成功约见客户的6个技巧
预约是拜访的第一步，成功的预约是顺利签单的重要前提，预约是为了有机会拜访客户，不仅仅是打电话，发发微信那么简单，预约是一个讲究技巧的事情
1、带着拜访目的去预约：目的是预约的核心，所以销冠在预约前根据客户分类ABC类客户进行拜访目的的分类，根据不同等级的客户写出不同的拜访目的和话术，比如说A类签单、需求、付款能力、KP都是最好的，所以销冠的拜访目的就是签单，所有的话术和技巧都是围绕着签单
2、找准预约的兴趣点，也就是要设计一个拜访的理由，理由找的好，能让客户产生兴趣，那么预约成功一半，销冠通常会用向客户讨教、学习为理由实际上是签单的想法来跟客户预约，让客户产生兴趣；或者是销冠提出了一个对客户帮助很大的点，想过来跟客户分享
3、多多赞美客户掌握预约的主动权，恰如其分的赞美，锦上添花让客户产生好感，从而愿意见你，而一句“我已经在楼下了”，则是掌握了主动权，减少客户拒绝的可能性
4、把我最佳预约时机，最佳预约时间·中午11点半到下午1点，这个是午饭时间或者午饭后一小段，客户比较清闲、思路也会更清晰；晚上8点到9点，客户这段时间可以静下心来听你说
5、选择对的沟通方式：电话是紧急的事情；微信是日常沟通；电子邮件传递资料；快递邮寄礼物
6、做好预约铺垫：能否成功预约也是取决于上次拜访中有没有为再次拜访留下伏笔，销冠会运用“一次性谈透”，说“人”话，说该说的话，而不是留一手，把客户给“留黄”了。
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