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甑子丹
2022-06-17 21:40

甑子丹-外贸营销写出精彩好文案的 9 种方法

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制作内容是一种艺术,也是一种科学。它是一种表达方式,因为它需要想象力、吸引力和天赋–某种程度的技巧、掌握和专门的专业知识。艺术性的广告使你能够开发出不仅实用而且说服力惊人的内容营销。

文案也是一门科学,因为它涉及到测试、试错、改进、突破、教育和可预测性。营销的科学使你能够创造在线业务的想法,然后测试它们。这就是你如何判断你的内容营销是否有效的方法。在接下来的几分钟里,我们将看看10个有效文案的例子

1. 普通文案

编写内容的最基本方法是,首先描述产品,不要有噱头或风格。这是对事实和优势的直截了当的描述。没有叙事、对话、忽悠,也没有最高级别的主张。这种文案不会赢得任何写作奖,但如果你研究过如何创造优秀的句子,你会做得很好。你将为你的潜在客户提供她所需要的所有信息,以使她对所提供的商品做出一个明智的决定。

2. 讲故事文案

人们喜欢听故事。我们喜欢了解个人,特别是那些完成了伟大事业的人。那些曾面临我们可以感同身受的挑战的人,以及他们如何克服这些挑战。这个故事的寓意是,你的产品是你成功背后的驱动力。这种营销方法可以在电子邮件系列、登陆页面或小视频中找到。不管是哪种形式,你都会在故事中得到四个重要的元素。

  1. 开场白:介绍痛苦。展示故事的人物如何过着正常的生活,然后生活是如何被事件的变化打破的。

  2. 冲突:如果主角不回应问题,他或她的生命会受到怎样的威胁?当她应对这一挑战时,她的旅程是什么样的?

  3. 对话:故事中的对话吸引了读者。它的起源是植根于人类的兴趣,两个人在一起对话。对话也很受欢迎,因为它很容易阅读。作家查克-温迪格(Chuck Wendig)说:”我们的眼睛顺着对话滑行,就像热的汽车引擎盖上光滑的黄油一样,”。

  4. 解决方案:最后,您的产品被介绍为解决您的角色问题的方法。您可以通过分享特定结果来提高产品的可信度(例如,转化率提高了 347%)。

它不一定是一个悲惨的故事。它必须激起你的目标受众的好奇心。

3. 对话文案

“你和我 “是John Caples用来描述对话式文案写作的短语。在这种写作形式中,你的文字会像作家和潜在客户之间的讨论。这就像销售人员与客户坐下来共进午餐,讨论销售方案一样。这是你与读者联系的一种简单方式。”我理解你的感受。””我有同样的感觉。当我发现了X、Y和Z,一切都会改变。”

记住,你不需要成为一个伟大的文案来创造引人注目的对话内容。对你所推销的东西的热情可能经常从页面上消失。事实上,你可以通过记录关于你的产品的对话并转录它来创建一个草稿。

4.约翰列侬文案

约翰-列侬指示我们想象没有天堂、地狱、国家、宗教或战争时,他要求我们考虑没有天堂或地狱这回事。想象的文案是一种很好的说服工具,因为它允许你发挥想象力。你可以让你的目标受众想象一下,减肥是多么无痛,或者作为广告学习过程的一部分,成为一名出色的旅游作家是什么样子。

文案的第一段通常充满了 “想象”、”闭上眼睛”、”假装一下 “等等。在文案的开头,你经常会发现 “想象 “或” Imagine “的字眼。然后,通过某种产品,文案创造出一个你希望的生活形象。

5.长文案

长文案的基本理念是:”说得越多,卖得越多”。具有大量事实和优势的长篇广告会有很好的转化率。这有什么大不了的?印刷品中的广告只有一次机会来说服读者。如果你抓住了读者的注意力,你就必须把一切都摆在桌面上。在处理长文案时,了解如何创建要点很重要。它们有助于确保你最重要的信息能够脱颖而出。

记住,只要你遵循有效内容营销的基本概念,你不必一开始就给出所有的事实和好处。你可以在几周内使用电子邮件自动回复器或通过授权图书馆的材料来提供演讲。你可以通过这种方式把长篇大论变成微小的、可消化的小东西。

6. 直接来自 CEO 的文案

第三方代言可以帮助你销售你的产品,正如 “第三方代言 “这一短语所暗示的那样。然而,将你的销售论点定为你公司的创造者与消费者之间的一对一对话可能同样有效。这种方法通过表明首席执行官不是一个无情的资本家,不惜一切代价赚钱,从而使竞争环境更加公平。它告诉顾客。看,首席执行官不是一个只考虑利润的冷酷无情的走狗;他是脚踏实地的,令人愉快的。他关心我们。”游戏现在又是公平的了。

7.弗兰克文案

产品的丑陋将由文案来解释。这种技巧不是从你店里的珠宝开始,而是从瑕疵开始。你可以指出一辆汽车需要无休止的维修,如薄薄的刹车片、漏油的变速器、破损的摆件和无法使用的仪表盘,然后再去描述真皮座椅、季风音响系统、天窗、新轮胎和增压发动机。

如果你对产品的缺陷诚实透明,客户会信任你。

当读者对你有信心时,他们会更愿意接受你关于产品正面特征的说法。

8. 最高级的文案

有时您也可以提出古怪的主张。

像这样的声明(这些是实际的广告):

  1. “来自云南矿山的革命性材料可以让投资者发财”

  2. “全国各地的商店都在卖掉一些人所谓的新‘奇迹’饮食配方”

  3. “遵守这个奇怪的漏洞,获得低至 9元的汽车保险”

然而,你只有在有证据支持的情况下才能提出极端的主张。统计数据、第一手证词和研究都是可能的证据的例子。在撰写内容时,通常遵循 “不炒作 “的方法是一个好主意。

9.拒绝文案

拒绝文案将普通的信念抛出窗外,以劝阻人们对你的产品产生兴趣。这种类型的写作利用了只有一部分人被允许使用该产品的概念。

美国运通黑卡就是一个很好的例子——这张卡是为世界上最富有和最精英的人保留的。除非你被邀请,这是你唯一可以获得这张卡的方法。

读者对被拒绝的前景感到惊愕;他们不希望被拒绝,尤其是被营销人员拒绝。这对我们的归属感也至关重要。它创造了兴趣和自我价值感。他们回想”他们多么大胆,声称我可能不够好,无法加入他们的俱乐部?我要让他们看看。”

小结

最后,撰写文案通常将这些技术中的几种结合到一个广告中。

可以是,

  1. 一家公司的首席执行官写了一封对话式销售信,围绕他对产品(无论是桃子还是水泵)的热情的故事。

  2. 较长的拒绝书,如这封来自一家高级会员制餐厅的拒绝书,解释了为什么某些人不被邀请去那里就餐。

  3. 或者XXX大街的一位裁缝写了一封简单而优雅的销售信,介绍他的西装,国王和总统都穿过。

这就是有效文案的艺术和科学。

以上,

甑子丹


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甑子丹 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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甑子丹

丹哥文案,跨境营销; 师从颜Sir,斩获良多; 醉心创作,日进一寸; 破千逾万,未来可期; 抛砖引玉,功不唐捐! JL202142

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