2026年以来，自己建立了一个仪式习惯，就是每周写一篇文章，或是心路历程，或是外贸感悟。恰逢看到米客圈的八周年活动征文，趁着这个周日静谧的早晨，一个人在工作室敲打下这些文字，任凭窗外红霞台风呼啸，我自沉浸在自己的内心世界中。
掐指一算，自2023年离开职场以来，身份从每月领取口粮的打工人变成“灵活就业人员”也三年有余，彼时的我，还在犹豫是做跨境电商还是保险经纪，毕竟自从“灵活就业”后，自己就是自己的CEO。后来决定全情投入到跨境电商赛道，从跨境电商再到传统外贸，这一步步走来，回头看，自己也走了很远的路。
今年5月，在大洋彼岸的美国，有一阵子和同为外贸工厂的小伙伴一起开车在美国的公路上，有一种恍如隔世的感觉，曾经感觉遥不可及的美国之旅，就这样实现了，就如同我的外贸生涯，从零到一，从不知道如何寻找海外客户，到今年自信地在美国的展会上和客户沟通，从买单报关到和工厂一起把出口退税流程跑通，从散货到最高峰时一天3个货柜的记录。我越来越深刻地意识到人的渺小和潜力，渺小是因为我们99%的人都是一个普通人，终其一生能够做好一件事就很不容易了；潜力是我们只要全情投入，苦练基本功，日复一日把重要的事情重复做好，时间会给我们意想不到的答案。
昨天看到网上一个段子，貌似北京的一位教育规划专家，谈及没有福建人找过他规划孩子的升学问题，但是福建人却全世界去做生意，签证官同意就坐飞机，签证官不同意就问妈祖，在福建人眼中，行动就是答案。出来混，首先你得出来，要走运，首先你得走起来。回望我自己的外贸生涯，我也深有体会，在人生的35岁之前，我的人生字典里面并没有“外贸”一词，但是当命运的齿轮转到由自己掌控，我知道我要由自己做主一次，不论结果好与坏。感恩家族企业工厂的支持，让我这个外贸小白有机会到国内外参加展会，一次次锻炼；感谢大学校友的鼓励和帮助。记得一开始的时候，还三番五次主动去请教做货代、做外贸公司的校友，如何算FOB成本，如何报价等等；感恩做外贸的亲戚推荐毅冰老师，“效率+专业+服务”是我现在客户服务的核心价值观；感恩毅冰老师的公众号推荐，来到了米课圈，在南京线下课认识了一群外贸战友，又在时隔一年的见面后，当时的同学得知我主要开发美国市场，和我推荐了汪晟老师，如获至宝，IT IS NOT ABOUT YOU. 这句金句现在还贴在我工作室的墙面上。
人生是一个不可逆的过程，过程的精彩就是我们可以不断地将过去的经历串联起来。如今，每天我都过得特别充实，虽然偶尔也有因为工作忙碌，订单准备不顺利而烦心的时刻，但我总相信“我所需要的一切都会轻松自然地向我走来”，只要把身体和心态调整到最好的状态，客户也好，订单也好，金钱也好，还是其他一切，都会慢慢向我们聚集而来。
面对未来，我没有太多的想法，也不想提出太大太空的目标。工厂在发展，外贸也逐渐上了轨道，未来的我们，相信会有更多的机会走出去。做外贸的另外一个吸引，就是可以去世界上更多的国家，走走看看，吃吃美食，看看美景和其他美好的事物，顺道帮客户解决问题，把生意做了。
5月份在美国，因为每天地推要开车很久，两人从天南聊到海北。我分享了人生唯一一次算命的经验，先生的大意是我越往外走，发展得越好，不过我大学毕业后就又返回了家乡工作。小伙伴听完我的话，看着车窗外的美国公路说：那你现在不就是了吗，没有比这更远的生意了，再远就要到宇宙了。呵，可不是吗？
谨以此文，记录自己外贸第三年的心路历程。感恩老华组织了米课平台，让孤独的外贸人有了分享的平台，感恩毅冰老师的笔耕不辍，您的书现在依旧是我工作的案头书，感恩汪晟老师的分享，和您相见恨晚，祝您在美国一切顺利。
2026年7月26日星期日
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