ps:这篇文章没有任何诋毁任何人，只是纪录而已
昨天，我和我的亲姐姐聊天，她是从毕业开始就做了外贸的，大概已经做了5.6年了，产品是汽配，单价比较低，昨天跟她一起回家的路上，我问她：我说姐姐，你业绩这么好，你平时会有看毅冰还有料神这些外贸大神的文章吗？她很平淡的回我：谁啊？不认识 我说：我靠，你连他们都不认识。我说我经常看他们的开发信文章还有一些谈判技巧，她说她确实不认识。我很惊讶同时也感叹，为什么同一个妈妈生的，两个人思维方式这么不同，她从2017毕业到现在，去年的业绩大概是600多万快700万的样子，大家也知道，汽配行业单价低，所以做到这个业绩已经很厉害了，就在今年年初，有两个大客户分别给她下了两个大单子，一个是100万人民币，一个是150万人民币，她也笑着说是自己运气好，确实也有部分运气在，不得不承认，她挺招财的😂，但是100万的单子，中途也得付出多少努力也无人知晓，她们产品很多，大概有几万种，所以无时无刻都要学习新产品，我只是很好奇，像那些业绩做得好的人，可能真的没有心思把注意力放在学习什么谈判技巧，开发信技巧上，她们每天的工作很忙很忙，就是一上班就开始报价回复询盘，所有的经验都是在跟客户沟通中积累的，我印象里她跟我说过最深刻的一句话就是：跟客户谈判，不需要技巧，价格合适就做，有利润就做，不做拉倒，不过也是因人而异，因为外国客户没有像国内客户一样拐弯抹角，有话直说，能降价就降价，报错价格就直说，外国人也没有那么不通情达理，我有时候就在想，是不是我的询盘太少，太闲了，发现天天在公众号米课学习一些所谓的谈判技巧，其实我根本还没到谈判的程度，因为大部分客户都是看价格的，那些所谓的附加值，比如服务什么的，都是后话。
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