思想巨人，行动矮子

昨晚加班看了冰哥的免费试听视频，觉得学有所思。前段时间进入了工作疲倦期，尽管每天我想清楚自己应该做哪些事情，怎样做。就是提不起小兴致来。把要做的事情一拖再拖。

其实我自己也知道拖延症带来的代价，每天都掂记着没做好的事情，总是在下班时告诉自己明天过来一定做好。但总是明天。然后，给没做的事情拖得心情烦躁，毫无动力。自己心里清楚，还是少了一个兴奋点。

直到我在外贸圈上遇到料神sam，看着他的文章。心情无比激动。在他的指引下，又找到了华哥，用了一天半的时间把华哥的创业故事细细看了一遍。这才真真让我见识了山外有山。

我算是一个比较自觉，勤奋努力，上进的人。重返外贸生涯，我选择了新增设外贸部的公司。希望在一个自由的平台上任凭地施展我对外贸的满腔热情。只是我忽略了，一个人工作久了，热情随之退减。刚来公司的梦想也被时间淹没了。倦怠期我思考了很多，我总在问自己，选择一个人的路对吗？所有的事情都要自己面对是好的吗？外贸这条路是否应该坚持？每一次反问都只能听到来自己内心深处无比坚持的答复。

毕业三年有余，做过三个行业，换过五份工作。我不会懊悔自己的选择。 我认为自己所走的路都是为了印证我今天的选择是否应该坚持。所以这一路上犹豫只有一个肯定的答复。

在遇见你们之前，对外贸，对业务。我只有一个优点，那就是热情。我会热情到客户不好意思不下单。嘻嘻。除此以外就是莽撞，凭着感觉走。这样下来靠着运气我也能开两三个单。每次接单心里暗喜后又是疑问，下一单我还能有这么好运气吗？下一单在哪里？因此我迫切希望自己寻单的方式系统化，网络化及可持续化。在你们的引导下，我总算理清了：怎样去了解产品，了解什么内容，去哪里找资料，找什么样的资料，找什么样的客户，怎样分析目标客户的网站，开发信应该写给谁？为了成为一个专业的销售，更深一层的是推敲客户心理。这些我需要在接下来的工作里一一实践。

今天我已经开始动手了。我不想成为华哥帖子里的那个只勤奋做笔记，没有行动力的人。我想华哥今天能够取得如此成功，在于他不但有敏锐的商业嗅觉，还有极强的执行力。今天，我与你们还有距离，但我已经在路上。