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一只驯鹿
2022-04-14 14:15

老华创业20年直播笔记

本篇优秀文章被收录在“Mrhua·创业20周年记”专题

为什么现在的80、90后赚到钱的人赚钱的速度远远比老一辈的快?

因为效率。是效率的提升,价值增大了,从而实现利润上的飞跃

 

生意模式的发展从实体 —PC —APP —短视频,直播带货

 

1.实体如开饭店,只做门店,投入高(辛苦,时间长),效率极低,收入少、慢。

2.PC 端如Web端,对不上网的,也起不到太大作用。

3.APP移动端,考验产品经理对用户的理解力,社区管理有难度。

4. 短视频、直播带货,财富增长快。如李佳奇,薇娅财富积累增长很快,是因为他们的效率高,有极强的组织能力,把行业最牛的服务商组合起来的结果。

 

本质上,很多创业者都不是认知型的,在做成功之前他们不知道做这事能不能成(如SHEIN的创始人),大多数都是非逻辑性直觉型创业者。

 

能够在短时间内赚大钱的,背后的底层逻辑都是踩对风口,借用社会最好的资源来完成自己的爆发。

 

介绍自己

很多人是从知乎上《如何白手起家赚到100万》这篇文章认识到老华,当时这篇文章最好的时候是全站排名四十多。

2002到2004年的财富积累

1. 餐厅打工, 时薪5元 (约人民币25元),辛苦一晚上只能赚到100元左右。

2. Pizza dealer 也是最底层的打工人,收入有限。

3. Car dealer 也是低效率的模式,纯买卖,赚的也是辛苦钱。

4. 碟屋,收入猛增

 

从car delaer 到碟屋,有了质的变化。在Trade Me上发现有个车主把市场价卖2万6的跑车以2万的价格出售。在很多人都不相信车是完好的,或是出过车祸。老华打电话跟车主确认并相信车没有问题。(很多人不会打电话去问)随后马上买了机票飞到现场核实最后完成了交易。思考:为什么车主会把一辆本来可以卖高价的车低价卖掉。能想到的是车主不在乎钱(有钱)。随后仔细查看车主Trade Me 账号的信息,发现了卖SD卡并有多个订单的交易。国内询价发现SD卡的成本低,卖价高。之后就在Trade Me上卖很多东西,尝试多种产品最终选了成本低利润高的MP3和计步器,成本170元,卖850元,四个月赚了一百万。再后面卖油画,赚20倍的利润。两年间年收入达到三百万。证实了永远都有机会,只是你没有发现。

 

短视频带货为什么不好做?

被淘汰的速度快。本质上多变的供应链- 最难的是对供应链的把控,大多数直播带货消费人群是宝妈,消费者总会关注下一个好产品在哪里,必须得有持续开发新产品的能力,而没有人能够一直能抓到热门产品。

好的供应链是不变的东西,指的是底层逻辑不变,真正牛B的东西是不变的。

流量能不能沉淀下来比有多少流量更重要。

 

商业的本质是供需关系

Me + 品牌首饰利用供需不平衡,实体店做到了一百多家,一年卖20多个亿。

Shopping mall供需不平衡的例子,shopping mall 很多,品牌跟随shopping mall走,发展成快速增长的企业。Me+就是利用供需不平衡。平时看,市场上好像没有供需不平衡点。公众号其实也是,想看文章的人很多,创作文章的人少,找到供需不平衡点。

 

做生意就是解决痛点

做碟屋当时就是发现了痛点: 华人学生无聊时间多,聚在一起喝奶茶聊天,有看碟片的需求,但新西兰网络慢升级又贵,发现了痛点和供需不平衡点,做了http://www.nzvery.com网站宣传碟屋。当时为了做网站自学了dream wave (看书学),看书学习是为了自己的业务而学。做碟屋是发现了隐形需求,好的产品经理,会从用户体验考虑。没有商品的空白,只有价值的空白,不断挖掘的是价值。

 

创业从0——1

创业基金没有超过5万元(实际并没有这么多)

(1)隐性需求

(2)价值空白

(3)供需 (拼的是认知)

(4)有多想

商业思维和投资思维本质上是一个事---模式

用商业的思维做投资,用投资思维去做商业

什么是好的生意?

毛利率高,净利润高,稳定的现金流,可持续时间长

 

RE ( Revence)

看的是过去几年的发展,但看不到未来

对未来的预估,需要的是认知

一个真正好的商业可穿越很多周期

从产业到供需变化,光看RE是看不到的

投资的核心就是看商业模式——关注这个商业模式是否具有可穿越性的、可持续性的,是否是稳健的,而不是短期性的、爆发性的。

投机是快生快死,而投资是龟兔赛跑,不会有暴富。

 

想做一件事,要刻意练习+学习+持续不断地做,就算最终做不成,你也在不断的进步。

听完今晚的直播,没有立马去做或是没有足够的条件和能做创业,也在你的脑子里种下了种子,发芽需要时间......

 

推荐书《毛选》

是至今看到唯一一本实践和理论结合在一起的书,看书的时候总会想“我是他,我能做到吗?”作者的格局和解决问题的各种能力之大是我们无法企及的。

 

用投资的思路去创业

做生意亏钱是没有投资思维的结果

毛利率、净利率是做生意考虑的最基本的因素

如茅台,无敌的商业模式,目前没有人能做到

做到了毛利率、净利率高,零售价和出厂价差价大,库存增值,做到了溢价

 

做生意需要考虑的X-Factor , 如毛利率、净利率是否达到一定的比率,库存风险,公司是否具备长期产生现金流,产品库存是否保持在可控的风险维度。不断把这些因素套入自己的生意是价值的重塑。

 

分红型创业者即很快赚到钱的人, 资源型创业者需要做很多事,如融资,做大资产,上市,需要较长时间的沉淀,不适合普通人做。

 

三元: 实业现金流——投资股票基金——投资房产,实现三元,吃的是经验

 

回答留言:

如何发现隐形需求?

隐形需求不是凭空想象出来的,行业从业人员更容易发现。外贸培训很多,为什么米课跟其他人的不一样。在做米课之前有接触一些外贸人并给他们讲了建独立站。发现他们都完全不懂,外贸人接触ALI和MIC这类平台多,但不懂谷歌推广。外贸人“不知道自己需要知道”。米课把B to C 的知识传给了B to B 的人群。

路径很重要。

 

穷不可怕,可怕的是接受了穷的事实而不做改变。创业/赚钱,要足够想。

 

任何牛B的理论不应用到实践中都没有用!


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一只驯鹿 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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💭外贸路上的终身学习者。💡目标:把冰式成长性思维极致地运用到工作和生活!

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