90%客户来自线上，钢铁心态如何练成
第一篇笔记不仅适合许多保险新人，更适合所有职场新人，先练好自己的心态。
我想要告诉你：作为新人，你初入职场，别玻璃心，处处被拒绝是人生常态。尤其很多人刚做保险，凭什么要求周围好友，或者网络客户找你买单？
你是谁？很牛吗？
客户当然得观察你这个人能不能做的久，专不专业，靠不靠谱。我在线上，在某知识问答平台，两年加了一千多人，最后成交了一半，并不是每个客户都能成交。
如果没有做好心理准备的新人，连续被拒之后，很快就会陷入沮丧、郁闷、生气，甚至自我怀疑，那正确的对应方式是怎么样的？
我在带新人时，常常举这样一个例子：女孩逛街买衣服。
女孩买衣服时，总是没目的地逛，进一家店，摸一摸，试一试，问问价格，即便看中了，也不急，会再去别家店看看。
店员忙里忙后的，女孩不一定会买。
每天面对这样的客户，店员受伤吗？肯定受伤，但为什么她们还会工作？因为她们相信，只要这家店一直在，总有人会买。
假如这个店员，因为一次拒绝，就放弃服务后面的客户，想要成功，基本不可能。
其实，销售的本质就是概率，比如9个有效客户里，有3个会对产品感兴趣，1个会买，这就足够了。
被客户拒绝是很正常的事情。
一方面，客户并不是有意针对你、刁难你，有时候人在没想好的时候，就会逃避选择；
另一方面，做任何销售工作，从概率看，都是被拒大于认可。
因此，做保险，开始我们就要明白，拒绝就拒绝，那在聊下一个。
藐视个别案例，注重长期系统，别把客户问题归到自己身上，也别把自己问题归到客户身上。
只要你持续在这个行业，你就会发现，长期主义是这个行业的常态。
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