大家好，我是Allen 。一个在越南创业的外贸新人，今天给大家分享的主题是，一个人最大的本事:认清自己。
首先在这里祝大家国庆假期快乐🎉🎉今天分享的主题和新认识的一位外贸前辈有关。
这个外贸前辈，是通过朋友介绍结识的，我们虽然人在异国他乡，也刚好有赶上周末，我就拉上几个朋友小聚。大家一起吃饭，饭局上我发起话题怎么做好外贸，大家讨论的热火朝天，饭后意犹未尽，我就提议送前辈回酒店，也去参观一下。
到酒店后，我就接着饭局上的话题继续讲到，现在很多在越南的工厂根本不懂外贸，都是开了工厂等着客户上门，这些老板的想法只有管理好工厂，客户就靠运气，等着自己找上门，非常被动。我就找了几家合作过的工厂，深度沟通，我来做贸易给他们找客户，他们提供工厂的产品资料，想靠这个方向继续发展。
这次就想跟着前辈一起去美国看看，找几个客户，我说着我这次去美国就是去展会的，问问前辈有没有兴趣和我一起去，前辈也是做货代的，去展会都是你的客户。
当时前辈就用地图全景图给我介绍了展会的外景图，告诉我怎么走，我其实有点吃惊的，真没想到一个50多岁的前辈，还懂这个。而且看这个介绍，想必不是第一次去美国展会了，我就觉得前辈不简单🤨
还没有给我过多的时间去思考，可能年轻人就是有一些膨胀，太想表现自己，思想还不够细腻，我就继续大胆的问到，你做货代这么久了，是怎么获客的，也是通过行业积累，还有朋友介绍吗？我就拿出一套自己刚刚学的独立站，SEO ,SNS 获客方法给他吹水。这时候前辈回应到，这些都是公司必备的，其实在这个行业中，还有一些人，他们就是通过深度的积累，可以链接很多公司的高层，你通过独立站，SEO 接触的客户，在这个公司中的职位并不一定是最重要的，你也不能判断，但是他说的这种链接人就是最核心的，做生意重要的是做人处事。做外贸的都是人精，技能都会很多，但是最重要还是会为人处事，广结人缘，有人脉资源后才能生出主意，就是生意了。这一番话好像让我醍醐灌顶，我加入商学院，去社交的目的也是这个。
前辈后来再次详细介绍了一下，65年出身，考入广东外语外贸大学，然后定居美国，从事外贸30年，广外纽约校友会会长
我听着前辈介绍自己，我脑袋瓜都嗡嗡的，我一个高中未毕业的和一个从业30年的一本大学前辈在讨论怎么做好外贸，怎么获客😂😂我简直是关公面前耍大刀了，我也不太知道这个大学的含金量，就悄悄的搜索了一下，不搜不知道，搜了我更无地自容了。
前辈还给我看了他组织的纽约校友会活动，我心想这是遇到大佬了🫣🫣
03 聊聊职业规划（2个小故事）
我看后调整了一下情绪，虚心的给前辈讨论到人生职业规划的看法，我说我现在想在深圳设公司，买社保，准备以后在深圳买房，我还加入了很多商学院社群，如果以后在深圳找女朋友，喜结良缘那就上升到另外一个台阶了，我也清晰的认识我的缺点就是语言不好，英语不太行。
前辈说，你现在资金能有多少，为什么想去深圳买房？我说大概200多个，我在学习买房课，想去博一下，这时候前辈发现了我很大的问题，说给我讲个两个故事。
他们大学，在当时的年代，能上一本，进入外贸公司，就是高人一等了，那时候的外贸很赚钱，想做进出口都是需要上面批准，所有人梦寐以求的就是去美国，他们学校中，有一个同班校花，在当时毕业工作都是学校分配，去XXXX外贸公司，这时候校花就不愿意去接受学校分配，没有获得工作。就去了一个酒店做前台接待，上班3个月就认识了美国人结婚去美国了。校花可能天生反骨，双方不了解，奉子成婚，闪婚带来的就是家暴。婚姻不幸，作为校友已经30年没有联系了，只有当初的一些消息。
另外一个故事了，他的另外一个朋友，去年在东莞松山湖买了一套1000w 的豪宅，现在他的朋友对这个豪宅又爱又恨，爱在拥有自己的一个完美的家，恨在背上了大额的贷款
1.今年他工厂扩张，花费了大量资金，现在现金流几乎断裂。
2.受到口罩和通胀压力影响，订单不稳定。客户不下单。
这样的情况叠加，每天看着豪宅也高兴不起来。
他说给我说这些故事希望我不要被世界迷失了方向，被世界的光鲜迷失了眼，追求自己理想的时候，也不能忽视了风险，永远不要把自己放在一个风险很大的位置。
一个人最大的本事:认清自己。
这次和前辈的交流，我们从晚上6点谈到10点，收获满满，我也记录在这里和大家一起分享。有的时候很多道理，我们大家都懂，但是好像经过一段时间后，我们总会慢慢淡忘，但是这次我希望我能把前辈给我的忠告刻在骨子里，当自己膨胀的时候，马上点醒自己。社群米课带给我认识了一群很优秀的伙伴，我也会持续分享下去，希望能给大家带来一些帮助。
@阿拉蕾小编 能上精华吗？
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