是范例：
然后当然会出现客户再也没回复或者很难 跟进的情况了，不着急，模板我都有，这个是有参照了一些朋友的写法，感谢群里的无名英雄。
主要是从各个角度去切入联系客户，样品切入，热卖产品或者不热卖产品的切入，情怀切入，无赖切入，这些毅冰老师课程上说的，有一说一，情怀切入我用的还是蛮好的，很多休眠的客户都是这样唤醒的，没试过的伙伴可以试试这个奇招！！
好啦，基本上参展的多有流程细节就分享到这里，差不多码了3000字，高能量的输出已经好久没尝试过了，但是今年作为SOHO的第一次独立参展觉得还蛮有意义，而且收获也很大，很多客户也重新建立了联系和沟通，没敲定的订单见一面也敲定了，虽然说展会现在获客的成本太高了，但是拼展来说，我觉得还蛮优惠的。
每年香港展跟广交会都距离的很近，然后这次因为在香港展会认识了一个新客户。而且展会当天交定金下样品，得知他们也去广交会看展，所以我就趁机说我也会去看展，顺便把样品带过去。
就这样，办了一张广交会的buyer牌牌，勇闯广交会，专打游击战。惊心动魄，也收获了好几个潜在客户，也陪客户逛了展，更深的了解了他们的公司产业。码字不易，看看有多少人感兴趣，我再把这个游击战的安排，话术和最佳位置等写出来，还有怎么也在地铁站搭讪找潜在客户，哈哈。
2024年，我不再打算参展了，除非刚好碰到可以拼展的，因为对SOHO来说参展的成本确实有点高，但是如果有小伙伴愿意拼展的或者组团出国地推的，可以联系我哦，可以一起组团找大BOSS！（顺带旅游）哈哈。四月份估计还会去香港看展，因为已经有客户约好要见面啦，疫情好几年，但大概率不会参展了，除非有合适的机会～
以上，2023我的关键词是收获，还是一个人SOHO，搬了大办公室，80多100平，偶尔带娃偶尔上班，偶尔打鸡血偶尔躺平，偶尔自怨自艾偶尔自信心爆棚，订单难接，内卷严重，但我还是坚持继续在商海的征途上追逐梦想，成为一位更加出色的女将。愿每一位女将都能在商海中展翅翱翔，成为心目中的英雄！--- 哈哈，又开始YY了，打坐去～～
最后的最后，真的，很感谢毅冰老师，@毅冰HK 颜sir，@颜sir说 老华的影响，@mrhua 毅冰老师在我业务路上的影响真的是润物细无声，潜移默化的，很多时候我的操作指南就是如果是毅冰老师，他会怎么做？还有颜sir，在颜sir的课程下，我建好了两个独立站，也有一些询盘了，老华对我的影响就是腾讯价格低的时候买了一些哈哈，因为今年实在太忙了，商学院的课程还没有空去看，眼看着好几个课程要过期了，着急啊，奋笔疾书了这篇文章，希望能得个奖延迟下，哈哈，有需要购买课程的小伙伴也可以通过我的链接购买呀。
以上参加征文比赛，感谢@阿拉蕾小编此文必火，感恩笔芯
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