夜华4小时直播复盘拆解

前1小时22分：暗夜连线

1小时12分：连线一个老米课学员

1小时22分：热卖1 华哥看数据，开始调整策略

要系统学习才能有意识

我们之前没有促销活动的

现在有XX活动，10周年纪念册，答疑

线上有效期2年，内容324节全面系统去提升一下（这是第一次介绍课程，这一下子卖了50多套，充分说明，只干货，不讲产品，不行的）

【挂车】

200优惠，200-300算个屁，你买了课程，房子卖了赚几百万（前面1小时的干货铺垫 这句话作为利益引导，正常人已经下单了）

不要学九阴真经，不要学魔幻之术，崩盘的人学了很多魔幻之术，最后很难（不经意间做的产品对比，想买别人的买房课凑活听？早点打消念头）

买了之后怎么在米课看，会有工作人员联系你 ，买了明天之前就会有人联系你

同时暗夜一直在讲luna为什么会跌

颜sir买虚拟币，但是他听我的，该买大房子买大房子

我们21年就说过买基金的要走（利益强化）

1小时44分：热卖52

1小时47分：热卖58

顶层逻辑都是一样的，一通百通

不像一个小白，总是慢半拍

介绍暗夜老师，他很好

侧面说明，我选人的能力强

暗夜：我也是金融资深，不希望大家被乱七八糟的专家割韭菜，希望能够赚到钱（立住老师人设，增加信任感，信任感 专业=下单）

江湖上那些乱七八糟的东西我们也讲，们是在正统体系内讲，你要有系统思维，再去用那些东西你才会发挥作用，否则你房子买错了，那些借贷东西会加速你的死亡（拉近距离，扩大用户受众，某些只想看奇技淫巧的也被抓住）

讲一讲小孩子培养，往不求人的行业去引领

讲到孩子培养直接被掐断了

2小时6分：重新计算销量

胡乱买房子会让你死的更惨（损失恐吓）

百分之百要学，我也在学，有点想去深圳（这里华哥没说具体是哪里，盲猜是深圳吧）

一定要看，三四百节，刚才连线那个小姑娘，对逻辑理解很深的

股市一定要听全逻辑去操作，要听懂逻辑

要自己真的能理解

有些波动是永久性的损失

在腾讯这种公司你都赚不到钱就不要赚钱了

2小时15分：热卖14

2小时21分：热卖16

2小时24分：热卖18

连麦厦门买房被掐断

买房子千万不要有抄底的概念

2小时30分：库存7

2小时32分：库存7

杠杆在春天加，涨了之后杠杆就低了

一直在连麦

2小时41分：库存0

讲腾讯逻辑，看长线

18年一二季度跌幅30%，四季度增长3倍

2小时47分：再上10个

保险和房子，人在哪里买在哪里

2小时50分：

（以下这段，虽然不知道具体数据，但是我认为非常好，属于用道理把用户的购买逻辑打通了）

社会GDP5%，你就应该赚5%，你为什么赚50%，你没有赚增量的钱，你赚的是存量的钱，你的认知，你的勤奋，你的投入，你的运气 。你赚的是别人口袋里的钱，别人因为他懒惰，他认知不足，导致他没有赚到他应该赚的钱。

所以说是认知的提升的过程。

很多人买了错误的房子，以深圳举例子，你19年818政策出来之后你不上车，20年疫情给你一个倒推时光机的机会 ，你不上车，你非要在2021年跳车强行扒车 ，1000万的房子涨到1800万，你那800万不就是给上一家做贡献吗，不就是这个道理嘛（恐吓）

你想上海， 18年公民同招政策就出来了 你不去在乎，你非要等到2020年落地了以后，你才急忙买，你像张江那个地方，IT聚集，有钱，对后代教育看重，对时间敏感很强，只能属地化置业上学，那个区域好的公办学校只能通过私立上去，打掉了，他不愿意自己去公里当小白鼠，那一夜之间都去买好学区的房子，一年时间8万涨到18万，你为什么18万要买呢（再次恐吓）

2小时53分 超过100个销量

书送完就没了，今天肯定有

小黄车可以领优惠券

聊一下你的线上课，聊聊讲什么内容

线上课以房地产为载体，金融投资理财课

大金融体系贯穿，指导大家正确时机买到正确房子，从而提升家庭资产

一般人能不能听懂？线上讲的比较小白。（此处华哥提到了一般人能不能听懂，打消顾虑，同时提升了产品价值，与一般中介跟你讲房区分开）

我觉得线上课一点都不小白，他们理解小白是户型……

我们不是说房子，那是中介说的事情，我们希望把他当做金融、财商的东西，复杂东西通俗语言拆解，建立思维逻辑体系，线上课可以利用碎片化时间听。

你们可以去米课圈看一下暗夜学生交的作业，整个外贸圈被我们弄得，人人都有买房的意识，很多人交出了很不错的作业。

不要出现炒房，我们房住不炒，当做资产，对的时候买到好的房子，从而实现更小代价尽早置换到城市头部核心圈，迎接城市化红利。

没有把房子折腾到顶流之前不要炒。

自主改善看成本，房价不跌就是涨。

投资看效率，不涨就是跌。

不要把辛苦赚的钱糟蹋。比如深圳，2017年买龙华龙岗，南山宝安，现在天壤之别。

这也是我觉得线上课很大的一个解决。

我要是15年前认识暗夜，至少多赚一个亿（讲利益，也可以理解为损失恐吓，那我岂不是少赚了……一千万）

那今天你在深圳应该买光明吗 ，不是一个有明确答案的题目， 根据就业发展通勤需求预算，光明买新大，南山打劫二手房，你需要解决的问题。

线下课是不是有更多，线上保守？

不是，互补，线下是我设计的，线下线上适合什么人。

线下定位：LUCY线下可以来，目标客户群，一年左右时间要买房置换明确需求，小百万达千万的决策，你来线下，更有即时性，逻辑周期讲清楚，线下包括2天1夜万豪住宿餐饮，你要解决的是大吨位的问题。

线上适合线下人群，适合没有太多时间当面过来。

线上下都很好，线上丰富。线下相对即时性强，当面咨询，50人小班，认识很多同城市小伙伴。

网络上秀资产是骗子。割韭菜，多了去了。

我们要做有趣有意义的事情。

3小时4分  10

最后10个卖完就下播

卖光了下播了

讲干货

3小时7分  20

3小时10分 热卖116

暗夜以前在南京有名气，小圈子，进了米课发展最快

价值正，没吵架，非常好的老师

还没有被黑化，也愿意真诚地帮忙，把知道的都告诉你们

外面很多人做不到这一点，都会拿捏你割韭菜

米课5、6年只出一个产品，不会把一个东西分成8个反复收割

比起用户带来真正的收益，15年跟我们买房的是赚了大钱的（强调利益，同时又立住了老师人设）

3小时14分 热卖120套 总177

找老米课学员连麦

3小时20分 热卖125

老学员，听从建议离开新乡，现在在宁波

暗夜老师课程，用20万资金买400万房子（吸引眼球）

我4月份宁波，5月份踩盘，7月份买房

胡燕变化很大，年会第一次见面，在河南新乡

离开新乡，深圳3个月，宁波机会，用了一些米课知识做调研，抓住机会

选房，先按照学区，找。每周末看房，看完以后对学区房价有心理预期，买到多少平，看都是老破小，有自住需求，学区红色预警，没有选顶级学区。我在瀛洲公园，（那是头部了），评估了一下首付月供，压力大，买了能力范围内最好的，136平米。

这个是成功案例，抖音伙伴不能复制，线下会讲吗？

为什么这个房子我可以买到，其他人不能用这个价位，花了不到3万买了，房东婚房，儿子生二胎，房东买复式，挂了2个月没卖，疫情低点，帮算经济账，一个月不卖，下个月亏2-3万，谈判技巧。

我让他降1万5，付了20万定金，剩下的正常操作

9点多谈到12点

抖音们，一般人不能复制，特殊时机，很大风险，选错标的，

米课圈我们会调动大家分享干货，干货对应奖品

重视质量，17年就讲 ，未来发展方向是分化，把房子往上置换

今天听起来很容易理解，17年大把人把你往不好的地方引导（再次做了跟稀奇古怪产品的区分）

宁波是浙江两个巨头之一

3小时32分 188

老学员分享学习建议

不要跳着听，要反复听

都可以线上提问

以后公开课不再做了，会员公开课，米课圈直播，私密直播

经过四五年，大家不再一个层面

亿姐，米课圈一两个人做外贸赚一亿，我通过米课赚了2000万，在指导下，从7万干到17万。（巨大的利益说明）

大多数人买房是赚不到钱的，要增加认知。

继续连线老学员。

华哥不让炒股，要买房，本金还不够。

南京要参加线下课的咨询。

连线李老师编程

说学线下课，涨了40%，让你少讲多少直播

上完课继续直播，自己很牛逼

我周围很多朋友不想学，实际上你学完之后你买对了，顶好几年努力，做对了一些决策，人生非常顺畅（老用户现身说法增加信任感）

怎么看小区潜力，怎么看优质学区，线下课真的挺值的，先上线下课，再上线上课，效果不一样

产品帮助了很多人，很有意义，帮大家赚钱，收了个手续费

暗夜的课程绝对是超值的，很多大V线下学习

最后10分钟估计卖了30单

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最后总结：