求助！付款方式如何谈判呢？

大家好，我是Sina，目前碰到越南客户，付款方式谈判的问题。希望能聆听各位的意见！

产品：铁路紧固件

金额：100万人民币

客户情况：越南客户，每年采购量在500人民币左右。

项目情况：从2018年3月份开始谈判，但由于当时材料价格过高，我们的报价比他的老供应商高10%左右，订单无法推进。

今年11月份再次联系客户并表示可以提供更好价格，报价后客人有意向让做样品。目前谈判卡在付款方式上，客人要求做100% L/C 30天，但是我们要求要有预付定金20%，80%做L/C 30天。客人的意思他的老供应商一直操作的是100% L/C 90天，不同意预付定金。

客户的银行及LC的参考条款已查看，银行信用OK， 条款也能满足。

问题：

1. 如果坚持要预付定金，我们可以接受10% 预付定金，客人是否会因此选择不合作？我们的价格是肯定有优势，但具体比对手优惠多少还不确定。

2. 如果操作100% L/C 30天，存在的潜在风险，客人要在当地进行第3方验货，但是这个第3方验货我们很难把控，如果客人挑毛病的话，由第三方出具的检测报告是否可以作为客人给银行拒付的依据？

3. 订单操作FOB，那个上船时间我们比较难把控，船期延后的话，客人是否可以直接拒付？

4. 只要谈到付款方式，客人就不怎么回复，但是提其他问题一般都愿意回复，是否客人是愿意和我们合作，只是在用策略让我们让步呢？

希望能聆听各位的意见，谢谢。