丢单复盘 - 一手好牌被我打的稀巴烂

这个是一个两千三美金的小单，被我弄丢了。

这个客户是手机里的dead contact，最近在开发客户的时候就联系上了他，叫他H吧。

开发的时候第一次发了个问候，表示自己现在在这个领域，并分享了彩页，有需求请随时联系。

倒也没想到第二天，客户对其中一款产品问了价，客户选的这款产品是新品，我介绍了一下优势，也问了客户想要的配置

客户也很快就回复了，这个客户之前聊过，我内心判断这个客户对价格还算敏感，但是不过分，但是我自己内心已经觉得这个新产品价格过高，如果没有自己给自己设置的先入为主的心理障碍，或许能够和客户正常的谈判下去，不会胡乱推其他同款产品

然后我给客户报了机器的价格，并要到了客户的地址查快递费用。这里都快速的进行着着，然后客户回了下面的话，表示对防水功能很看重，然后还说到自己手里有已经有一台一样的了。然后由于是周末，工厂没有办法提供防水功能的视频

周一厂家发了一个在水龙头下直接淋的视频，其实厂家还是比较给力的，我处理了一下就发给客户了，客户看了，但是没怎么理我。

后面很顺利的确定了配件，细节，包装，甚至把所有的细节都给我了的时候，我放松了警惕。

客户最后来了一个大杀价，这个价格太低了，把我的利润砍掉了2/3，没办法接受。

我还在和客户拉扯，客户表示加上关税基本上要加价格的1/2，总价过高，然后我给客户出方案，按照我们其他客户，对于单台设备有很多方法可以操作，但是客户不理会直接咬定上面的价格，实在做不了啊，我尝试可以推荐别的，客户再次表示只能出到那个价格。算上已经是三次咬定这个价格了，我竟然还想着只给客户一点优惠，这个时候我有点浮躁，我觉得客户没有一点诚意来谈，再加上客户之前提到已经有一台，我觉得客户可能是不着急，所以我说我们六月有年中促销，客户还回复了ok