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嘉文Gavin
2023-02-11 18:55

从商业的角度聊聊螺蛳粉🍜

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有一段时间探过美食赛道,察觉到一个很好的品类,螺蛳粉

所以这篇文章就螺蛳粉品类,说说一些有意思分析。

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螺蛳粉这个品类里存在着很大的认知差💭,而片面的信息是主要原因。

如果至今你没吃过螺蛳粉,那么你可能像我当初一样,对它的了解,仅限于网络上的片面报道💬,对它的印象停留在一些,阻碍你去接触它的奇特印象词:“臭、猫屎味、猫都嫌弃、外卖小哥都不愿进店拿、等等”,此外还有“柳州、李子柒”。

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一、属性

如果你吃过,你会发现这是一个像维他柠檬茶一样的让人上瘾的东西🫢,网上流传着一句话:“吃螺蛳粉只有一次和无数次”。

它不仅可以当正餐,也可以作闲暇零食,最重要的是可以当夜宵,解馋,在深夜是刚需,是一个可以替代单一的夜宵烧烤的品类🥢。

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二、消费群体

螺蛳粉很像麻辣火锅🔥,消费者分为极端的两类人,喜欢的和不喜欢的。喜欢的人就特别喜欢,不喜欢的人就特别不喜欢,也是很鲜明的用户群体。而且也是女性群体居多。

加之,从各大评论区观察和行业数据来看📊,喜欢螺蛳粉的,基本每月起码会嗦两到三次(吃螺蛳粉叫嗦粉),这个频次和爱吃火锅的频次相当,而且这个频次往上走的占了七成。

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(吧唧吧唧)

三、竞争

螺蛳粉是一个较新的品类,起源于柳州,始于七八十年代。真正得到普及,是在近些年互联网的发展💻📱,才慢慢被人们所熟知和接受。相对于其它成熟的品类赛道,竞争激烈程度较小,全国来说,还算是一条较新的赛道

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四、产品

螺蛳粉核心是底汤和辅料

辅料的灵魂是酸笋(“臭”味的源头也是酸笋🫢,我试过不加酸笋,没有臭味,这一点可以按需求来取舍),搭配油炸腐竹/腐皮、花生、黑木耳等。

根据消费者的口味👱‍♀️,可添加:炸蛋(油炸过的鸡蛋液)、鸡爪、油豆腐、香肠、花甲、丸类、蛋类、猪蹄等等。

餐饮的增长点在这里,像一些米粉店,本身汤粉营业额有限,到天花板了,就会增加一些小吃类目,例如在锅盔、牛肉饼、炸鸡腿上来增加营业额💰。

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汤底能有一定的差异化。熬制调配出来的汤汁或汤包,这个在口感上会有差异,能给消费者形成的一定的印象差距。好的汤底能拉开口碑。

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(这里考一考你,为什么螺蛳粉里没有螺蛳?🤔)


五、营销

在新媒体平台,螺蛳粉的话题争议性很大🗣️,主要原因还是槽点多,但这也带来了大量的关注和流量。

螺蛳粉的酸辣爽臭的特性,产生了不少的节目效果和共鸣🤩。

吃过的,爱吃的,螺蛳粉成为了社交货币(谈资)。没吃过的,会抱着“猎奇”的心理去尝试🥢。

这样,它就成为了具有网红属性的“网红小吃”(可以联想下火过一阵的“热奶宝”🍦)

而这些网络力量都可以赋能于品牌。

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六、出口潜力

数据上📈:

​据预包装柳州螺蛳粉前三年的监管出口数据,

2020年全年出口额突破3000万元,为2019年全年出口总额的35倍。

2021年全年出口额约5256万元,增幅近八成。

2022年全年出口额约8300万元,同比增长6成。

事件上📸:

有英国两位市长打卡柳州地道的螺蛳粉

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有中国台湾马英九打卡柳州螺蛳粉(最近的)

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七、总结

之所以说它很好,是因为在它身上,看到了很多其它美食的优势📈。像这样众多优势集于一身的产品,并不多见。

总结优势

成瘾性、深夜解馋刚需、鲜明的用户群体、强复购、较新品类、可加料和增加小吃类目、有一定壁垒(汤底)、可标准化、话题流量大、出口潜力较大💰。


ps:

当我熬夜分类、梳理,并写下这篇文章后,发现还存在不少的认知漏洞🕳️,特别是供应链这一块,我不太了解。还有螺蛳粉的崛起,背后也离不开柳州市政府的大力扶持,他是以政府的力量在推动着这个产业。

这是一篇有味道的文章🤣,可以在下面评论区写下你的看法💬


(一聊到吃的就兴奋,此刻手机悄悄地打开美团外卖..)

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嘉文Gavin

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