从业十年，说一说我的外贸经历！

关注米课至今，从来没写过帖子，第一次发帖，希望给大家带来一些有益的思考。

2013年毕业至今，一直在一个行业。最近梳理总结的时候发现自己这十年换了7份工作，吓了自己一跳，原来我这么能折腾，这期间有收获，也有失去，总的来说自己一直在进步，这是让自己感到欣慰的事情。

先说总结吧，职业生涯第一份工作很重要，不要随意跳槽，更不要换行业，越到后面改变的机会成本越大。接下来我分享这十年我的经历和踩过的坑，如果能引起屏幕前的你的共鸣，欢迎多多讨论。

第一份工作，D公司。毕业实习加入该公司，老板是富二代，也不能算是富二代，因为他父亲在他海外留学归来把公司交给他的时候已经濒临破产，那一年是2005年。

我2013年加入公司的时候，公司已经步入正轨，处于行业第二梯队，老板通过自己在北美留学时的资源对接上了几个行业大客户在合作。我主要就是负责其中部分客户的跟单工作，说是跟单，但是因为公司架构不合理和人员不足，我其实是负责客户的所有对接工作。比如：订单确认，生产计划下达，发运安排，新项目沟通等等等。

这一干就是3年，每天工作简单重复，但是我一直勤勤恳恳，入司第一个月就开始独立负责所有加拿大的客户以及一个美国的重要客户，第一年业绩从1000万美金增长到2000万美金，之后每年的增长都保持在30%-50%，可能是时代的红利，公司那几年也是行业增长最迅速的企业，我相信自己的努力也是不可或缺的因素，因为这三年我订单和项目操作零失误，从没有被客户投诉，领导主动给我加了多次工资，因为我从来不去申请加薪，每年年底复盘业务都能发现我负责的业务增长很大，然后领导就找我加薪，哈哈。

后来公司业务扩张，让我去非洲市场开拓业务，想着男生就应该做业务，多闯荡的心态就去了，这也为我后来的离开埋下了伏笔。新领导是一个很偏执的人，对公司很多意见，长期在我面前说，导致我也对公司有各种意见，干了两年，后来公司被行业第一梯队的上市公司收购，我就申请离开了，加入了另一家行业龙头企业，也是上市公司；

这段时间的经历有以下几个收获：

1、简单的事情重复做，认真做，依然会有很大的收获；2、职业生涯初期的工作态度和职业素养养成比收入更重要，它是未来工作发展的强大基础；3、向客户学习，与客户工作的对接中去观察和学习客户的思维模式，工作方式和习惯，这是最直接的课堂，学会站在客户的角度思考问题；4、跟对领导很重要；5、同一个事情，不同的人处在不同的位置，他的看法就可能不一样，所以要保持自己的思考。

第二份工作，L公司。行业龙头企业，这是我们行业多数人都想加入的梦想企业。现在想来，我当时拿到OFFER的时候有一种梦想成真的感觉，毕业后走了五年，终于能够进入这种当初毕业时看不上我的明星公司！可是，变化大于计划，干了半年我就离开了。在这里工作的半年，我和同事及领导相处融洽，都很看好我在这里的发展。但是当时公司的总经理离开了，和人一起去重组了一家公司，自己当老板，然后就在公司拉拢了一帮人一起去创业，顺便把我带过去了。

这期间的收获就是：

1、无论大公司还是小公司，以客户为中心就是好公司；2、自己的思维和能力很重要，有能力的人哪里都需要；3、跳槽是有机会成本的，你选择了一面，注定失去另一面；

第三份工作，H公司。当时的我太年轻，幻想着把新公司做好成为另一家行业领先企业，加上职位和薪资翻倍的诱惑，我就放弃了自己梦想的企业，加入了创业大军。一干就是另一个3年，在这三年，我负责中东非洲和南美洲的业务，我的主要工作从客户服务为主转向了业务开拓为主，有了自己的小团队，业绩从零做到1000万美金，受到了领导的认可。可是几位股东之间的矛盾，导致了公司最后回到了重组前的状态，带我过去的总经理离开了，随后我们也都逐渐离开了该公司。

三年期间，我中途离开过一次，这就是我的第四份工作，J公司。当时H公司的股东之间已经开始有矛盾，我不喜欢这种状态，另外自己的女儿出生过后，我不太喜欢出差的工作，所以选择了转行到一家做智能化设备的公司做国内上市公司销售。

干了三个月，感觉转行过后资源匮乏，在新的行业没有客户，没有资源，公司好的客户和资源都在公司的老人手里，自己虽然一个月就开单，但是要积累支撑持续发展的客户基础需要很长时间，所以我还是决定回归外贸，这个时候总经理邀请回去，我就回去了。回归H公司，这就是我的第五份工作。在H公司这段时间，从一个一个新客户合作的过程中积累了自己的信心，也逐渐积累了自己的客户资源和行业资源，自己终于有了一种行业的归属感。

第六份工作，Y公司。H公司的总经理离开后，公司大部分人都在考虑新工作，人心惶惶。这个时候我接到了猎头的电话，给我说了公司的情况，我根据信息一下就猜出了是Y公司，然后就是与老板沟通过后，去到了Y公司负责整个外贸。

当时Y公司是我们行业国内业务最好的公司，但是外贸一直只有一千万美金左右，随着国内业务越来越卷，老板急切想要发展外贸业务，所以把我叫过去了。因为我决定一定要离开H公司，所以决定去Y公司试一试。在这里工作了一年半，业务从一千万美金增长到了两千万美金，之后老板就开始插手管理，然后我发现这类企业外贸做不起来很大的原因就是老板的认知，客户送样，价格支持，验货验厂，颜色更改等操作，老板都觉得麻烦，不愿意配合，很心累。

所以最终还是决定早点离开，没必要把自己耗在那里。在这里的这段时间，我的部门管理能力，业务规划能力，客户资源等都有了很大的提升，每一段经历都有它的意义。同时在明白了天花板的时候，及时止损也是合理的选择。

第七份工作，L公司。这是一家规模很大的上市公司，业务多元化。我们的产品在集团的业务占比很小，现在战略调整过后需要发展这块业务，所以让我加入了。

我现在在L公司工作至今，负责市场拓展部的工作，主要是做北美市场，一年半的时间业务有了起色，我也决定要长期在这里呆下去。

回首自己的工作历程，很遗憾没有在一家公司长期坚持，也很庆幸每一次改变都是自己的主动求变，离开后和以前的领导及老板都还保持很好的关系。每一次的选择都是经过深思熟虑，每一次重新开始都很艰辛，好在最终收获的结果都还不错！时代在变，行业在变，唯一不变的是保持学习的心态。