颜sir新课程上线，一口气先看完第一章，今天计划把第二章看完。 已经看完。
第一点是， 颜sir的换新发型了，很酷炫有木有？加上说话自带节奏， 完全不虚一些rapper。总之， 颜sir的课听起来对我来说真的是一种享受！(所以我至少可以获得颜sir私藏的电子书了……吧？）
第二点是就是著名的GLPF- 营销的狗粮配方，这可以算是营销的最底层逻辑了， 千变万化，不离其中，怎么玩出精彩，秀出不一样的你或者公司，那只能靠更努力的思考，多借鉴他人的成功方案并进一步拓展和优化也是个好方法。
而营销的方法不光可以使用在网站的推广，客户的引流，品牌的建立， 在实际转化客户的时候也是极其有效。
对于我来说，最喜欢使用的方法就是通过增加客户的沉没成本来一步获取订单（每次都感觉在套路客户，心理上会有些许不安呢）
那么，我们如何增加客户的成本呢：
客户的成本我归类为：时间成本， 经济成本，感情成本。
事先声明，不管你用什么方法（套路），对自身产品和市场的的了解是前提，对客户的背景调查也是要做的，实在摸不清客户的底，引导开放式问题可以了解一下。
拿样品举例， 对于客户的主动询盘，我很少提供免费的样品， 只要超过30美金以上，都会要求客户支付，不同意没关系， 我会进一步提出两个选择给客户，第一是我承担运费，第二是正式订单只要订购超过2000美金的产品，我给你抵扣300美金。（颜sir的coupon大法）
只要客户愿意付出哪怕一美元，那么，恭喜你，你离成交又近了一步！
对于需要订制的产品，不管是否需要开模具，必要的研发费用，客户需要提前支付。同时为了打消客户的疑虑，我一般会跟客户签个协议，如果在30天之类无法提供相应的样品，那么前期费用全部退还（实操过程中，目前为止还没有遇到过这个情况），同时，在订单金额达到比如10万美金的时候， 前期费用也同样从订单中减去。
其实让客户知道， 来找我们合作，风险都是我们来，收益未来还是你的?！
只要客户支付了第一笔费用，后面的试单费，样品费用变得理所当然，换供应商的可能性其实也小了。同时客户会感到很安全，不是吗？
嗯嗯，其实我挺懒的，写些文字也是挺累人的，能力一般，水平有限，花了一个小时写的文章如能对新人有些启发，足矣。
@颜sir 偶像看到了请帮忙点赞??
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