@毅冰 [20积分] Hi 冰大，我有个英国客户，广交会认识的，当时在展会上对方给了我们目标价，我一直记得，回来跟公司确认了下价格，如果按照她那个目标价，我们基本没钱赚，另外考虑到第一次报价如果就满足她的目标价，她可能会觉得还有降价的空间，到时候我们肯定不会亏本做，这个客户就会谈崩，所以我们就比她目标价高了大概3个点报价过去了，客户回复的邮件是All looks good,I can not see any reason why we can not progress. 因为客户马上要去度假大概10来天的时间，这个是她假期前回复我的最后一封邮件，给我感觉是可能我那个价格跟她目标价比较接近，所以她心里对我们还是满意的，后面客户收假回来后，客户给我WhatsApp发信息让我给她报价，我说我已经给她报价了，并告知了她我的邮箱，所以我感觉她还在继续找人报价，因为我之前报价的是FOB武汉，后面她让我再报价FOB 上海，因为武汉到上海有运费，整柜子散货进仓有多余的费用产生，所以价格就上涨了一点，然后客户回复的邮件只是OK， thanks.

所以估计有新的供应商给她的价格也接近目标价，可能我们FOB上海比别人价格高，另外这个客户的样品是Made in China的，所以她已经有稳定的供应商了，我也怀疑她是不是拿我们去压她之前供应商的价格，因为她换供应商要出新的版费，也有2000多美金。我们产品价值不高，2000多美金都占到订单9分之1的成本了，因为不清楚客户要换供应商的具体原因，如果是因为质量或者服务的问题要换，我觉得我们可能还有点可能性，如果单纯是价格，我觉得她可能是拿我们价格压她原来的供应商，既然我们能做，可能别人那个价格也能做，她也就没必要转单了。

现在我的困境就是，客户邮件明确告知我他们现在正在买的FOB价格，我报价的FOB武汉价格比她FOB上海的价格高3个点，原因如上所讲。后面更新的FOB上海价格比她告知的现在正在买的价格高6个点。所以我现在要怎么办，直接FOB上海同她所讲的正在买的价格一样吗？