随着国门的打开，全球口罩事件已经进入尾声，已经进入到全面开放状态了。国内的行业内部竞争压力越来越大，大家也是越来越卷。外贸也被媒体大范围说到已经进入寒冬。好像开放了，但是大部分工厂订单也回不到之前了。自我分析一下，如果有一些不对的方向希望大家指出。一方面是客户需求不足，整体市场消费力不够，客户仓库爆仓。另一面 中国供应链开始向东南亚转移，大批量的国内出口供应商被要求客户要求搬去东南亚，这时候越南就再次成为了焦点。
今天我们的主题是到底要不要搬去越南设厂？作为一个在越南生活了6年的外贸人。我给大家几点意见。
先从越南的整体环境分析，今年越南也不是大家心目想象中的订单满满，从我熟悉的家具贸易说起，越南家具展3月开始后，大批量的外国客户来越南，我也是亲身经历的，我带了5波客户，去看展看工厂，然后客户从越南展到马来西亚展，再到越南家具展，到印度展会，到现在的广州CIFF，后面广交会。全部展会走一遍，工厂全部报价，但是目前为止我一个订单都没有收到。这就是最真实的情况，我和身边去设展的朋友沟通，大家情况都是类似，目前工厂订单的产能不到50%，如果到5月份还没有订单，大家都计划给所有工人放假，这时候可能新一波的破产关门浪潮又来了。
据《越南经济评论》近日报道，越南2022年底的订单短缺仍在持续，导致不少南方企业不断缩减生产规模、裁员、缩短工时。目前，已有7500多家企业登记限期停业、停业待解散和办结解散手续。
越南统计总局（GSO）最新公布的数据也证实了这一点，越南今年一季度经济增长放缓至3.32%，而2022年第四季度的增幅为5.92%。3.32%，是越南十二年以来第二低的一季度数据，几乎与三年前新冠疫情开始时一样严重。
GSO一般账户统计部副主管Tran Thi Thu说，第一季度纺织品和鞋类订单下降了70%到80%。
这些情况预示了什么，想现在来越南的，手里一定有稳定的订单支持，不是来越南后你就有订单。而是你应该在来越南之前就手握大量订单。
现在手握订单有了，也不是四平八稳，我再给大家出几个主意。可以直接找目前东南亚的供应商合作，工贸结合，简单的低附加值的发给别人做，高附加值的自己做。
如果你是出口成品类那就直接转部分贸易，加强自身的OEM能力，拓展品类，多开发设计。走向品牌化。
如果你是材料类，可以在越南小成本投入设立仓库，中国生产发货到越南，然后再越南开发客户。后面考虑转移部分越南生产，轻资本投资。随时可以迎接变化。
再说一个狠货，我的一个供应商分享给我的稳赚套路。他会先去给他的客户谈，询问客户是否同意他搬到越南，获得客户支持后，跟客户签订一个对赌协议，每年保证5000万美金订单，如果工厂没有做到罚款100万美金，如果客户没有做到罚款100万美金。这样就变成双赢了，5000万美金订单利润可以支持盈利，100美金罚款支持工厂运作。你get 到了吗？
如果你已经想好了，确定来设厂了，我也分享一下我最近工业区土地价格。最近也陆续踩了大量工业区厂房，越南南部我了解的租金都是在3.5-5美金左右。工业区土地平均价格都在80美金一个平方左右了，现在还来买土地的人，如果你是上市公司，国企大集团那当我没说，你们有实力折腾😁但是对于私企，民企来说，我是真心不建议你们买越南南部工业区土地投资了。
现在已经说完厂房了，就继续说注册公司，来越南人都建议去做外资，你没有人脉，没在越南7-8年，做内资就会承担巨大的风险，大家只身在外，风险第一，不要到头来努力一场空欢喜！
后面还想听什么关于越南的信息。私信关注我，我继续给大家分享
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