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Roro贰贰
2022-06-05 20:35

老华商业小课笔记

* 要善于发现机会且有超强执行力

* ABCD理论:最初发现隐性机会做出产品A👉🏻经过一段用户反馈发现有可改进的地方产生产品B👉🏻周围资源变化(如产品更有名气或满足了最初无法想象的人群)衍生出产品C👉🏻经过几年发展优化出产品D。最终真正赚大钱的大概率是D,但是不开始做产品A一开始不可能想到D。


1.找到/发现市场真实的隐性需求:

可能隐蔽不明显,一般是消费者自己也说不清楚所需要的某个产品,但做出来市场会认可的需求。要了解人性,比用户更懂他们要什么。ps不做烂大街的产品才能获取高利润。


举例:碟屋—— 几乎投入为零的创业(几k买碟片录刻)。反观同样解决留学生无聊需求的其他商业模式如开网吧(要购入大量电脑),开咖啡厅(要场地和桌椅)


2.隐性需求嗅觉训练:

刻意练习分析身边每个能看到的生意模式。

他是否只解决了显性需求?有差异化吗?利润如何?天花板上限在哪?分析够100个小商业再训练自己去分析上市公司等


3.发现机会后应该做什么?

做与众不同的产品,产品只要同质化就不适合新手白手起家,资本会巨额投资且成本更低。


4.如何做成差异化产品?

把要解决的问题先罗列出来 


举例:普通洗车店如何差异化

1.洗车店房租成本 2.复制难度大  

解决办法:提供包月无需等待上门洗车服务 

用户画像:每天回家车停在车位上把钥匙交给车库门卫,洗车工洗好后专人送钥匙上门。如果内部不脏甚至不需要钥匙。洗车工会给包月用户每天做简单清洁,确保车每天都崭新。

(自我思考:可以专为中高净值客户群提供)


模式优势及玩法

1.完全无门面租金成本,小区驻点前期只需公关物业的成本,签约越多小区越可快速复制;

2.续费率高,签约一个用户的长期效益巨大;

3.员工统一服装,专业工具金属箱子,打开有各种专业去污剂立马展示专业度;

4.占据几十个小区后,10个常驻洗车工/小区,300个小区就有3000流动人员衣服上可印logo为4s店、机油公司做广告,社群经济。


(自我思考:可能存在的问题&技术难点👇🏻)

1.有无器械可以完成低耗能甚至实现无水洗车;

2.顾客可能会有担心跑路,车辆损坏责任问题;

3.用车时间/洗车时间,上下班点可能扎堆;

4.小区业主可能有意见,那是否可以转到写字楼/公共等纯商业停车场里进行?


5.真的找到隐性需求后怎么做:

举例:油画

1.两周去深圳厦门油画基地市场调研摸底

2.画商手里有很多画工和现场画稿,直接倒卖初期有5倍利润,后期竞争涌入价格战出现

3.差异化升级👉🏻竞争对手画源都一样的时候,找艺术学生去设计市面上没有的画稿,贴上原创artist标签👉🏻抽象画再升级写实类风景油画,成本更高但是售价利润更高。


6.如何避免自欺欺人

每次分析自己想做的生意时准备好一张纸 把:

* 隐性需求是什么?

* 如何做出差异化?

* 执行力 这三点列出来

再代入老华的身份去审视批改是否可行??

刻意训练之后,会对自己想法有更客观的认知


7.总结

做生意应该干四两拨千斤的事,尽量选小投资但可以通过差异化,产生差异利润的


8.股票投资理念

一度很痴迷证券投资学习过各路大神方法,最后皈依于巴菲特价值投资👉🏻核心方法和智慧看书就能学会。

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Roro贰贰 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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