我开发30个客户,15 个回复，2个成单
大家好，我叫兰博。
我每年新客户做100多万美金，去年新客户做了200多万美金。
很多人说我是外国人懂他们的礼仪所以他们喜欢跟我合作，也有人说会说俄语所以合作快。。。
我今天分享一下几个开发客户的流程。
1）标题 当然很重要。 客户一天收到那么多邮件，他不会一个一个都打开看。 第一步客户看标题打开邮件。 所以我们选择标题特别的重要。 好的标题算是你50% 已经成功了。
2）跟客户聊天当中不要跟机器人一样聊天。 不要用我们。。。 用我。。。
跟客户聊天好像要跟朋友一样，需要选择最简单的话。越短越好。
3）不要用dear sir/madam 类的词。 最好知道客户叫什么，然后就用 Good morning 名字。
4）开发信里面写你的优势。 他为什么需要回复你的邮件？ 你跟别人什么不一样？ 他跟你合作会得到什么？ 就是他为什么要扔到现在合作的那个人而要开始跟你合作？？
当然不要用这些理由：我们在这个行业20年了， 我们跟工厂关系好 等等类的废话。没有用。
5） 你的开发信模板小学生看的时候也要明白。 所以写模板用最简单的话， 客户的母语也不是英文，你为啥要选择用专业的词呢？ 装🐮B？ 没有用！！！。
6） 开发信需要用很短。 客户打开邮件要第一眼能看到你的优势。就是不要太长。
7）客户回复了你才可以告诉他你是谁谁谁，你们公司情况，市场情况。 给他更多的信息让他调查你的时候很容易的找到信息。 最好的办法做一个ppt发给客户。 他可以下载了解公司情况。
8）写信以后不要直接发。 你留着一个小时以后再打开读一下看看。 会发现有些地方不好然后再改一下再发。也可以给身变的人看给你意见。
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