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嘉文Gavin
2023-02-06 23:59

“渠道的变化背后是赚钱效率的提升”💰

华哥在直播说过,每一次渠道的变化,会意味着赚钱效率的大幅提升⬆️

可能从几年赚一百万,到只需要一年赚到,再到一个月,甚至一个月赚到更多💵


从实体,到互联网,到移动互联网,再到现在的新媒体,背后是这个社会的效率一直在发生变化。

为什么这么说?❓


比如,拿鸡蛋🥚举例。

1️⃣消费者角度:

➡️更方便:

我想买鸡蛋。从要跑到楼下买🏃,到快递送上门📦。从在鸡蛋的品牌堆里犹豫不决,到算法把合适的鸡蛋推荐到我面前。

(说不定你看完这篇,大数据就给你推鸡蛋了😳)

➡️更好的品质:

从在楼下单一的鸡蛋品种里挑来挑去,到网上商城选前置评分高的,再到有专业的博主向我推荐👩‍🔬

(比如住在广东的我,可以买到川西的高原鸡蛋,这是以前无法想象的💭)

➡️更具性比价:

我既然可以买到全国的鸡蛋,那么相同品质下,哪家的鸡蛋便宜我买哪家的🛒

(背后是地方供应链的不同,还有更具竞争的价格战⚔️)


💡作为消费者,买一个鸡蛋,我的动作、决策、思考都是需要精力的,从实体、某宝、到短视频还是直播,都为我节省掉大量的精力和时间,我的效率提升了。


2️⃣商家角度:

➡️流量提升:

我卖一款好鸡蛋。从邻里街坊🏠的帮衬,到网络商城的搜索量,到算法帮我推荐到需要鸡蛋的人手里🤳

基数从几十,到一亿,再到8亿。细思极恐。

➡️产品提升:

越来越多的人买我的鸡蛋,那么我的消费群体就越来越大,消费者的声音就不能忽视👥,因为潜在的竞争对手也在虎视眈眈⚔️,所以我必须注重研发,生产出品质更好的鸡蛋,更符合消费者口味的鸡蛋🍽️,构建壁垒,巩固核心竞争力。

➡️成本降低:

流量起来的了,量就起来了,因为成本的边际效益📉,所以成本能压到很低,销售价格也能降下来,更受消费者欢迎,也更具竞争优势⚔️。


💡作为商家,卖一个鸡蛋,我的供应链的成本更低了、产品更好了、消费者数量更多了,我满足消费者需求的能力变强了,提供价值的能力也变强了💪,从实体、某宝、到短视频还是直播,我的赚钱效率提升了⬆️。


🖊️总结:

哪里效率高,消费者就会涌向哪里,但也需要过程,这个过程可以是缓慢的,也可以是迅速的,取决于它在社会的关注度➕

我们商家一般是哪里有消费者,哪里有需求就涌向哪里,但是如果能做到提前预判,占领前机,趁蓝海的时候入场,那么分得最高红利💰、成为头部的概率会大很多很多。

这就是平台变迁下的渠道差异化。


🎙️题外话:

这种情况会改变吗?❓

起码自有历史以来,不曾变过,未来也是,社会向前的车轮从未停过,争取每一次上车的机会。


(ps:最近有点拖更,因为在补狂飙🤣)

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