2011年拖欠2000美金的客户，如今又来下单

这几天公司说的最多的就是一名叫Behnam的伊朗客户。下了10万美金的单，定金打了8千美金，结果货到港2个多月了，一直拖延不肯付尾款...甚至还用假BL去提了几次货，最近这几天还要求我们修改CNEE，说是要用别人的名义去银行贷款才能付款给我们....结果业务员沟通过程中发现次客户居然是2011年拖欠了我们2000多刀的客户，不过是换了邮箱，换了联系方式换了一个业务跟踪...

故事是这样子的：

2011年11月初收到询价，讨价还价一番就给客户寄了样品，在12月中旬客户下了一笔72230美金的单子，我司常规付款方式是30%TT预付，70%TT见提单COPY。这个客户定金先打了1万，我们安排生产，生产过程中又要求客户打了1万，好不容易货做完了，用的我们自己的货代发出去了，结果货到港很长一段时间不打钱，好不容易要求他打了2万，这个时候他要求我们寄提单了，一直向我们施压说再不给寄提单就要把货退回来什么的...我们当然不干，老板还把提单拿过去放保险箱锁起来了。最后软磨硬泡的客户打了剩下的3万，然后还差2230刀欠着说没有钱付了，说要折扣，把这2000多刀这扣掉或者放在下一批订单里扣，公司老板不同意，然后就一直这么拖着，任凭货在港口放着....最后我实在看不下去了，就和公司打包票担保寄了单子，然后就有题目中提到的，这剩下的2000多美金一直拖欠着到现在，（这中间客户因为是和我沟通，聊得比较多，有聊到他家人和他以前的经历，我这人又是比较感性的，最后宁愿选择相信他了，给他担保了，中间还给他去义乌验了一次货的）....中间客户倒是偶尔还会问我们询价，最后总是会嫌我们价格高了不了了之...

经过这一次，我后来问过很多伊朗当地的朋友了解这个人，其实这个人人品不好，非常不好，经常会利用假水单和国际付款时间差来骗单。据说我们这边很多厂家都被他骗过.....

今年8月份公司另外一同事发了一票415件货，一个小柜的货到伊朗。客户给了水单，不清楚但是可以模糊看见公司名称和金额，于是公司会计国庆节放假前每天都会问银行有没有一笔9万美金的外汇到，每天问，每天都没有...据说客户在9月初已经通过伊朗银行把钱汇到韩国，经由韩国汇到我司.....汇了20来天了，一直没有收到...公司领导都比较着急...每天都会问...一直都以为过了十一就会收到...国庆节6号，我还在返程的车上，接到一个0098的电话，听着声音好熟悉的说(2011年催款的时候我一天几个电话的打，号码都记在心坎儿了），结果他说他是Behnam，说给我发了封邮件，要我帮忙和同事老板沟通...我一听，心里就想着不会是一个人吧....到家之后看了邮件，果然，真的是一个人，收假第一天和老板说了这个...老板说，如果知道是这个人，这个单子就不会接...

如今，客户依然还欠着9万美金，给我们的要求是：
1.我们改提单收货人，理由是之前收货人的信誉不好，没有办法向银行贷款，现在要用一个在当地银行是VIP的人作为收货人，去银行贷款，然后再付款给我们....
2. 我们放账期给他。45天.提货之后再付款....

第一个提议里面客户说要去银行贷款然后付款给我们，如果去银行贷款的话，应该是需要正本单子的，而且银行审核都是需要时间，此票货在港口已经堆了2个多月了...此办法貌似不可行
第二个提议我们基本不考虑。不做账期。

现在比较纠结的是，如果将货或者转卖运回，需要收货人同意，收货人是坚决不同意的。
如果等客户付款，又是遥遥无期的等待...

公司老板的决策是以其人之道还治其人之身，假装同意更改收货人，但是先要客户打5万美金过来，然后我们修改收货人寄单....等5万收到之后再说...

好了，目前发生的就这么多...未完待续...

不知道大家有没有更好的办法...