嘿，居然没有heater可以选择，但也并不影响晒单吖，选公司的其他产品refrigeration products，是不是意味着也马上就会开单呢？嘻嘻~~
选择订单金额的时候，原来属于Amazing order，这个时候才真正的意识到，哇，还不错^_^
公司分配了两三个小客户，用来熟悉流程是极好的，入职9个月的时间（哎，每天压力都超大，555...），除了最开始开发过一个HQ的新客户，这是第二个自主开发的客户，严格来讲，这是第一个主动出击开发成功的客户，跟这个客户之间貌似就是有那么点点缘分，找到客户联系方式的时候，被告知已经有跟公司其他同事联系了，咨询同事后，客户半个月之前询价过油汀，但尚未报价，于是将询价邮件转给我，第一天按照客户选择的型号初步报价，当客户回复每个不同款式配色要求的时候（9个配色），潜意识里应该是感觉到客户有实单，这里不得不说业务员多技能傍身不亏，比如说简单的会用photoshop，当天就把客户的配色，制作成高清的颜色指向，并指出哪些没有标注颜色的部分请告知颜色，让客户觉得我很专业，可能这也就是那么长时间沉淀在工厂不断学习产品的收获吧，就这样反复的确定，调整颜色后，再一次最终报价，隔天收到客户回复订单意向30个HQ，虽然客户指定颜色的时候有备注需求量，但并没有太上心思，只是觉得愿意花时间不断沟通敲定细节的，十之八九有订单，与我而言，大单小单都是爱啊！客户意向明确后还是喜出望外的，接着的2天时间，就是不断的跟工厂开会商量交期，客户订单给的时间非常的仓促，如果我们没有十足的把握，客户要求在PI中备注晚于承诺的时间那么客户有权将货物推迟到2023年再装运（会有一定仓储和货款压力呢），同时的，因为伊拉克市场需求COC，但公司同事都没有接触过，又马不停蹄的联系TUV，逐一确认COC的流程，需要的资料，以及费用，100%保证，我们可以符合申请，以及可以通过，才更加放心，这里有比较特殊的一个点就是客户实际需求的型号，在我们的LVD和EMC报告中是没有的，但是PID中是可以备注不同点的，只要电器的参数一致就是没问题的，经过这一次，至少伊拉克市场需要的COC认证，更加了然于心了。敲定了交期，价格，COC，以及其他原本不确定的因素逐一解决后，从第一次报价到昨天为止，刚好15天的时间，客户回签了PI，坐等订金咯~ 很多时候，我们说外贸运气很重要，但细想，很多的运气其实都是你前期不断的准备工作才最终促成了这个订单，之所以讲跟这个客户有缘，真的就是这个时间，我刚好联系上了他，他刚好有这个需求，我刚好又更懂油汀，工厂的价格，和交期又刚好是客户可以接受的，在这样天时地利人和后，新公司入职后的那么久，终于迎来了我的首个订单，首个Amazing订单，耶~~
其实，我一直都懂，沉下心，稳扎稳打的熟悉产品，主动挖掘开发客户，宽度做到了，慢慢的就会打开订单的，就好比巴勒斯坦的客户，虽然最终因为海运费着实太高没有下单，但是今后总是有机会的，在开发客户的道路上，从最开始没有客户回复，到可以鸟你，到来来回回跟客户讨论产品..日复一日，稳扎稳打的，曙光总会到来，虽然很有压力，但其实亦坦然。
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